大家思考一下，做生意一定要给客户欠账吗？欠的账能不能收回来呢？不给客户欠账，如何做生意呢？对于有些行业来讲，不欠账，没法做生意。有些老板也愿意采用这个策略，我先把货发给你卖着，卖完再给我钱。这么做，可能会让你有生意可以做，但是同时也带来了巨大的风险。其实没有人愿意给别人欠账，都想收现钱，但是有时却是被逼无奈，不得不这样做。为什么会这样呢？不管多好的东西，只要有选择就不值钱。你之所以给别人欠账，就是你没得选择。但是客户有大量的选择，客户找到和你一样的产品太容易了。而你抓住一个客户却很难，所以你不欠账不行，只要不给客户欠账，客户就跑了，你就没生意做了。要想摆脱这种被动的局面，就先要在你的产品上找到突破口，能不能做出来和别人不一样的东西，让自己就具有*。
比方说你有一个功能别人都不具备，你产品的价格优势别人都不具备，你的服务品质别人都不具备。当你具备这种*性的时候，你和客户的互动关系就会倒过来了。当他们没有选择，你有选择的时候，就不需要给别人欠赊账了。有人说我这个行业就这样，没法做到*性产品就这样了，基本上变不了。出现这种情况怎么办呢？那就去找产品延伸附加值的东西。比方说你给你的客户出了一个策略，提升他的业绩，或者你能帮助客户解决夫妻之间矛盾的问题，或者你能帮助客户解决他孩子的教育的问题，这种附加值的好处只有你有，你的同行都没有你的*性就能够体现出来了。欠账问题是很麻烦的，很多企业都是被这个问题给拖垮的。如果你现在有这个问题，即便还没有出现致命的危险，你也该警惕，及早的化解。有时少赚一点可以，但尽量不要赊账，应收款问题是企业最重要的问题之一。
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