一个企业要想发展起来，必须要找到自己的主模式。你见过任何一个品牌是通过别人给你带货带起来的吗？你看你们如果走电商直播的话，你们也知道电商直播。如果你们自己搞直播的话，是不是一时半会儿走不起来，要么你搭建团队，要么找第三方，然后很难的。第二个方式就是你们找别人给你带货了，而你见过任何一个品牌是通过别人给你带货带起来的吗？没有，*来到这个地方是搞促销是干什么呢？就是我把它当做广告费了，它的品牌的建设可不是通过电商的直播来完成的。咱们都知道，我们虽然没有做过直播，但咱们一定看过直播。看直播的过程当中，你一定发现大家是不是都在追求低价。你们的产品如果一味的低价的话，你和你的历史背景和你的这一个传承就没有太多的这一个关系了。那么你和一个卖普通的烧鸡有什么区别呢？这个渠道你也赚不了太多钱，你的品牌也很难以起来。因为你要给人家坑位费，要给人家抽成。如果我们要自己搞的话，我们要培养人，我们要投这个广告费用，要么我们是找代运营，然后帮我们去搞直播。其实这个是不是也有难度，这个是可以作为你们的补充，但不能成为你们的主模式。
所以我经常讲一个企业要想发展起来，必须要找到自己的主模式，其他的模式也可以用。但是一定要知道自己的主模式是什么，你的主模式要占你80%乃至于90的精力，其他的找你下边儿的人，马总安排一个人搞就好了。什么是主模式？不依赖于某一个人的，真的能够让我们把这个品牌做起来的，这才是你的主模式。只依赖一个人，比如说你把一个主播打造起来了，这个主播走了，比如说这个东方甄选，然后董宇辉火了之后，然后他们是不是也在思考打造他的这个主播的矩阵，就是有更多的主播出现了。因为即使人家不走，万一身体有状况，万一有别的事情，然后这个公司的命悬一线，因为只靠这一个人了，所以不依赖某一个人的才能成为模式。我们在构建这一个整个模式的时候，就应该思考，我怎么样才能够不依赖某一个人去构建起我们这家公司的这种模式。
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