凡是你在市场上能够记住的品牌，或者是能够进入的产品，你通常情况下都是进入了一个核心词，也就是他给你留下了一个核心的印象。他们这些核心词和核心的印象其实就是通过定位词，定位语和支撑点，去树立的。比如说我们想到沃尔沃就想到了安全，影响到了宝马就想到了驾驶，一想到奔驰是尊贵，所以沃尔沃等于安全，宝马等于驾驶，奔驰等于尊贵。我们想到公牛就会想到安全插座，它就抢占安全这个词语。我们想着红牛就会想到能量，他就是抢占能量这个词。我们选择了六个核桃，就想到了补脑，他就抢占补脑这个词语，我们想到海飞丝就等于去屑，我们想到飘柔就等于柔顺。所以你看这些，你在市场当中能够记住的品牌，其实都给你留下了一个核心的词语。然后整个公司再去赋能这些词语，然后在市场上能够引爆销量。所以不是你的产品不够好，也不是你的品牌不够好，是因为你没有搞清楚。
你应该通过这八个维度，去如何确定定位词定位语和支撑点的问题，然后形成一个独特的记忆。因为消费者就是凭印象购买，你给消费者留下的印象就是你的全部。所以我们经常说感知大于事实，什么是感觉？就是你给消费者留下的印象。感知决定消费者买不买，事实决定消费者能否持续购买。这也就解释了为什么我刚才说的，你觉得你的产品很好，但是为什么卖不好？你觉得你的品牌也很好，为什么就做不起来？就是因为我们给消费者感觉不对，感觉就来自于新的定位。心智定位来自于三个要点，定位词定位语和支撑点。这三个优点又来自于人群定位、品类定位、产品定位、功能定位、价格定位、渠道定位、情感定位、文化定位这八个维度，所以通过这八个维度去抢占一个词。挑战一个核心关键词，给别人留下一个核心，一下，形成一个品牌话语，打造出差异化，塑造支撑点，让消费者相信你的定位是真的。
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