有的人招不到人，招不到人和留不下人，这还是不一样。有的是连招人都招不来，连问都没人问，那你不用想，一定是薪资太低，你认为高结果是不来。还有一部分什么情况来了以后，走了，为什么走？你思考，吃的不好，喝的不好，穿的住的都不好，这种大家都比环境的情况你都不好，大家为什么给你干的？还有第三点是关键，就是氛围极差，老板天天拉着个脸，管理者天天拉了个脸，就这个店铺勾心斗角弥漫的这种硝烟的气息。人一张嘴说话就感觉像讨债的一样，各位你想想一个非常积极乐观的人，会在这种环境中成长吗？不会的，他只能会选择离去，因为在你这不是赚钱，是受罪。你不要试图只用激励去解决你员工所有的动力的问题。激励只是适合一部分人，你无论是钱的激励，还是未来发展的激励，只能适合一部分人。因为有的人是为了赚钱，有的人是为了边发展边赚钱。什么叫为了赚钱？比如说在一个店里，你做一个岗，我做五年没有任何的升级，没有任何晋级。但是你这个岗位赚的还挺多，因为你的提成多，因为你的表现好，你销售的产品多，卖的好，那理论是什么？你很适合做这岗位，只要你多赚点钱，你就很稳定。但你没在这个企业的发展，为什么你没有发展？你要思考，要不这企业没给你发展机会，要么就是你不适合发展。所以各位不是所有的岗位都是给钱就行了。

招人用人、留人、培养人激励，这是一套体系。各位你招不到人，是不是薪资福利出问题了？你想想是不是的，你留不下人，是不是你的氛围有问题，那你招一下人，留下人，你真的会培养人吗？各位培养人不是给他提成，给他绩效的培养人，中间一个环节你不能落了，你要培训他，你要正确的思想架构来引导他，教他基本的技能流程、话术、仪容仪表、礼貌女等等。这些东西反复的周期性的去培训，不能间断按月按周期。每周的是做什么培训？一定要有培训计划。你还有很多企业有吗？并没有培训计划，就试图要用字幕去优秀，不可能。第三个另外一个维度就是我们PK激励。如果你在培训过程中，你会发现这个员工根本不配合，情绪很重又懒惰。我请问你，你还能够继续用他吗？如果你继续用他，那证明你用人标准就极低。那这个人在你心里未来就是含金芝麻，工资不少，开事儿还特别多，就是他那怎么办？我们就得通过培训把这些人筛选出来。所以各位不要试图的绕过这些东西，直接做激励。真正的形成的没有几个，就是大家一定记住，环环相扣，一环都不能少。