之前不是去了这个kyligence嘛，我觉得在这个公司我还是学到不少东西的啊。我举两个例子啊，第一个例子呢，他们这家公司做了一套很有意思的这个内部的这个管理机制加这套管理机制呢？他称之为叫GTMA，就是他通过他的目标来做拆解，拆解成为指标和行动，就是我的目标是什么？要达到这个目标？我要完成哪些指标？结合了OKR结合了KPI结合了平衡积分卡，其实是结合了这三者之间的一些特征，成为了他自己的这套东西，因为这家公司本身也是做这个指标平台的。
所以我们最近也在看啊，就是说这个大家知道我们在营销和销售这个体系上，我们也有一套结合的东西。但是我们结合的是硅谷蓝图的蝴蝶结模型加销售加速公式的inbound marketing的这套方式，还有这个ABM我们结合了这几套东西，我们形成了我们自己的营销和销售的管理模型和管理机制。我觉得一家公司那基于他自己的业务理解和业务认知来找到自己的符合自己公司的这个管理模型，然后把它去系统化体系化。所以我们今天来看，当他把自己的这个系统化体系化的东西，梳理完了以后，你再去找系统。如果说你自己已经知道了你的ABM的模型，你的蝴蝶结模型，就会很顺利。
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