你知道是什么支撑着销售员的动力和信心吗？赚钱呀，可是销售人员最清楚，我只要签单就能挣钱，对吧？但是往往丧失和动力和信心的最多的岗位就是销售岗位，这又是为什么签下来单子呗，你签不下来，单子挣不到钱，这些是表面原因。但我跟你说，最核心的原因是因为他们不知道自己离成功或者离签单有多近。我给你举个例子，你就清楚了。你比如说一个签单是从零到十到第十步的时候是签单成功挣赚到钱。
但是往往呢员工呢就比如说没有签单，他认为自己停留在第零步，其实不是因为你签单的过程中，从第一步到第九步，你都要走一遍。你比如说你想签成一个单子，你要开发客户吧，有可能打几百个电话出去。甚至说呢见多少个客户见面，多少客户有多少个意向，多少个意向客户里面才要能成功签一单。在这个过程中，一个管理者要真的合理的给他分析阶段性的成就。也就是咱们阶段性的目标才能最终达成*目标，否则会怎么样，否则只要员工没签单，他就自己认为自己停留在第零步。
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