兄弟们，如果客户啊总是拿价格太贵啊，我再比较比较，或者是我暂时不考虑这样的理由来威胁你的话，就问你难不难受。现在呢其实是一个狼多肉少的时代，好不容易啊来了一个客户呢，其实谁也不愿意轻易的去丢掉。可是呢当你一旦给出了让价空间的时候啊，又会陷入到被疯狂压价的被动，那么到底该怎么办呢？其实用好下面的这个三步啊，让价前的一个价值铺垫，让你的签单呢可以变得不再难。
1、如果你遇到那种客户，说你的价格太贵了，能不能再便宜一点，再便宜一点，我就定了这种客户呢，你就直接跟他说，王哥，我其实非常能够理解你咱们买东西的心情啊，都是一样的，都呢害怕这个东西啊买贵了。如果单纯的比价格，那确实说实话，市场当中太多，比我们价格低的了。俗话说啊，只有错买的没有错卖的，为什么能够坚持我们的这个价格，就是因为我们的产品有三个特点是别的产品没有的。第一个是什么？第二个是什么？就三个呢是什么？通过客户的压价，然后呢我们再塑造我们的产品。
2、是遇到客户说我再比较比较考虑考虑。那我们的话术是这样的，李姐，这一点呢，我完全认同装修嘛，毕竟是一件大事，咱们一定要货比三家做到心中有数。李姐啊咱们也聊的非常不错，在我们这个行业里面啊，有三种报价的陷阱。你到时候呢一定要注意一下，一个呢是用低价吸引客户，然后靠后期啊疯狂的增项。另一个呢就是在报价是有漏项的。所以你最好呢看一下，最后一个就是优惠大到离谱这样的三个公司啊，咱们千万不能选。这样吧李姐啊，如果你觉得我们公司啊这样规模还还比较不错，那我给您推荐几个同行去比较下。如果觉得他们家的价格，包括质量这块都不错的情况下，还可以直接定。因为这几家同行呢都是比较靠谱的，但是如果不合适再回来，我呢想办法跟领导啊，再给您申请申请价格。
3、如果遇到那种啊，一直说自己不着急的，你的话术可以是这样子的。王哥说实话啊，做这一行呢，我已经做了十一年了，太多的客户呢都用这种不着急啊来搪塞我。其实我也知道啊，咱们不是不着急，只是呢害怕跟销售讲完顾虑之后啊，会一直呢逼您的单子。这一点呢，王哥您完全不用担心，因为我这个人啊从来不会强买强卖，毕竟呢钱呢还在您的口袋里是吧？我只是呢希望咱们将心比心，你看我跟您呢聊了，已经两个小时了，而且聊的非常不错。就算啊真的您到时候呢不选择我们，或者对我们哪一个环节不太满意，大可以呢直接告诉我。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
