在谈单砍价的过程中，销售最容易丢单的五个字就是*价，很多销售都觉得说服客户很难，但又非常喜欢用简单粗暴的方式去解决客户的问题，大哥这个价格真的是*价，确实就是*价。就算你说的底价是真的，但只要你一说这句话，得到的结果都是继续被客户折磨。砍价只是客户的试探行为，所以销售不用慌张，但在客户的认知里，有大量的购物经验证明，他成功的从销售信誓旦旦的*价中，还省下过不少银两，所以客户根本不信*价这三个字儿，而销售如果只知道一味的去强调*价，而不去说服客户，还想把客户缠着不上走，当客户的耐心耗尽，丢单是必然的事儿，所以下次可以换个方向。
分享话术：王总现在产品你能看上，就是价格的问题，我们也是最后摊牌聊了，很可能我不答应你，这个单子就没法合作，说实话你这个单子金额不小，你担心我不实在怕买贵了，这我能理解，但是这两天的市场销售员比客户还多，你从我们店一出门，就有很多的同行会拉你进店，我没必要手上有空间不降，跟你玩啥小心思，我能给这个价格，也是为了把你留下，争取一个合作的机会，若能合作事儿我做好，但如果还是不信，我再挽留你，也没有任何的意义。记住到了底价，别只会强调，你越想操作简单，你就越签不下单。
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