客户说东西都差不多，你再便宜一点，我就在你这里定，销售如何拉近关系促成签单。如果在这个时候，你要去告诉客户，我们的产品不一样，我们的产品好，这样的说服方式，只会让客户觉得你这个销售是被洗脑洗多了吧，你说的越多，客户越反感，分享解决这个问题，先提个醒，千万别被客户带了节奏，就算你的产品真的要贵一些，但在同级别的产品中，你也贵不到哪里去，当下的销售环境不仅产品同质化很严重，同级别或者同品质的产品，大家的价格相差不会太大的，但对于客户，他是外行，对花钱是有担心的，所以他不仅是在买产品，更是在买一份心安。
下次遇到这样的客户，可以试试这样来说：李总其实产品看多了，会发现现在各家的产品确实相差不大，听了这么多的销售，都在说自家产品好，估计你也分不清谁真谁假了，我是想签你这个单，赚你这个提成这不假，但我在这个行业待了十年，五年前我选择在这里上班，是因为这家的产品有保障，而且我每个月赚的比同行还多，那是因为我把客户的事儿给办好了，回头客也多，我也希望得到李总的信任，你负责花钱，剩下的事儿你交给我，我帮你办的妥妥的。客户一听这销售说的才是人话，客户也会放下防备和你建立关系，这时销售才会顺利开展，记住产品本身不能解决的问题，这才是销售应该解决的问题。
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