客户还价太低，销售如何接招。你给客户报了一个很有诚意的价格，结果客户不领情，还了一个连成本都不够的价格，你能感觉客户不是来买货的，是来找事儿的，如果你为此感到头疼，分享能帮你解决这个问题。先分析一下，有的客户因为不懂产品，但又怕自己买亏，所以砍价都会很疯狂，因此给销售的建议是请原谅客户的无知，而且更要明白，这不是一个价格能不能少的问题，而是客户的价格信心问题。所以面对这类过分砍价的客户，不要慌，先去安抚情绪，再做话题转移，最后再做信心传递。
分享话术：李总，你别说让我再少八千，你就是让我再少一万，站在你买房的立场，我觉得都不过分，我明白你也是怕买贵了，想砍砍价这很正常，现在不是我的东西好不好的问题，是你不了解产品，但又过分担心了，我们店开了十来年，选品我比你更操心，目前你看上的产品，同等质量下，我们的性价比是数一数二的，如何你还是担心价格买贵了，但是我更怕价格没优势丢了单子，你放心，我们做销售是不敢轻易放客户出门的。当这样一说，接住了客户的情绪，也点破了客户的担心，记住做销售就是在做情绪的共鸣和信心的传递。
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