客户说再少一千块，我就定，行就开单，不行我就再到其他家转转。遇到这样的客户，销售一般的回复是这个价格不能做，价格已经是*了，但是客户就是不买单。先分析一下，到了底价，销售的条件反射是价格降不了，又担心客户会跑，客户就是拿捏了销售这个心态，再反向逼单，但是销售忘记了，砍价只是客户的一种试探行为，比的是谁更有定力。因此去说你不能做的真实原因，比去强调不能做的结果更能打动客户。
分享话术：李总如果你坚持还要少一千，才能心理平衡，那这个单子我不得不放弃了，不是不想做是确实做不了，我说的实话吧，我也是打工的，就你这个价格，我帮你跑了好几次，你多掏一千，我也赚不了一千，我的提成也就百分之一，一千块钱对于我来讲，也就十块钱的事儿，这额外的十块钱，我根本不在乎，买东西想省钱，这我能理解，但是你这个价格，如果你发现你买的比别人贵，店面赔付你多少差额，我也敢再赔付你一次，记住如果说真话都没底气，那劝你还是别做销售了。
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