学会这两步，教会你如何找出真正的产品卖点，提高转化率。
1、利用九宫格找出核心卖点，也就是在九个格子里列出所有的产品亮点，最好是你跟同行相比更具优势或者有差异的地方。这一步通常有两种方式，一是依次按照十二个产品属性去罗列，比如这个价格质量等。二是去电商平台找同行爆款搜集同行的亮点和负面评价，再对比自己的优劣势。不管是哪种方式，都要结合用户需求同行不足和自身优势筛选出一个你*优势的核心卖点。比如这个即热式饮水机在所有卖点当中相比同行*优势的就是三秒速热，那它就可以作为你的核心卖点。
2、利用FABE法则进行营销话术设计，也就是结合产品特点，给出优势，说出好处，附上证明，最后再提炼出广告语。还以这个即热式饮水机为例，优势是三秒速热一键出水。那好处就是即热即饮，不用长时间等待提炼成一句广告语，就可以是三秒速热温暖，无需等待。最后再附上技术原理证明以及多场景使用的话术。这样的核心卖点广告语和营销话术就全都有了。消费者看到跟自己强相关的场景，他自然就会下单。
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