郑竞一

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从董宇辉现象解锁小企业做自媒体的关键问题

讲师:郑竞一   已加入:3895天   关注:116   


七月二十五日晚董宇辉和东方甄选官宣分手,宇辉同行正式从东方甄选独立。新东方当年转型期拉出一支团队做电商,其实大家都不知道能不能做成,公司也没有刻意去培养宇辉,但是宇辉出圈了。这就出现问题,他一个人创造的价值超过了整个团队,原有的薪酬分配激励机制无法衡量激励一个明星员工,若他离职对公司打击是毁灭性的。如今所有企业都在通过自媒体扩大影响力、线上获客成交。最初几年企业大量招聘主播和线上运营人才建立线上营销团队,但遇到的问题和东方甄选一样:培养的主播不火要一直投钱,主播火了会觉得自己价值大、企业分钱少,会单干或跳槽。

有的企业老板或老板娘自己上,有的企业招很多主播分时轮播,但主播个人价值和公司收益的平衡点问题未解决。传统价值评估体系在自媒体获利时失效,对于董宇辉事件有两种声音,一种说他不能忘恩负义,一种为他打抱不平说价值和收入不对等。于老师采取分割分责分权独立核算的方式,宇辉从打工人变成创业者。如果他能持续运营好粉丝,宇辉同行不会太差,但个人带货单纯靠嘴不会长久,纯带货主播只能以价格取胜,自媒体本质是传达价值观,董宇辉火是因为他立体鲜活,通过吸引力找到同频共振的人。不同人设吸引不同的人,关键是小众个性化,这和工业时代企业追求大规模标准化不同,生产力水平变化,生产力要素需重新组合。

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