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盯紧销售过程,才有销售业绩

讲师:方远   已加入:1073天   关注:76   


主要强调销售要注重过程管理,内容如下。

一、强调过程管理的重要性。

1.销售管理人员不能只盯着结果指标,要注重员工的过程管理,因为过程才能带来好结果。

二、案例分析。

1.某新产品推广,五个区域中有四个区域业绩达标不错,唯独有一个区域业绩下滑厉害未达预期。总结前四个区域的成功经验,是认真执行了销售的基本动作。如明确销售人员任务清单,包括拜访客户、送样品、关注库存和补货等过程管理。而第五个区域的销售管理人员更注重结果导向,忽视细节,查看其销售人员的销售日志发现基本动作管理顶多只做了 30%。

三、结论。销售不要只追结果指标,要追过程,管好每个过程和细节,做好任务清单是销售管理人员的有力抓手。

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