一些销售思维认知误区以及正确的应对方法，内容如下。
一、常见的销售思维误区。销售业绩完不成时，员工常强调不可抗力的外部因素，如产品交期、品牌、包装规格、付款条件等不满足客户需求。
二、正确的应对方法。通过内部相对确定的规则、制度和组织能力抵御外部不确定性，以顾客创造价值为核心，由被动销售变为主动解决问题。例如，针对产品交期问题，销售团队可做销售滚动预测计划指导生产部备货；对于客户指定品牌。可对比产品并送样品试用及跟踪反馈，针对包装规格，进行成本测算制定报价策略，对于付款条件，给客户讲清公司信用管理并鼓励保持良好信用等级。我认为这是提升销售团队有效业绩的重要方法。
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