实际上，在运用预防式定价时，关键是把价格定为多少。这就要考虑到进入门槛的高低和替代品的替代程度。一般而言，进入门槛越低，替代品越多，预防式定价就要低得多 一些，在没有进入门槛时，预防式定价几乎等于竞争的市场价格。如果一个行业进入门槛较高，或产品没有什么替代品，预防式价格就不重要，可以按垄断的原则定价。例如，医 生、律师、演员，他们的社会知名度是长期形成的，其他人难以有这种知名度，价格就可以定得极高，或实行一级价格歧视。
在企业开发出一种新产品或者新服务时，预防式定价极为重要。这时市场上还没有类 似产品或相近替代品，定价权是在企业手中。企业所考虑的首先是目标消费群体的支付能力与支付愿望，同时也要考虑其他企业进入的可能性，以及同类或相近产品的定价。
预防式定价与进入门槛、产品替代程度之间的关系难以用准确的数学公式来确定，相 关的市场调查也难以得出完全正确的结论。因此，对预防式定价的把握往往取决于企业家的经验和悟性。
在激烈的市场竞争后，市场上产生了一个超级寡头，但它又不能消灭其他竞争者，这 时就会采用价格领先制的定价方式。价格领先制是一家寡头率先定价，其他寡头跟从。这家可以率先定价的超级寡头称为价格领袖。这种领袖不是自封的，也不是政府指定的，是 在价格竞争中产生的。
培训讲师陈瑜指出，由价格领袖发起的价格变动有很大的凝聚力，并且不存在阻碍作用或者不同意见的其他寡头时，就能产生着有效的价格领导。行业中寡头的数量越少，价格领导就越有效。作 第为价格领袖，它至少应具有以下三种优势中的一种s 市场占有份额*、生产效率最高或 者信息最灵通。当年长虹率先在国内掀起彩电价格战，曾占有国内影电市场的 42% ，成为 当之无愧的价格领袖。它要降价，其他企业只有眼从，谁也无法抵制。
对其他寡头而言，由于无力与价格领袖抗衡，只能接受这一事实。而且价格领袖的存 在也并非*坏事。价格领袖是根据自己的目标和具体情况定价的，但有时也会有意无意地代表其他寡头的利益。例如，如果一个行业的原料、半成品或其他成本增加了，力量较 小的寡头担心失去市场而不敢率先提价。这时价格领袖带头提价实际上反映了其他寡头的愿望。
培训讲师陈瑜指出，当然，价格领袖并不是一成不变的。各个寡头的实力在变，市场竞争不会停止。当一 个寡头失去自己的领先地位时，自然就失去其价格领袖的地位。在我国的影电行业，如今长虹已不是价格领袖。在它成功之后的错误决策，如大量收购显像管、企图实现垄断，以 及被* APEX 公司拖欠高达几十亿元的销售款，使它经营遭遇重重困难。
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