一、电子商务改变了传统营销方式

传统营销依赖于严密的渠道和大量的宣传投入来争夺市场，这种方式既费时又费力，成本也较高。在电子商务时代，商家可以利用全球性的互联网将商业活动的范围扩展到全世界。电子商务使得买卖双方在网络上形成了简单易行的良好界面，使得供需双方即使相隔千里，也能像面对面一样迅速完成交易。企业的原材料采购、生产组织协调和产品的广告宣传、销售等都会因电子商务而发生一系列变化。

二、电子商务改变了企业竞争形态

电子商务的开展使得网上资讯的公开性使得市场竞争更为公平，产业界限也将变得模糊。大企业不仅要面对同行中小企业的竞争，还要面对其他行业的竞争。电子商务为企业提供了巨大的市场潜力和全新的销售方式，企业的生产首先是为络生产，然后再通过网络完成商品和顾客的互动。如果企业没有创新意识，不及时更新产品和服务，就难以在网络时代生存。

三、电子商务改变了人们的消费习惯

上网者中很大一部分具有大专以上学历，平均年龄在33岁左右，这些人的消费行为往往较为独立，对商品和服务的个性化要求越来越高。电子商务的发展，使得顾客的行为、偏好有了新的变化。在电子商务条件下，每个顾客获取信息的速度和内容都比以前快得多、多得多，因此他们求新求变的愿望也更加强烈。

四、电子商务改变了市场营销环境

电子商务使得顾客购买行为更加个性化，生产者对市场机会的反应更加敏捷，生产者与顾客直接交易的可能性在增加，中介商的作用被削弱。顾客在交易中的主导权更加突出，生产者的市场营销战略更加强调如何方便、及时地满足顾客的特定购买欲望。

五、电子商务改变了企业营销模式

电子营销的模式是顾客和企业的对话，企业在了解每个顾客个性化的需求后，做出企业利润*化的策略。这样，企业与顾客之间的关系是一对一的营销关系，是密不可分的。网络的即时互动、超越时空等特点成为这种模式的强大技术依托。

六、电子商务运作下的营销管理创新

电子商务时代，顾客不再作为一个整体因素被考虑，而是一个主动的个体，是企业生产系统的一部分。企业在创造顾客价值的同时也在创造自身的价值。与传统企业营销管理相比，电子商务下的企业营销管理具有鲜明的特色、更具创新性。主要表现在网路互动营销管理、网路整合营销管理、网路直复营销管理和网路大规模定制营销管理等方面。

电子商务对传统企业经营模式的影响论文大纲

电子商务已逐渐成为企业关注的焦点，它在很大程度上改变了传统企业的市场营销和经营模式。为了深入探讨电子商务对传统企业经营模式的影响，本文将撰写一篇论文，以下是论文的大纲。

一、引言

简述电子商务的兴起和发展背景，指出电子商务对传统企业经营模式产生的影响的重要性和研究价值。阐述本论文的研究目的、意义和方法。

二、电子商务概述

介绍电子商务的概念、发展历程和现状，阐述电子商务的主要模式和特点，为后续分析电子商务对传统企业经营模式的影响打下基础。

三、传统企业经营模式面临的挑战

分析传统企业在市场营销、渠道管理、供应链管理等方面面临的挑战，引出电子商务带来的冲击和变革。

四、电子商务对传统企业经营模式的影响

详细分析电子商务对传统企业经营模式的影响，包括市场营销策略、经营模式创新、供应链管理、客户关系管理等方面的变革和影响。

（一）市场营销策略的影响

电子商务解决了传统企业的产品渠道和资讯传播的问题，使企业能够通过广告的作用实现更广泛的市场覆盖和更有效的营销效果。

（二）经营模式创新的影响

电子商务促使传统企业寻求新的比较优势，结合电子商务运营模式，创造新的服务模式，开辟更多消费者群体，增加利润点。

（三）供应链管理的影响

信息时代的发展使供应链管理有了新的内涵。电子商务通过实时互动的服务、移动商务等手段动态地满足消费者需求，对供应链管理产生了深远影响。

（四）客户关系管理的影响

电子商务提高了企业市场定位的精准度，要求企业深入了解消费者需求，提供个性化服务，提高柔性度，扩充旅游网站的灵活性等。

五、旅游企业电子商务的应用与实践

以旅游企业为例，探讨电子商务在旅游企业经营中的应用实践、人才培养、民众网上消费观念的培养等方面的具体做法和策略。分析旅游企业在电子商务发展过程中面临的问题和机遇。

六、结论与展望

总结电子商务对传统企业经营模式的影响，展望未来的发展趋势和研究方向。强调企业应以创新为核心竞争力，顺应时代潮流，抓住电子商务发展的机遇。同时提出对相关政策制定的建议和对企业的实践指导。 论文旨在为企业应对电子商务挑战提供理论支持和实践指导。希望企业能够结合自身实际情况调整经营策略以适应电子商务时代的发展需求。

针对这些问题，首要任务是建立健全先进的信息系统，加快企业的信息化进程。应鼓励企业根据自身需求和条件，采用适合的信息化方案。实力强的企业可以引进高端的SCM软件，中型企业可以选择国内优秀的SCM软件或自主研发，小型企业可以从内部信息化做起，逐步推广供应链管理方案。应加大核心技术的推广力度，如条码技术，为整个供应链管理中的信息交换和信息共享打下基础。

要建立良好的合作伙伴关系。供应链外部整合是关键，这意味着要将企业内部供应链与外部的供应商和客户连接起来，通过协调管理实现高效的供应链管理。在我国，尽管各节点企业有共同利益，但未形成真正的战略伙伴关系。企业应选择具有延续性和扩展性的合作伙伴，建立不同层次的合作关系，培养信任，共同为整个供应链的行业竞争优势服务。

标准化问题也是关键。标准化是供应链管理和电子商务高效运作的基石。我国在物流标识标准和运输工具标准化方面存在诸多问题。需要国家标准化主管部门出面协调，各单位积极配合，共同推进标准化工作。

人才的培养也是重中之重。电子商务环境下的供应链管理需要复合型人才。目前，国内这类人才匮乏，企业对此也重视不足。企业应充分认识到供应链管理战略的重要性，引进或培养这方面的人才，并建立合理的报酬和激励体系，为企业的进一步发展奠定基础。

随着电子商务的快速发展，它正在我国企业中发挥着越来越重要的作用。电子商务环境下的供应链管理是我国企业未来发展的重要趋势。电子商务促使信息流在供应链中快速、高效流转，成为生产者和消费者之间的桥梁。电子商务和供应链管理这两大利器将为企业的发展和壮大注入源源不断的动力。关于电子商务的模式，如B2B、B2C等也在企业中得到了广泛应用，并持续推动着企业的发展与进步。赛维网络购物平台是一个集体育用品网上销售、导购、新闻资讯及赛事报道等多功能于一体的综合性门户网站。北京赛威网信息技术有限公司，以其创新性的电子商务模式和传统零售业的融合，利用现代化的网络平台和呼叫中心，为消费者提供优质的体育品牌用品服务。公司坚持只做*，若发现假货，将进行十倍赔偿，充分体现了对客户服务的重视。

依托赛维网，公司主要采用网络营销和网站推广等手段，通过先进的营销理念、高效完善的配送方式以及全新的经营模式，为消费者打造了高品质的购物体验。

在电商领域，我们可以看到多种不同的商业模式。有像百货商店一样的线上平台，如亚马逊、当当、卓越等，它们拥有自己的仓库和产品线，以满足日常消费需求。这种模式有着品牌效应，每个平台都有其独特的元素，吸引了众多消费者。

垂直商店如麦考林、红孩子、京东等，它们服务于特定的人群或满足特定的需求，提供该领域或需求的全面产品及更专业的服务。比如麦考林主要定位于年轻女性群体，红孩子则以母婴市场为主要切入点。这种类型的商城产品具有更多的相似性，要么是满足于某一人群的，要么是满足于某种需要。

再来看复合品牌店，如佐丹奴和百丽。佐丹奴是一个传统的服装品牌，无论线上还是线下都有自己的直属和加盟店。而百丽则拥有近8000家线下店，并在线上积极拓展。这种店型的数量会随着电子商务的成熟而不断增加，越来越多的传统品牌商将加入电商战场。

轻型品牌店如PPG、VANCL和梦芭莎等也是值得关注的。这些品牌利用中国成熟的行业链条和产品利润溢价的优势，专注于提供个性化、细腻的产品，满足受众群体需求。

除此之外，还有服务型网店如易美和亦得等，它们提供各种服务以满足人们不同的个性需求。还有导购引擎型网站如爱比网，消费者可以通过这里分享和获取产品体验点评。

电商领域的商业模式多种多样，每一种都有其独特的魅力和挑战。无论是哪种模式，都需要不断创新和优化，以适应市场的变化和消费者的需求。重塑电商服务的价值取向

在电子商务的生态中，作为B2C的上游服务商，我们致力于为商家带来顾客，并始终站在消费者的角度提供服务。爱比网正努力成为电商领域内高效的流量采购平台，致力于降低高品质b2c商家的营销成本。

一、C2C模式的解读

C2C，即Consumer to Consumer，是电子商务的几种模式之一。与B2B、B2C不同，C2C是用户之间的交易模式。在这种模式下，商务平台为买卖双方提供一个在线交易的平台，卖方可以自主进行商品上网拍卖，而买方则可以选择商品进行竞价。百度C2C、淘宝网和拍拍网等都是C2C的典型代表。

二、新型电子商务模式的探索

B2M，即Business to Manager，作为一种新兴的电子商务模式，与传统的B2B、B2C、C2C有着本质的不同。其目标客户群并非最终消费者，而是企业或产品的销售者及工作者。企业通过网络平台发布产品或服务信息，职业经理人通过网络获取并为企业提供服务。M2C模式作为B2M的延伸，也值得关注。经理人在此模式中面对的是最终消费者，其盈利模式和物流管理模式都更加丰富和灵活。

三、电子商务的多元发展

电子商务在因特网上主要分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要交易类型包括企业与个人的交易（B to C）和企业间的交易（B to B）。参与电子商务的实体包括顾客、商户、银行和认证中心等。电子商务不仅涉及信息流和商流，还包括资金流和部分物流的完整实现。随着技术的发展和应用，如网上银行和电子支付等在电子商务中发挥着重要作用。

四、特定类型的电子商务活动

除了常见的B2C、C2C等模式外，还有B2A（或B2G）和C2A（或C2G）等特定类型的电子商务活动。其中，B2A指的是商业机构对行政机构的电子商务活动，如采购和电子报关等。而C2A则是消费者对行政机构的电子商务活动，例如个人报税等。这些活动的发展将推动与社会的全面电子化服务。

五、我国电子商务的发展与金关工程

在我国，金关工程通过商业机构对行政机构的电子商务活动，如发放进出口许可证、办理出口退税等，推动我国以外贸为龙头的电子商务框架的建立。随着社会各界对电子商务的重视和应用，将在电子化服务中发挥更重要的作用。

总结来说，无论是传统的电子商务模式还是新兴的电子商务模式，都在不断发展和完善中。我们应积极把握机遇，利用各种模式为商家和消费者提供更优质的服务。