市场营销专业是一个多元化且富有挑战性的学科领域，其跨专业考研的热门选择包括法学、经济学、金融学以及心理学等专业。这些专业与市场营销有着紧密的联系，为未来的职业发展提供了广阔的空间。

市场营销是工商管理大类的一个重要分支，对于希望在管理领域深入发展的学子来说，可以选择继续攻读会计、企业管理、旅游管理、工商管理等专业的硕士研究生。在研究生阶段，还会有专硕和学硕的区分，这些专业方向都与市场营销有着密切的对应关系。

由于研究生阶段开设市场营销专业的学校相对较少，目前仅知北大光华管院设有相关项目，但具体细节可能还需进一步了解。事实上，不少考研的同学选择报考会计专硕，或许这也可以被看作是营销专业的一种“跨界”选择。

另外一种跨学科报考的方式，也是不少学子选择的路径。经济、金融和心理学等专业，因其与市场营销的紧密联系，成为了很多人的*。从发展前景来看，经济金融一直是非常热门的专业方向，其就业情况也十分乐观。这些专业的学习难度相对适中，除了心理学这个需要从零开始学习的专业外，其他都相对容易上手。

在战略管理领域，我特别推荐每一位相关工作者阅读《经理人参阅：企业战略管理》这本经典教科书。这本书不仅可以帮助我们更好地理解战略管理的步骤和过程，更是通往认识战略管理过程和熟知企业战略管理逻辑的必经之路。

关于战略管理的理解，我们首先要明确什么是战略管理。它并不仅仅是一种抽象的概念，而是企业管理中非常实际的一部分。在高级的培训班课程中，如MBA、总裁班等，战略管理是经常被提及的。它来自于实践，经过管理学大师们的提炼总结，上升到理论高度，最后被纳入教科书中。随着时代的发展，过去的理论可能已经过时，因此我们需要不断更新我们的知识体系。

在审视战略管理时，我们应该以批判的眼光去看待。对于正确的部分我们要发扬光大，对于错误的部分我们要及时纠正。在选择企业发展方向时，每一种选择都是一种战略。选对了道路，企业可以一马平川；选错了道路，则可能全盘皆输。战略也是一种选择。

在做选择时，我们需要理性地判断局势，做出合理的选择。这并不是一个简单的过程，而是需要我们进行深入的分析和判断。我们不仅要考虑选择的代价大小，还要考虑选择后的后果是否能承受。比如，在选择进入“人工智能”领域时，我们需要问自己：我们有没有这个技术实力？这个行业中的企业都在干什么？我们能否跟上别人的步伐？

在企业内部环境分析中，我们不仅需要考虑五力模型等经典分析框架，还需要根据实际情况进行更多的分析。不要被框架所限制，要根据实际情况选择性的使用模型。我们还需要重视企业的无形资源，如品牌、技术、人才等。这些无形资源是企业保持竞争优势的关键。

关于如何设置战略目标，我们要强调的是“合理”而不是“正确”。因为目标的正确性往往需要在实施过程中才能得到验证。在设置目标时，我们要理性地评估自身的实力和外部环境，制定出合理的目标。

谈到制定目标，很多人会想到SMART原则，这显示出他们学得很好。但遗憾的是，用SMART原则制定的目标往往并不是好的目标，只能算是一个标准的、中规中矩的目标。换句话说，如果这是在考试中，用这种原则做出来的答案可能会得到“优秀”，但企业制定目标并不是考试，没有所谓的标准答案。企业在制定目标时，应该考虑其他方法，不必局限于SMART原则。

有一个重要的问题需要思考：是先看看自己有哪些资源再去设置相应的目标，还是先设置目标再去找资源？

我个人倾向于后者。刚刚成立的公司可能一无所有，但这并不意味着它没有目标。在设置目标时，有一个“二八法则”，即设置的目标中，有80%是当前的技术、实力、资源能够达到的，剩余20%需要进一步的努力才能实现。如何确定“二八”的分界线，需要职业判断，看决策者的魄力与能力。

接下来，我们谈谈战略管理的过程。

关于如何实施战略，战略是企业从一个均衡状态转向另一个更好的均衡状态的过程。由于员工已经适应了稳定的工作、节奏和生活，改变会打破他们熟悉的环境，甚至侵蚀他们的利益，因此会遇到阻力。

战略实施的路径有很多种，《经理人参阅：企业战略管理》一书中有详细介绍，包括指令型、参与型以及两者的结合。

分析起来，战略实施遇到的阻力归根结底是“利益”二字。在实施战略之前，需要梳理公司内部的利益相关者，分析谁会支持，谁会反对。建立统一战线，壮大改革发展的阵营。“团结一切可以团结的力量，对付共同的敌人”，处理好这些利益关系是关键。方针是“各个击破”。

平时公司的组织结构要保持适当的微调，让大家习惯于变化。可以参考华为的轮值制度，此处不再详细展开。

至于如何对实施过程进行控制，我比较倾向于预算控制。全面预算管理应该贯彻到企业的经营活动中去，每个人都应该有预算管理的意识，及时将预算与实际进行比较，发现差异并积极调整。

我想谈谈关于战略管理步骤的其他思考。战略不仅是选择正确的事情，更是把事情做对。战略离不开执行，不可执行的战略只是响亮的口号。组织是战略落地的载体，流程是战略执行的关键，资源能力则是战略实现的保障。

战略管理可以通过以下三部分展开：

1. 战略洞察：这可以利用波特五力模型、SWOT分析和PEST分析等方法，对宏观环境、行业环境、竞争对手、客户以及内部优势劣势进行全面分析。

2. 战略制定：主要是要清晰的回答三个问题，即企业所处的行业、提供的产品或服务以及为目标客户创造的价值。华为的BLM模型在此环节具有参考意义。

3. 战略解码：这是战略落地的必要环节，通过解码让组织内的所有人员认识到战略目标如何进行分解，并明确完成战略目标的方式与方法。华为的战略解码过程是通过可视化的方式将企业的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。

关于计算机科学与技术专业的学习内容，我们并不学习如何修电脑。我们会学习电脑的工作原理，如何利用电脑这个工具做出一些东西。电脑对于我们来说，只是工具而已。人们常常误解我们学的是修电脑，但实际上我们学的远不止这些。有些读者可能会提出疑问，难道你们不是学习过计算机的构造吗？是的，我们确实学习过计算机的构造，但那主要是对计算机内部原理的探究。这些原理的学习，使我们能够更深入地理解计算机的工作方式。这种理解对于我们编写程序时，能更好地掌握程序运行时的机制，也能帮助我们更深入地理解程序的运作。

从某种角度来看，我们所学的其实是一个结构框架。我了解*处理器（CPU）的功能，知道主存的运作方式，也了解辅存以及输入输出设备的作用。我也清楚计算机总线的作用，但当电脑出现蓝屏问题时，这并不意味着我应该负责解决。因为，我所学习的主要是计算机硬件方面的知识，而电脑系统出现的问题往往不属于硬件问题范畴。即便硬件出现故障，一般也需要专业人士使用专业工具进行维修或更换。

电脑出现的各种问题，基本上都属于软件层面的问题。像Windows这样的计算机系统，它是一个复杂的工作工具。我们并不会专门去学习Windows系统的使用方法或故障处理方法，因为这些问题往往需要通过排查和积累经验来解决，而不是开设专门的课程去学习。

请勿再找身边学习计算机的朋友或同学帮忙修理电脑了。如果他们表示无法修复并给予一个无奈的眼神时，也请不要投以鄙视的目光。这些经历，我是深有体会的。