导语：

无论是企业管理者还是团队管理者，都需要具备一套有效的管理和领导技能。下面我们来详细探讨一下如何做到这一点。

一、企业管理者的关键要素：

1. 严格管理与提高质量：企业要想生存和发展，首先要强化质量意识，提高产品和服务质量。建立质量保证体系，完善管理网络，严格质量管理。要预防为主，实行全过程管理，把不合格的产品消灭在行程过程中。

2. 加强现场管理：现场管理是对现场的各种生产要素进行合理配置和优化组合的过程。要实现优质、高效、低耗、均衡、安全生产，首先要制定标准，加强指导，督促检查，达到物流有序、设备完好、纪律严明、环境整洁。

3. 加强战略管理：要从新产品的战略上做到生产一代，研制一代，把握市场的主动权。注重人才竞争，追求全员卓越，以人为本的管理，注重感情管理，激发全体人员的积极性、主动性和创造性。

二、团队管理者的关键要素：

1. 尊重与倾听：作为团队管理者，首先要尊重你的同事，要有倾听和接纳别人意见的雅量。把同事当成亲兄弟姐妹，为了共同的目标在一起工作。要想得到他们的支持，必须首先尊重、理解他们，认真听取他们的意见，改进和完善工作。

2. 信任与放手：不要从头管到脚，否则容易掩盖真正的工作重点。要学会信任你的团队成员，让他们充分发挥自己的能力。这是所有拙劣领导者的通病，但这也是一个非常重要的原则：信任你的团队，让他们成长。

3. 鼓励与表扬：表扬你的同事和下属一切可以表扬的东西，公开表达你对他们的赞扬和鼓励。批评应个别或私下进行，以提建议的方式，让他们自己产生改变缺点的愿望。

4. 授权与培养：授权是一种投资，能够让你人成长才干，同时也是对自己能力的培养和投资。有效的授权是职业成功的一大秘诀。员工在愿意授权的领导下工作，能够更有积极性、创造力。

5. 积极心态与微笑：作为好领导，必须学会对每个人保持微笑，传递工作信心。对每一件事都持以积极的态度，用感恩之心对待同事或下属的支持和帮助。

6. 恩威并施：既要关心下属的优点和成就，又要具备威严。用关怀来培养默契，用了解来求得支持。做到德威兼备，宽严得宜，才能管理好自己的团队。

无论是企业管理者还是团队管理者，都需要具备领导力、沟通能力、决策能力等多方面的技能。要不断学习、适应变化，与时俱进，才能做好管理工作。如何做好一个优秀的管理者及企业管理

一个优秀的管理者是企业成功的重要基石。要做好管理者，必须注意以下几个方面：

一、理解权力的真正含义

领导意味着拥有权力，这种权力包括职位权、威望权和专长权。领导者应明确自己的权力结构，并懂得如何正确使用。职位权是由组织赋予的，而威望权和专长权则需要领导者通过自身的修行和不断学习来提高。

二、树立榜样，以精神统领下属

领导者应成为单位的精神支柱，需要不断鼓舞士气，具有敬业精神、开拓精神和进取精神，并在关键时刻展现出献身精神。领导者应善于描绘组织的愿景，提出目标，并带领下属为之努力。

三、清晰的思路和指导

领导者不仅是对任务进行布置和检查，更应该是设计师和导师，能够用明确的思路指导下属行动。有效的领导应以制度为规则，不仅管理好自己的也是约束和指导下属的基本手段。既要注重制度管理，也要兼顾人情味。

四、满足需要，激励员工积极性

不论在大企业还是小企业，人才留用的全过程基本上都应用了马斯洛需求五层级基础理论。由于岗位规模和员工数量的差异，大企业在吸引员工方面更倾向于利用丰富的薪资来满足较高层次的需求，例如腾讯的福利体系。由于福利种类繁多，腾讯近期也在调整和优化福利策略。相对而言，小企业则由于资源和规模的限制，更侧重于满足马斯洛需求中的重视精神和自我实现的需求。

大企业和中小企业在管理方法上并无本质区别，它们都遵循着一种通用的管理原则。那些主张大企业和中小企业管理方法有别的观点，多半是源于经验主义的管理人员，他们更倾向于根据自己或他人的实践经验进行判断。管理的本质是不变的，如果不去学习、理解和思考，我们将永远局限于所谓的“自己的管理方式”。

在国内，优秀的企业培训机构众多，但如何选择适合的模块却需要谨慎考虑。企业在选择培训机构时，可参考以下标准：机构成立时间、背景清晰度、全职培训师数量、培训需求分析人员的配备情况、对培训师的评价考核体系、年度公开课和内训的数量、自行开发的课程以及版权课程的授权情况等。

对于如何选择培训咨询公司，有着丰富培训经验的企业会有许多与培训经理“过招”的经历。在选择培训供应商时，企业对培训公司要进行全面的考察。要看培训公司是否有自己的专职讲师，这是判断培训公司是否长期发展的一个重要指标。要考察培训公司是否代理了国外的成熟课程，这些课程往往质量较高。如果企业找到了拥有自己的讲师且代理了国外优秀课程的培训公司，那么合作的风险会大大降低。

对于没有合适课程的培训公司，企业可能会选择中介性质的培训公司。但这类公司的风险较大，因此需要仔细审查。企业应选择那些与讲师有长期合作协议、能保证课程数量和质量、合作紧密的培训中介公司。

对于纯粹的培训中介公司，企业需要更加严格地审查其代理的课程和讲师的实力。可以通过打电话到讲师曾经授课的公司进行调查，或者索要讲师的评估表来评估其授课效果。在选择这类培训公司时，企业的审查必须严格。

为了验证咨询公司与讲师的口碑与真实性，企业可以与咨询公司沟通并询问其曾经合作过的客户。可以通过电话假装确认来观察咨询公司是否坦诚。可以索要咨询公司的客户联系方式，并通过网络寻找相关公司的前台进行验证。

如果咨询公司能够准确领会客户的意图，并根据客户的需求迅速调整行程和方案，这表明该公司的客户意识较强。相反，如果咨询公司过于固执和强势，可能会影响双方后期的合作。在选择合作伙伴时，建议避免选取这类过于坚持自我、忽视客户需求的咨询机构。以前合作TTT项目时，曾有一家咨询公司提供的方案包含了“三个阶段”的训练。由于成本考虑和学员地区分布的问题，我们要求咨询公司按照两个阶段设计方案。该公司坚持认为他们的方法专业，一直说服我们按照三个阶段来安排课程。尽管他们不断强调专业性，却忽视了客户的实际需求，导致最终未能达成共识。

那么，如何与咨询公司进行价格商谈呢？以下是几个关键的策略：

1. 使用成本构成法：在商谈价格时，可以运用成本构成法来分析并给咨询公司听。价格是由讲师费用、差旅费、服务费以及利润构成的。讲师费用根据资历和经验有所不同，资深的讲师费用可能在8000-10000元之间，普通讲师在5000-6000元左右，新入行的讲师则在2000-4000元不等。差旅费包括讲师的往返交通、助教交通以及教材费等，根据距离远近而有所不同。除去这些费用后，剩下的就是咨询公司的利润。可以根据成本构成来压低价格进行谈判。

2. 强调长期合作：与咨询公司商谈价格时，可以谈论公司的其他项目，并强调长期合作的意愿。这样可以增加双方的合作机会，也有利于达成更有利的价格协议。

3. 使用领导为挡箭牌：当咨询公司报价后，如果觉得价格过高，可以不立即做出正面回复，而是以领导为借口拖延时间。当开出自己的价格后，可以不再主动提及，等待咨询公司做出妥协。

4. 寻求附加服务：可以要求咨询公司提供额外的服务，例如后期跟踪服务等。双方可以协商确定具体的增值服务内容。

5. 招标竞争：邀请洽谈的咨询公司在企业内进行招标活动，让他们准备培训方案进行相互竞争，然后从中筛选并确定具体的合作供应商。

值得一提的是，陈列共和是国内一家优秀的企业培训机构，他们具有良好的客户口碑和专业的服务团队。如果你正在寻找合适的培训机构，可以考虑与他们联系并了解更多信息。