企业主营业务范围的收入，应计入“主营业务收入”会计科目，属于企业经常发生的业务。不经常发生的业务，应计入“其他业务收入”会计科目。业务以外的收入，应计入“营业外收入”会计科目。对于建安企业，确定收入需根据税法对建筑安装营业税纳税义务发生时间的规定，如合同明确付款日期的按合同规定，未明确的则以收讫营业收入款项或取得索取营业款项凭据的当天为纳税义务发生时间。在企业所得税方面，持续时间超过12个月的建筑安装工程，按纳税年度内完工进度或完成的工作量确认收入，不超过12个月的则按合同或协议总金额确认。

零售企业一般是款到发货，因此结算金额确认收入通常没有问题。对于入网费的收入确认，以权责发生制为原则，不论款项是否收付，属于当期的收入均作为当期收入。根据相关规定，入网费按照服务合同规定的期限或企业根据实际情况确定的分摊期限进行分摊。

企业在确定收入时也会遇到一些问题，如员工培训的收益分配问题。企业培训是一种双方投资，除了公司的培训费用外，员工自身的能力、时间和精力也是投资的一部分。在员工提出加薪要求时，企业和员工往往会在投资与回报问题上产生分歧。为了有效回收培训投资，企业可以采取一些策略，如培训前收回投资（从员工薪酬中扣除培训费用）、培训时收回投资（利用试用期制度）和培训后收回投资（签订培训协议）等。

企业在确定收入时还需考虑一些特殊情况，如企业向用户收取的款项、预收工程价款等。对于这些问题，企业需根据具体情况和相关法规进行灵活处理。企业在确定收入时需要遵循相关法规和会计准则，同时结合实际情况采取适当的策略和方法。

在员工流失方面，企业需要注意员工激励与待遇的匹配，以减少培训后的员工流失风险。通过制定合理的薪酬政策和激励机制，使员工的付出与回报达到平衡，从而提高员工的归属感和忠诚度。企业也可以考虑建立长期的人才培养计划，为员工提供持续的发展机会和成长空间，从而降低员工的流失率。企业盈利能力的评估与决定因素

一、概述

企业的盈利水平是衡量企业经营成效、吸引投资者、保障债权人权益以及企业内部管理成效的重要指标。正确的评估企业盈利能力，不仅需要深入理解盈利能力分析的内容，还要掌握科学、有效的分析方法。

二、盈利能力分析的内容

盈利能力，亦称为获利能力，指的是企业获取利润的能力。它不仅包括企业获得利润的总量，更包括盈利的稳定性、永续性以及内在品质。

1. 总量分析：即对企业获得利润的多少进行评估。

2. 结构分析：对企业的盈利结构进行分析，把握企业盈利的稳定性和永续性。例如，主营业务利润在企业总利润中的比重，反映企业盈利的稳定性。

三、盈利能力分析的方法

1. 盈利稳定性分析：主要通过分析各项业务利润在利润总额中的比重，来判断企业盈利的稳定性。

2. 盈利永续性分析：通过对比企业不同期损益表，判断企业盈利的长期变动趋势。

3. 相对财务指标分析：通过计算净资产收益率、总资产报酬率等指标，来评价企业的盈利水平。

四、现行利润表的局限性

我国企业的利润表主要基于传统会计收益概念和收入费用配比原则编制，这在物价稳定、市场经济活动单一的环境下是适用的。但在经济市场化程度提高、物价波动的情况下，利润表的局限性逐渐显现。例如，公允价值变化产生的损益在收益表中的确认问题。

五、确定收入的原则

在会计制度上，收入的确认一般以所有权和风险发生转移为原则。而在税法上，收入的确认则根据销售方式的不同有所区别，如直接收款、托收承付、预收货款等方式均有不同的确认时点。

六、房地产企业房屋预售收入的确定

对于房地产企业，预售收入是重要的收入来源。在税务方面，预售收入需按规定的利润率计算出预计营业利润额，并入当期应纳税所得额计算缴纳企业所得税。在会计核算方面，预售收入需满足收入确认的条件才能予以确认。预售过程中发生的费用，应取得合规票据据以入账。

《关于网店管理及其发展战略的探讨》

一、网店概述

近期，有一名为“绿丝淘别致创意餐具”的网店备受关注。该网店投资安排资金需求数额为5万元人民币，位于江西赣州，邮编为341000。网店的宗旨在于提供别致创意餐具，以妆点人们的生活。优质的生活不仅仅是使用普通的日用品，更是享受那些设计独特、材质优良的产品所带来的愉悦感。该网店始终认为，产品也是有情感的，因此他们致力于为客户提供充满创意、有趣的产品，希望消费者在使用这些产品时能够感到愉悦。

二、市场调查分析

为了了解市场的需求和动态，该网店经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。他们也会派店员深入市场，亲身体验，掌握市场概况。他们的目标市场主要是年龄在18至40岁之间的年轻消费者群体。现代年轻人越来越喜欢个性化的商品，且非常适应网上购物的方式，这对我们的网店来说是一个巨大的商机。

三、网店发展战略

该网店的主要战略目标是为消费者提供独特的创意餐具，不断挖掘创新自己的产品，每月主推几款个性商品。他们的网站界面设计简约、清新，产品宣传以真实优美的图片展示。在初期，他们会寻找合适的货源并保证质量，通过营销推广增加店铺知名度。后期，他们将通过旗帜广告、文字链接等方式宣传*产品。

四、产品介绍

该网店的产品资源丰富，从各大批发市场采购产品，并严格把控产品质量。他们本着为顾客负责的态度仔细挑选商品，对任何损坏的商品都禁止出售。产品的价格根据消费者的接受程度、需求程度以及成本等因素来制定。他们提供支付宝、汇款等多种付款方式。他们也会根据市场环境的变化，灵活调整产品和价格策略，如推出多买多赠等促销活动。

五、顾客体验与营销

在顾客体验方面，该网店注重顾客的主动性和互动性。顾客可以随意浏览产品并发表自己的看法和评论。他们还设立了一个新栏目，供顾客之间交流、探讨、推荐好的创意餐具。为了激励顾客，他们还设立了积分制，顾客在网店的任何行为都可以获得积分，积分越高，享有的优惠越多。在营销方面，他们采用多种手段如折价促销、赠品促销、限期供应等，并与其他网店建立友情链接，利用各种宣传方式推广自己的网店。

六、应对风险

面对经营中的风险，该网店采取了一系列措施应对。他们力争将批发价压到*，并与批发商建立良好的关系，明确调换货的规则。他们利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得利润。他们还密切关注市场变化，对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，宣传顾客的肯定意见。每种营销手段都有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。他们还定期向顾客发送新闻邮件，推送相关打折产品，赠送礼品等。最重要的是，他们找到了自己网店的独特“卖点”，这是他们在市场竞争中的核心竞争力。