培训需求分析是确定培训目标、设计培训计划的前提，对于提升企业的绩效和员工的职业发展具有重要意义。其内容包括以下几个方面：

一、培训需求的个体层次分析

1. 分析工作人员个体现有状况与应有状况之间的差距，确定谁需要和应该接受培训及培训的内容。

2. 进行个体绩效分析，通过绩效评估发现工作人员绩效水平，寻找绩效较低的原因，如知识技能问题、组织体制问题等，并决定是否需要通过培训来解决问题。

3. 对工作人员的知识、技能和能力进行分析，确定必需的知识技能标准与现有水平之间的差距，以此为依据决定培训内容和人员。

二、培训需求的组织人事部门分析

组织人事部门通过绩效评估等方式了解员工实际表现，确定培训需求。他们还参与制定个人发展计划，了解员工自我发展需求与差距，确保培训内容与员工需求相匹配。

三、培训需求的分析的组织层次

1. 组织目标分析：组织目标决定培训目标，清晰的组织目标有助于确定培训内容和方向。

2. 组织气候分析：组织气候包括价值观、人际关系等，能够影响培训效果。分析组织气候有助于了解培训与实际工作环境的一致性。

3. 资源分析：包括人员、设备、财政资源等，尤其重要的是人力资源分析，涉及人员数量、质量、结构等方面，有助于确定培训资源的分配和规划。

尽管培训需求分析如此重要，许多企业在实际执行过程中却遇到了问题。如培训体系管理体系建设不完善、培训执行随意性等，导致培训效果不尽如人意。针对这些问题，企业需要建立完善的培训体系，包括培训需求分析、计划拟定、过程监控、效果评估等各个方面，确保培训的针对性和系统性。

华恒智信提出的培训管理体系从系统的视角深入解决企业内的培训管理难题。该体系涵盖了多种主导模式，如以培训课件设计为主的培训管理体系、以培训效果评估为核心的培训管理体系，以及以人员能力提升为主的培训管理体系等。华恒智信坚信，此体系的应用将有针对性地解决企业所面临的各类培训问题。实践经验表明，这有助于提高员工的工作效率、技术技能、专业及人际交往技能等，进而提升人力资源的利用率，为企业带来明显的经济效益和文化效应。根据某些外资企业的统计数据显示，由于员工掌握了有效的解决方法，培训收益大约是培训投资的10至17倍。

关于培训需求的层次化分析，我们可以将其划分为几个基本层次定位。培训需求是培训计划中不可或缺的一环，它寻找的是培训活动要达到的目标。这些培训活动不仅仅包括授课，还涵盖培训项目的策划、年度培训计划的制定、培训规划和策略的选择、培训发展模式的选择等。甚至可以将培训组织的变革视为一个项目，这也是培训管理活动的一部分。

任何一个培训活动都必须预先有计划，而在计划制定过程中，需求分析是首要的环节。从总体上看，培训管理活动可以分为四个层面：策略层面、运作层面、项目层面、教学层面。相应地，培训需求也可以划分为：培训策略层需求、年度培训需求、培训项目需求和课程需求四个层面。

对于培训策略层的需求分析，这是在制定培训规划前必须进行充分调研的。培训规划需紧密结合企业的战略，从人力资源规划和开发战略出发，对企业一定期限内的培训发展进行规划。这本质上也是一种计划，如培训发展的两年规划、年度规划等。对于年度培训需求分析，这是基于年度培训规划中的策略，进行作业计划组合的制定。这个作业计划组合涵盖了培训组织建设、项目运作计划、资源管理计划、年度预算、机制建设等内容。

员工的职业发展和团队凝聚力是企业走向成功的关键因素之一。企业管理培训不仅要关注员工的职业技能提升，还要重视个人成长和团队建设。通过培训，帮助员工明确职业目标，提升职业技能和综合素质，同时加强团队建设，提高团队协作能力，从而推动企业的全面发展。

对于企业的中高层管理者而言，除了基本的职业技能培训，他们更需要掌握战略规划和业务知识的培训。他们需要密切关注行业动态和趋势，以便为企业制定适应市场变化的发展战略。掌握与企业业务相关的知识和技能也是必不可少的，这能让他们更好地应对市场挑战和机遇。这样的培训能够提升管理者的战略思维，增强企业的市场竞争力。

领导力是管理者不可或缺的核心能力之一。优秀的领导力能够帮助管理者更好地激发团队潜力，提高团队绩效。管理培训也需要重视领导力及团队管理方面的需求，包括如何建设团队文化、如何激发团队成员的积极性和创新能力等。通过此类培训，管理者能够更有效地发挥领导作用，推动企业的持续发展。

关于企业管理培训的收费问题，其复杂性在于涉及多种因素。一般而言，企业管理培训是需要收取一定费用的，这是因为培训需要投入大量的资源和成本，包括培训师费用、场地租赁、教材制作等。收费可以体现培训的价值和重要性，促使参与者更加重视培训，提高培训效果和质量。收费还可以帮助企业筛选参与者，确保只有真正有意愿和能力的人参加培训。

企业在制定培训费用时也需要考虑多方面因素。要确保费用合理公平，考虑到参与者的经济承受能力和企业实际情况。要参考市场行情和竞争对手的价格策略，确保费用的市场竞争力。进行需求调查时，需要深入了解参与培训的对象及其职责范围，确保每位员工独立选择，以保证数据的真实性。还需要深入分析每位员工的具体需求，以及企业的整体目标和部门需求，从而确定培训内容和方向。对于企业管理者，除了传统的管理技能培训，还可以引入更多创新性的培训内容，如九型人格理论培训，以更好地满足员工需求并促进企业目标的实现。