只争朝夕，锐意进取，超越创新，追求卓越

一、只争朝夕

在瞬息万变的市场环境中，“时不我待，只争朝夕”已成为主流的竞争观念。作为快速消费品行业的一员，我们必须拥有敏锐的市场触觉，迅速响应消费者和客户的需求。白家深信天道酬勤，我们不断分秒必争地了解市场，研究竞争对手，制定策略，寻找解决问题的方法。我们拥有强烈的危机意识和忧患意识，增强工作紧迫感，为实现梦想日夜兼程。

二、超越创新

创新是企业发展的动力，是白家持续发展的原动力。我们不仅注重产品的更新，更重视管理和人才的创新。十余年来，白家从一个小型广告公司发展成为以食品加工业为核心的大型企业，员工也从数十人增长到逾两千人。这一切都是创新的结果，是意识的创新，理念的创新。我们要求发挥集体智慧，挖掘每个人的创造性，克服困难，鼓足勇气，勇于攀登，创造更美好的明天。

三、竭尽全力

白家是一个充满斗志的企业，我们的目标是把不可能变为可能，把可能做到最好。我们强化企业和员工的危机感，倡导在每一次任务面前全力以赴。我们注重细节，不眼高手低，不人浮于事。我们集中优势兵力打攻坚战、歼灭战，不达目的誓不罢休。正是因为这种全力以赴的信念，白家才拥有如此强大的爆发力，创造了一个又一个的奇迹。

四、追求卓越

我们的目标是做到最好，争创第一。在竞争无处不在的今天，白家坚持把手中的事情做对，把做对的事情做好，把做好的事情做到*。我们重视过程，更注重结果。白家倡导将日常工作的点滴做细致，达成企业目标和个人目标的完美实现。

白家还注重员工培训和组织的发展。我们重视培训组织的地位，认为组织决定了一场培训的所有。我们要求培训前必须有充足的策划，保证培训内容的充实性和环节的设计。我们关注学员的学习状态，为他们创造良好的学习环境，提供关怀和照顾。

一、保持文章结构的完整性

二、替换同义词和表达方式

为了增加文章的原创性，可以将原文中的同义词和表达方式进行替换。例如，将“重视”替换为“关注”，将“开展”替换为“实施”等。可以使用更具体、更生动的词汇来描述事物，使文章更具吸引力。

三、调整句式结构

在保持原文意思的基础上，可以调整句子的结构，例如改变语序、增加从句等。这样可以让文章看起来更加丰富多彩，同时也能提高文章的可读性。

四、注意内容的连贯性和逻辑性

五、避免直接复制粘贴

六、注意文章的实用性和价值性

五、“备用金”管理办法

为规范我分公司的“备用金”使用，根据国家财经制度规定及集团公司的严格要求，结合我分公司的路、桥工程施工特点，特制定以下“备用金”管理办法：

一、适用范围及人员

1. 暂借“备用金”的人员包括：分公司经理、书记及副经理，项目经理及副经理，机关各科室正、副职，公用小车司机，机关材料处及项目材料采购员等。具体人员名单需经分公司经理确认后确定。

2. 严格把控人员范围，不得随意扩大或缩小，确保“备用金”的合理使用。

二、“备用金”借用限额

1. 项目副经理、机关处室正副职、公用小车司机的“备用金”借款限额最高不得超过3000元。

2. 机关材料处及项目材料采购人员的“备用金”借款限额最高不得超过20xx元。

三、“备用金”借用审批权限

1. 在分公司借“备用金”需经分公司经理审批，而在项目部借“备用金”则需经项目经理审批。

2. 使用“备用金”时，需遵循规定限额，并及时归还，杜绝超支现象。

四、年度结算及扣款规定

每年借用的“备用金”必须在当年12月25日以前全部还清。如未按时还清，从次年1月开始扣发工资，直至扣清为止。

五、经济行为规范及财务要求

为进一步规范经济行为，强化财务管理，保证路桥分公司经济活动健康持续发展，特强调以下要求：

1. 财务人员在支付各种款项时，需核对账面欠款情况，避免超付款现象。合同内规定的预付款项，需索要单位收款收据或个人收款条，并确保收款人与合同签订人相符。

2. 机械租赁费、周转工具租赁费、分包商的结算费用等对外结算的款项，需凭发票和结算单入账。如对方不能及时提供发票，财务部门可按总结算金额与当地税率计算出应交税金额进行挂账。

3. 人工费承包或执行任务书按计件工资形式办理，无需另办建筑市场开出的票据，按内部职工工资控制。

4. 购置材料、工具、设备、仪器、办公用品等必须索要发票后入账。

5. 各项目部及经营实体的经济收入需记入财务账户，由当地税务出票据外，财务统一对外办理收据发票，严禁坐收坐支。

6. 涉及经营收入的项目需与分公司单独定立账户，以责任指标形式出现，不再出现销售收入和租赁收入项目。

7. 分公司机关的管理费开支需单独建立账户，已列入机关支出的竣工工程费用需单独列支。

六、企业经济风险防范意识加强措施

为防范企业经济风险，特提出以下措施：

1. 建立完善专项基金台账，如职工公积金、养老统筹、医疗保险、失业保险等。

2. 对“应收帐款”进行帐龄分析，及时结算，避免形成不良资产。对债务人的存在与否、单位是否注销、诉讼期限等进行核查，及时提取坏帐准备。

3. 坏帐准备金的预提方法需按财政局备案并批准的比例进行，不得随意更改。

4. 建立“应收帐款”明细台账，包括已竣工结算工程、已竣工未结算工程及在建工程的台账内容，以便于财务管理和风险控制。

5. 对付分包队款等付款方法需明确责任划分，超付款必须办理借款手续后方可付款。

6. 其他供应货物单位的超付款也需办理借款手续后方可付款，有供货合同约定予付款的，则付款时在“预付帐款”科目反映。

7. 对于已形成对包工队、机械租赁费、人工费、材料供应商等的超付款部分金额，需在规定期限内办理原付工程款转借款手续，并进“其他应收款”的相关明细科目。长期挂帐的“其他应收款”、“其他应付款”业务要及时清理。

8. 内部单位及集团内部之间的财务往来帐年底必须无未达帐项，如年底审计查出未达帐项按分公司本年度潜亏处理。

六、学生讲解员选拔培训方案（20xx年）

为提升我院学生讲解员整体形象及水平，结合我院工作实际，特制定本培训方案：

### 礼仪讲解培训方案

#### （二）自学阶段（每周1-2次）

1. 利用课余时间自主研究相关礼仪理论知识。

2. 在历史与地理学院展馆进行礼仪讲解实践，互相评价，共同进步。

#### 五、考核安排

1. 首次面试已于20xx年6月2日顺利完成（10分）。

2. 6月8日至6月22日，进行礼仪培训并自学考核，内容包括出勤及课堂表现（20分）。

3. 第二次面试将于20xx年6月23日进行，占据总分的70%（70分）。

本次培训考核采取百分制，要求面试成绩达到80分以上才算合格。合格的礼仪讲解员将被推荐到庆阳农耕文化产业园区管理局、甘肃省北石窟寺文物保护研究所等单位进行专业实习。

#### 六、培训要求

1. 学员必须准时参加培训，认真听讲，做好笔记。如有特殊情况需请假。

2. 培训期间，禁止玩手机、做其他作业或阅读无关书籍。一旦发现，将进行相应的扣分处理。

### 叉车操作培训计划

#### 培训目的

为应对包装部叉车岗位人手短缺的问题，决定对部分员工进行叉车理论及实操培训，以获得叉车操作证书，并固定员工岗位。

#### 培训目标

让员工全面掌握叉车操作的理论知识和基本技巧，熟悉叉车的原理及构造、维修保养及安全知识，培养实际工作能力，并养成安全文明的操作习惯和职业道德。以适应厂内叉车操作的需求。

#### 获取叉车证书的方式

本次培训采用参加培训学校的培训方式，由学校组织报考，通过后可获得重庆市质检局颁发的叉车操作合格证书。此证书有效期为4年，年审时需提前3个月左右到质检局进行。

#### 报名人员统计

1. 员工自愿报名，主管推荐。

2. 目前报名人员包括：售后包装处若干人，KD包装处若干人。

#### 宣讲公司《培训管理办法》

1. KD包装部参加培训人员，由负责人负责进行宣讲。

2. 售后部门自行安排宣讲的负责人和参加培训人员的宣讲工作。

3. 通知参加培训人员准备好相关报名材料。

#### 培训协议书签订

参加培训的员工在了解《培训管理办法》后无异议，需签订《培训协议书》。

#### 提交相关报名材料并报名

由负责人统一收集报名材料并报名到培训学校。

#### 叉车培训时间安排

大约30-60天。

#### 其他培训方式

员工也可以不参加学校的培训，自行练习叉车技能，然后直接报名参加重庆市质检局的理论及实操培训（7天），考试合格后获得叉车操作合格证书。此证书为全国通用，也可以在网查证其合法性。

第二阶段：精准推进

目标阐述：精细进攻前期收集的潜在目标。

具体行动：发挥团队协同精神，以两人为一小组，主要目标是与家长沟通，劝说他们让孩子参加辅导班。在行动前，要熟练掌握与家长和学生沟通的技巧。特别关注有小孩的家庭或路边的儿童，针对性地进行活动。

第三阶段：说服工作

目标对象：街边家长和路边的中年行人。

具体执行：设立咨询桌在重要位置，以两人一组的形式开展行动，一人负责路边发放传单，另一人则在咨询台前。发放传单的人员需努力说服家长前往咨询台交流。发挥每个人的长处，尽量将有意愿的家长带到学校，以便更好地实现目标。

从另一个角度来看招生过程：它实际上是一个人际交往的过程。学会招生，本质上就是学会如何与人相处。

第四步：预约学生

预约方式：电话预约

电话预约的目的：

（1）快速了解学员的学习需求。

（2）激发学员与你面对面交谈的兴趣。

（3）创造更多面谈的机会。

第五步：解析学员需求

理解学员的学习兴趣是关键的一步。

第六步：客户分类

了解不同类型的客户（尤其是他们的经济状况），以便更精准地提供服务。

三、招生内容详述

计划于暑期开始的招生时间定为5月25日至6月25日。

招生对象主要包括：

1. 幼小衔接班学员。

2. 针对瓯北及上塘地区的新初一、新初二、新初三的学生。

3. 以罗浮中学、上塘中学及永嘉中学为主的新高一、新高二、新高三学员。

具体班级计划招生人数为：幼小衔接班计划招收20名学生，新初一、新初二、新初三各计划招收15名学生，新高一、新高二、新高三同样各计划招收15名学生。

通过上述详尽的计划与部署，我们期待能够更有效地进行招生工作，实现我们的教育目标。