实习经历分享：在中大咨询的历练之旅

本土咨询公司中，中大咨询以其迅猛的发展势头和卓越的咨询实力，排名全国前三。该公司名声在外，能够承接众多和国企的项目，涉猎广泛。特别是在人力资源和战略规划方面，中大咨询的表现尤为出色，团队成员几乎全是硕士或博士。

中大咨询是一家直营制的咨询公司，项目组由总部直接管理，确保了项目的高质量。与加盟制公司相比，直营制公司更为可靠，对刚入行的新人更为友好。

从公司环境来看，广州总部的办公地点位于中大对面的纺织交易园里。周边商务氛围虽然较为缺乏，但办公楼内部环境还算不错。公司内部提供免费茶水和速溶咖啡等饮品，还有日常小点心。

工作氛围方面，咨询行业本身就是快节奏的工作，所以有时会显得较为繁忙。企业项目可能需要经常加班，但项目的实习生相对较为轻松。所在的项目组氛围和谐，项目经理和部门带队的教授都很出色，使得项目进展有条不紊。

在培训方面，新人培训期持续一整年，表现优秀的也有三五个月结束培训的情况。晋升方面，公司公平对待每位员工，一般每半年有一次晋升机会。对于表现突出的员工，晋升速度可能会更快。

待遇方面，作为实习生不便透露具体数额，但正式咨询顾问的收入属于行业中上水平。薪酬结构包括基本工资、津贴和奖金，奖金与项目挂钩。除此之外，公司还提供五险一金等福利，并在附近租了一栋公寓供员工低价租住。

中大咨询对于想要进入咨询行业的人来说是一个不错的选择。如果能接受长期出差或去外资咨询公司也是很好的选择。咨询行业普遍辛苦、压力大，但收获和成长也会很快。

关于咨询公司的收费情况，以广州蓝图管理咨询有限公司为例，其收费标准相对于一些知名学者、专家的收费较为正常。目前《发票管理办法》并未禁止纳税人“超经营范围开具发票”的行为，只要企业发生真实的应税业务，均可开具增值税发票。

● 关于ISO9000认证的定位，可谓是一种勤奋与努力的工作模式。每天，团队中的数十位电话营销人员忙于给客户打电话，进行客户的筛选与评估。经过数千次的电话交流，最终筛选出数百位潜在客户，由业务经理进一步跟进。而在其中脱颖而出的少数诚意客户，将由专业顾问进行最终的合同签订。尽管这*程可以说是较为艰辛的“卖苦力”，但当前顾问认证行业的竞争环境却要求我们必须如此。

接下来，让我们深入探讨咨询公司的盈利模式。这是众多企业家和管理者最为关心的问题之一，即如何选择合适的盈利模式来实现盈利*化。对于咨询行业而言，存在多种盈利模式可供选择，这些模式对于其他行业的老板同样具有借鉴意义。

首先是传教士模式。这种模式将管理思想传播给学员，类似于宗教信仰的传播。以汇才公司为例，他们通过传播管理思想实现了巨大的成功，每年的销售额达到数亿元。他们不仅提供培训服务，还采用连锁加盟的方式在全国范围内拓展业务。每个阶段的培训都需要支付高额费用，因此他们的收入也水涨船高。有些人批评他们做的是培训还是*或宗教，但不可否认的是他们取得了巨大的成功。

除了传教士模式外，会员卡模式也是近年来兴起的成功模式之一。深圳的聚成公司就是典型的代表。他们通过提供多次的培训服务收取卡费，迅速实现了业务的扩张。咨询行业还有其他盈利模式，如*定位、娱乐定位、旅游模式、演出模式、百货模式、形象模式、关系模式、洋务模式、网络模式和高校模式等。每种模式都有其独特的盈利方式和特点，适用于不同的咨询公司和行业领域。

这些盈利模式为咨询行业的发展提供了多样化的选择。每个公司都需要根据自己的实际情况和目标客户群体选择最合适的盈利模式。随着行业的不断发展，新的盈利模式也将不断涌现，为咨询行业带来更多的机遇和挑战。