课程销售是一个既具有挑战性又充满机遇的行业。它不仅要求销售人员具备出色的口才和人际交往能力，还要求他们拥有正确的态度、素质和职业道德。一个优秀的销售人员，首先要有诚实、自信、对工作认真负责、不浮躁的品质，这是任何企业都欣赏的。选择一个朝阳行业，如培训行业、亲子行业等，将会有更广阔的发展空间。

课程顾问的工作内容主要是向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化、专业化的学习课程，并最终达成课程销售。他们还需要根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。学习顾问通过面对面及电话等方式，定期回访学员，了解跟踪学员上课情况，为学员创造学习机会和学习督促。

虽然课程销售工作的工资与业绩相关，努力和付出是获得高收入的关键，但这个行业同样存在竞争压力和辛苦的一面。一个月的底薪可能无法满足生活开销，如果没有业绩，提成无法到手，生活将变得困难。这个工作也是锻炼人的好机会，能培养良好的口才、性格、心态和耐力。对于刚毕业的大学生来说，这是一个值得尝试的工作，因为*要求相对较低，但锻炼价值高。

二、关于ef英孚教育创始人

ef英孚教育的创始人是林欣欣，该公司位于北京市平谷区。主要业务包括组织文化艺术交流活动、提供经济贸易咨询、英语培训和非学历、非*教育咨询等。公司还提供自费出国留学中介服务、技术开发和应用软件服务，并销售计算机软件及辅助设备。该公司业务范围广泛，致力于为客户提供全面的教育服务和培训解决方案。

三、销售职业规划书

虽然不能针对个人情况做详细的职业规划，但可以提供一些通用的建议。对于销售人员来说，职业规划首先要明确自己的目标和方向。可以通过了解市场和行业趋势，选择一个有发展潜力的行业和公司。要不断提升自己的专业技能和知识，包括产品知识、销售技巧、市场分析等。建立良好的人际关系网络也是非常重要的，可以通过参加行业活动、社交活动等方式扩大人脉。在职业发展过程中，要不断反思和调整自己的职业规划，根据实际情况做出相应的调整。要保持积极的心态和持续的学习精神，不断追求进步和发展。

欧洲酒行业研究机构platolgic发布了一份全球啤酒消费报告，预计到2010年全球啤酒消费量将超过1800亿升。亚太地区尤其展现出巨大的潜力，预计到2010年人均啤酒消费量将增长显著。自1990年以来，亚太地区的啤酒消费增长迅猛，贸易额增长了11%，而全球平均增长仅为2%。

我国的啤酒行业自上世纪90年代以来发展迅速，但近年来增长速度有所放缓。市场竞争激烈，大型啤酒企业相互竞争，行业整体利润下降。根据国家统计局的数据，近年来啤酒行业的销售收入和利润虽然仍保持增长态势，但增长速度有所放缓。在我省，啤酒产量也有所下降，主要原因是大型品牌如青啤、百威、金士百等纷纷进入我省市场，加剧了市场竞争。

目前，啤酒市场已从卖方市场转变为买方市场，消费者在选择商品时更注重心理满足，而不仅仅是物质需求。为了促进啤酒行业的发展，国家早在95期间就鼓励大中啤酒企业加强发展，并努力控制新建企业数量。

按照国家明文规定，所有酒瓶必须采用b2瓶，以减少酒瓶爆炸伤人的风险。使用b2瓶会增加产品成本，不利于啤酒在农村地区和远销。

从酒类消费角度看，“南黄北白”的说法自古就有。啤酒作为一种大众化饮品，深受北方人喜爱。北方人性格粗放、豪爽、宽厚、重感情。在哈尔滨市场上，已有青啤、燕京、雪花、金士百、五星、喜力、克罗那、百威等多个品牌的啤酒。

在哈市市场上，“小麦王”面临的主要竞争对手有青啤、雪花等，潜在威胁有五星、燕京和金士百等。啤酒市场的季节性很强，主要在6-9月份和12-2月份销售较好。“小麦王”啤酒以其亲和力、成本优势以及已有的市场规模为优势。其原料是精选的高品质白皮小麦，经过加工制造的小麦芽为原料，是一种低醇、淡色、麦香突出的淡爽型啤酒。其包装分为瓶装和听装两种。

“小麦王”啤酒在价格上相对较高，因此必须注入独特的文化内涵，以便让消费者接受。“小麦王”在市场上的货率很高，是本地区的一大优势。根据产品生命周期来衡量，“小麦王”正处于导入期和成长期的过渡阶段。其主要消费群体是中等文化层次（大专、本科）、中等收入以上的社会阶层。这部分消费者具有品味生活、接受新事物快等特点。

在品牌建设方面，“小麦王”作为新一代的低醇淡爽型啤酒应该突破历史的限制进一步提升文化内涵和品牌影响力是其重点优势在于成本优势以及亲和力。“小麦王”的品位介于高低之间略显尴尬需要进一步明确定位在提升品质的同时注入更多文化元素以吸引消费者关注和支持。同时市场机会广阔但也面临品牌竞争加剧和文化内涵不足等威胁需要不断提升品牌形象和产品创新力度以适应市场竞争的需求提高消费者对本产品的认知度和忠诚度对于现有的消费者来说购买小麦王是为了宴会上制造气氛和交际等需求多数消费者在购买后会以酒为话题展开交流这也为品牌注入故事和文化内涵提供了机会购买地点主要集中在酒吧酒店等所购买动机主要包括尝鲜符合身份追求淡爽口味等购买数量虽不高但购买频率较高。针对消费者的这些特点我们可以加强品牌宣传和文化营销力度提高消费者对产品的认知度和忠诚度使其在同类产品中脱颖而出从而更好地满足消费者的需求适应市场的变化。", "企业面临着激烈的竞争同时也面临着巨大的机遇和挑战如何更好地满足消费者的需求适应市场的变化是企业和品牌发展的关键所在。”"。

四、关于企业和竞争状况的分析显示哈啤在竞争中处于重要地位是中国四个啤酒集团之一其竞争对手包括青啤雪花百威金士百燕京等。华润则依托强大的资本优势不断收购兼并啤酒企业构成对哈啤的威胁。哈啤在整个黑龙江省内的市场占有率仍然很高但品牌和资本上的底气略显不足需要进一步提升品牌影响力和市场竞争力以应对激烈的市场竞争。同时各啤酒品牌都在积极开展广告宣传和营销活动争夺市场份额这也给哈啤的广告策略制定提出了更高的要求需要在创意传播方式和目标受众精准定位等方面加强策划和执行力度以提升品牌形象和市场占有率。",五、在以往广告分析方面，企业和竞争对手的广告策略各有千秋。企业需要深入研究消费者的需求和喜好，结合产品特点和市场趋势，制定更具创意和针对性的广告策略。也要注意学习和借鉴竞争对手的成功经验，不断提升广告质量和效果。"六、综上所述企业应密切关注市场动态和消费者需求变化结合自身的优势和特点制定科学的市场营销策略不断提升品牌影响力市场竞争力及广告效果以应对激烈的市场竞争实现可持续发展。"据统计资料显示，自2002年1月至6月，百威、青岛、金威等品牌在广告投放量方面均位列前茅。同期，啤酒厂商在pop上的总投入达到了7438.71万元，相较于去年有大幅增长。平面广告上的投放品牌更是达到了212个，可见平面广告已成为啤酒广告中的新亮点。

今年6月份，啤酒广告的投放量更是高达3114.97万元，是去年同期的三倍，其中报纸成为了投放重点。青岛啤酒在华南地区的中南广洲和深圳分别投入了60万元用于市场推广。哈尔滨市及其周边地区如大庆、牡丹江、佳木斯等也成为重点推广区域，各种活动的开展都以哈尔滨市为主要阵地。

我们的产品定位为中档，适合那些已成功或向往成功的人士。在广告定位方面，我们分别在电视、pop和报纸等多种媒体进行推广。电视广告以塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性为主旨，展现产品的独特魅力。报纸广告则多以软文形式出现，而pop则体现了身份和品味的象征。

我们的广告策略是在半年的时间内，通过四大媒体的广告投放，在东北三省消费者心中初步建立起小麦王的知名度和美誉度。我们的目标是提升知名度45%，美誉度达到13%。为实现这一目标，我们将采用多种手段，包括电视、报纸、pop、公关促销等。我们还将注重短期见效的终端pop促销，针对经销商推出专业杂志广告、新闻报道支持以及销售激励等主要手段。

针对小麦王的市场推广方案，我们结合市场淡旺变化，制定了详细的时间手段。包括市场预热期、市场升温期、市场炽热期和市场降温期等四个阶段。每个阶段都有相应的广告和活动策划，以吸引消费者的注意，引导消费者了解并喜爱我们的产品。

在市场预热期，我们主要吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，让消费者了解白皮小麦制成的啤酒。在市场升温期，我们将依靠各种活动深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。市场炽热期，我们将加强白领的宣传，以各种软性活动在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备。

为了配合消费者的消费习惯，我们将开展一系列的活动来推广小麦王。包括举行公关促销活动，如“好酒喝到口、背投拿到手”的促销活动；在报纸上登出征集小麦王广告语的活动；在春节期间举办烟火大会和有奖竞赛问卷等活动。我们还将对分销商和酒店进行激励，如销量达到一定数量的将给予摩托车、dvd等奖励。

在电视广告方面，我们将以创业艰辛成功美味为主题，通过镜头展现产品的独特魅力和成功品味。我们还将推出提醒类电视广告，主要展现产品的高贵品味。场景将在一个高贵的酒店中展开，通过与其他高端酒品的对比，突出小麦王的独特品质。

惠泉啤酒的口号“有实力自然有魅力”试图向消费者展示企业的强大实力形象，但这种传递方式似乎过于企业自我为中心，与消费者的距离较远，缺乏亲和力。更糟糕的是，惠泉一直未能充分展示其产品的独特魅力，品牌定位模糊，难以吸引消费者关注。品牌老化现象严重，对年轻消费者的吸引力较低，使得品牌形象的推广效果不佳。

相比之下，雪津啤酒在2002年在福建推出的一系列广告片表现出色。广告片以情侣围绕雪津啤酒展开现代童话式的爱情故事，赋予了雪津“真挚的感情”的品牌形象，深入人心。这样的策略使得雪津啤酒的品牌价值迅速提升，也吸引了年轻消费者的关注。

针对惠泉啤酒，我们需要重新审视其品牌定位和传播策略。惠泉的产品线包括纯生啤酒、精品啤酒等，产业规模、市场效应和口味是其优势，但同时也面临品牌老化和省外市场拓展的挑战。为了重新塑造惠泉啤酒的品牌形象，我们需要找到品牌的立足点，并传播给消费者有力的品牌价值。

为了深入了解消费者的需求和期望，日华品牌传播人员在福建市场进行了深入的调查，与消费者直接交谈，了解他们对惠泉啤酒的看法。调查地点集中在啤酒的主要销售渠道，包括大排档、夜市、超市等。通过调查，发现虽然消费者普遍知道惠泉啤酒，但并没有留下深刻的印象。

在福建，啤酒有着特殊的地位，是人们生活的一部分。人们喝酒时追求的不仅是口感和质量，更是一种生活方式和情感沟通的工具。惠泉啤酒需要重新定位，与消费者的生活方式和情感需求相结合，展示其独特的魅力。

结合消费者的诉求和惠泉的营销情况，我们制定了一套完整的营销策略。以年轻、幽默、自信、机智的消费者群体为目标受众，以纯生啤酒为主打产品，通过线上线下的强势传播，改变消费者对喝啤酒的态度，让消费者认识到惠泉啤酒是他们个性最好的表达。加强售点的销售及速销，扩大惠泉的市场容量，加强与消费者的沟通。

通过一系列营销活动，如大型事件、赠送个性化纪念品、世界杯期间的促销活动和售点广告等，推广惠泉啤酒的新宣传核心。我们还需在各大媒体投放年轻活泼的广告，发布全新的海报，塑造惠泉在消费者心目中的形象。

经过努力，惠泉啤酒在消费者的品牌喜好度调查中夺回了第一名，年度销售量上涨了48%。这表明我们的策略取得了成功，惠泉啤酒在消费者心中成功打造了新的魅力形象。接下来，我们将继续优化营销策略，进一步扩大惠泉啤酒的市场份额和品牌影响力。