一、《4大技巧建立客户网络》教程

二、在探寻客户之前，对主营产品必须有清晰的定位。首先要明确产品适合攻击哪些市场，比如欧美市场还是中东市场。除此之外，还需考虑对应的能力要求，如是否拥有*的业务员和营销团队，企业是否有统一认同的文化和使命感，组织架构是否健全等。若存在诸多缺陷，不宜设定过高的市场目标和策略。因为即使争取到了客户，后期服务跟不上，客户依旧会流失。必须立即行动，及时改进。

二、对于产品自身，也要清楚是否存在改进空间，特别是针对目标市场。除了技术工艺方面的改进，还需考虑品牌包装和概念包装。当前国际贸易的竞争中，产品和服务的竞争是关键。若服务优势不明显，更应着重凸显产品的概念。有一位东莞的集团公司董事长曾提到：“现在的竞争在于概念，而非质量。在品质相同的前提下，概念好的价格高。”

三、在定位明确后，关键在于如何开发客户：

1. 交易会：国内外交易会是结识客户的最直接有效途径，需充分利用。

2. 官方机构：如驻外使馆和商务参赞处等也可提供客户资信和资料。

3. 网络：是最廉价的渠道工具。通过浏览国外BTOB型的电子商务平台，可以认识客户和了解客户，为建立业务联系和交往准备材料。

二、关于短视频培训机构是否靠谱

短视频培训机构市场中，既有合法正规的机构，也有不靠谱的。合法正规的机构会根据市场需求提供专业化培训服务，包括短视频创作、后期制作、内容策划等。这些机构在行业内有一定的口碑，能够满足客户的需求。不同的短视频培训机构存在差异，消费者需仔细甄别。一些机构存在虚假宣传、低俗内容、教学质量差等问题。短视频拍摄并非人人都能成功，需具备一定的天赋、理解和创新能力。短视频培训机构具有灵活、易学、互动等特点，可以为学生提供个性化、高效率的教学服务。但家长和学生在选择时，应多方面了解机构信息、课程设置、师资水平和教学效果等，谨慎选择优质的机构进行学习和考察。

三、关于线上销售课程

一、线上课程的销售属于国际市场营销的范畴。国际市场营销是商品和劳务流入多个国家消费者或用户手中的过程，是一种跨国界的社会和管理进程。本专业培养具有管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。对于线上销售课程的具体内容，例如店铺推广、产品策划、店铺运营、市场营销基础知识、网络营销实用方法和营销工具的使用等都需要进行培训学习。选择有实力的培训机构非常重要。以多多大师商学院为例，它以深度电商培训课程为主，专注于电商培训、电商运营、电商软件开发，与腾讯课堂达成战略合作关系。

三、线上课程和线下课程的主要区别在于教学目标、授课方式、学习方式等方面。两者各有优点和缺点。在特殊情况下，线上课程成为大多数人的选择。如果你更倾向于名师教育且课程没有强烈的一对一辅导需求，那么线上课程是一个不错的选择。对于线上销售课程平台的选择，建议使用小程序作为教学平台，例如短书提供的版本可供参考选择。注册后，可以把教学视频放到线上，学员可以在微信小程序上面学习，也可以通过直播的形式增加和教学互动。

四、关于线上课程推广

可以使用知乎、问一问、微信等大APP进行推广。关键是现在需要线上线下结合运营。

五、关于线上课程适合销售学习

有很多线上课程适合销售学习。网络营销是企业整体营销战略的一部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在。网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销的目的是为了实现产品销售和提升品牌形象的活动。因此可以选择一些网络营销相关的线上课程进行学习提升自我能力。网络营销和电子商务这两个概念紧密相连但又有显著区别，常常导致人们混淆不清。电子商务的含义相当广泛，其核心在于电子化交易的实践，它强调的是交易的方式和流程的每个环节。而网络营销作为企业整体战略的一部分，并不是完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持的关键环节，特别是在交易发生前扮演着信息传递的重要角色。

接下来谈谈电话销售的具体作用。电话销售主要是通过电话这一主要沟通手段来进行主动销售的模式。在此过程中，除了电话本身外，还可能通过网络、传真、短信、邮寄等多种辅助方式进行联系。使用专用的营销电话号码，电话销售人员在公司的名义下直接与客户进行联系，借助公司的自动化信息管理技术和专业平台来推介产品、解答咨询、报价以及确认产品成交条件等。可以说电话销售是一项以电话为主要工具来完成主要营销过程的业务。

在电话销售中，“与没需求的人对话就是在浪费时间和金钱”是一条永恒不变的真理。举个例子来说，假如一个销售*空调的电话业务员一直在给昆明的企业打电话推销产品，但长时间没有销售业绩，这往往不是因为他的销售技巧问题，而是因为他正在和没有需求的企业对话。因为昆明四季如春的气候使得对空调机的需求量相对较小。从营销学的角度看，这就是客户的定位问题，电话销售中若没有找准有需求的目标群体，即使其他环节做得再好也难以取得好的业绩。电话销售人员在寻找潜在客户时必须要精准定位，确保所沟通的对象是有需求的目标群体，这样才能提高销售效率和业绩。