在企业的发展过程中，培训是不可或缺的一环。那么，企业都有哪些培训方式呢？

传统模式的培训是其中一种方式。这种模式主要是通过培训师的口头传授，将知识系统地传递给受训者，期望他们能够记住其中的重要观点和特定知识。

岗位轮换制培训也是一种常见的在职培训方法。这种方法让受训者在预定的时期内变换工作岗位，以获取不同岗位的工作经验。新进员工尤其适合这种培训方式，而如今很多企业采用岗位轮换制，更是为了培养有潜力的年轻管理人员。

师带徒培训也是企业常用的一种培训方法。这种方式由一位经验丰富的技术能手或直接主管人员在岗位上对受训者进行一对一的现场培训。教练的任务是教授受训者如何操作，提出优化的建议，并对受训者进行鼓励。

还有一种培训方式并不一定需要详细、完整的教学计划，但需要注意培训的要点。这包括关键工作环节的要求、做好工作的原则和技巧，以及须避免、防止的问题和错误。这种方式适用于基层生产工人，帮助他们更好地掌握工作技能。

研讨法培训则是为了提高能力、培养意识、交流信息、产生新知而设计的。这种方法比较适合管理人员的训练或解决某些有一定难度的管理问题。

现代视听技术也被广泛应用于员工培训中，如利用投影仪、录像、电视、电影、电脑等工具进行培训。

案例分析法是一种提供员工或组织如何处理棘手问题的书面描述，让学员分析和评价案例，提出解决问题的建议和方案的培训方法。

模拟角色扮演法则是在一个模拟的工作环境中，让参加者扮演某一种角色，借助角色的演练来理解角色内容，模拟性地处理工作事务，从而提高处理各种问题的能力。

企业内网培训也是现代企业常用的一种方式。企业通过内部网将文字、图片及影音文件等培训资料放在网络上，形成一个网上资料馆和网上课堂供员工学习。

企业培训的效果与培训方法的选择密切相关。当前，企业培训的方法多种多样，不同的方法具有不同的特点，各有优劣。在选择合适的培训方法时，需要考虑到培训的目的、内容、对象的自身特点以及企业具备的培训资源等因素。

在人力资源开发中，选用何种培训方式与方法，需要考虑多个因素。例如学习目标、所需时间、经费、学员数量、学员特点以及相关科技的支持等。例如，当学习目标为掌握某种应用技能或特殊技能时，示范、实习、模拟等方法应是*；而当学员人数众多时，演讲、多媒体教学、举行大型研讨会可能更为适当。

从培训的目的来看，企业的培训可以分为多种类型。应岗培训是为了让员工达到上岗的要求；提高培训则是为了提升岗位业绩；发展培训则是对员工的职业生涯进行规划；而人文培训则更注重人文、音乐、亲子教育、服装搭配等方面的内容。

还有一种户外体验式培训——拓展培训。它强调员工去“感受”学习而非在课堂上听讲。拓展培训揉合了高挑战及低挑战的元素，在个人和团队的层面都能得到提升。它不仅安全有趣味性，而且易于被学员接受。但要想达到理想的效果，需要专业培训师的指导和意见。

二、销售型企业如何提升培训工作品质

建议如下：

一、人员参与方面：高层领导应积极参与培训并起到示范作用。企业培训不仅是增加个人知识和视野的机会，更是一个增进交流、理解下属、发现问题、营造氛围的平台。高管人员的积极参与不仅体现了企业文化的贯彻和执行力，还能起到鼓励和榜样的作用。中层领导的核心价值在于执行力，因此应针对性选择课程，提高其管理与领导力，并关注其行为改变。将中层领导对下属员工培训与发展的职责纳入绩效考核，并鼓励一部分中层领导参与授课和专业化训练，为企业提供丰富的课程。

二、课程设计方面：结合核心业务和工作重点，人力资源部在培训中扮演管理和指导角色。针对专业技能的提升，以行业为主线，发挥各职能部门的指导作用，解决行业或岗位的共性问题，体现公司的发展战略，并推动职业进程。例如，在工程和房地产行业，可以通过课程理论和操作指导，以及参观学习等方式进行培训。利用公司内部资源，组织经验交流，促进整体管理水平的提高。

三、培训方式：形式多样，灵活适用。除了传统的讲授方式外，还可以采用研讨会、经验分享、项目总结、技能推广等方式。鼓励员工参与，推动培训工作的有效开展。利用公司内联网，开辟知识分享平台，让员工表达意见和看法，促进研讨和讨论。参与培训的员工可将学习心得、信息等进行整理传播，达到信息共享、共同提高的目的。

四、激励制度：注重激励，建立长效机制。培训是创造生产力、启发员工内在学习动力的关键。建议将培训与公司的考评、激励和福利制度结合，维护培训通道的健康发展。将员工参与培训的情况作为绩效考评和晋升的一项指标，将培训作为奖励的一种方式，如为优秀员工提供与其职业生涯相关的培训或结合休假进行。对于表现突出的经理或员工，可以选派到*学府或机构进行短期培训。根据员工个人发展规划和参与培训的情况，适当进行轮岗锻炼。

三、如何帮助新进销售人员融入团队并提升能力

为了使新进销售人员快速适应工作环境并提高工作绩效，企业需要为他们提供全面的培训支持。

1. 帮助新进销售人员了解所从事的工作的基本内容与方法，明确职责、程序、标准，并了解公司期望的态度、规范、价值观和行为模式，以顺利适应企业环境和新的工作岗位。

2. 公司采用三阶段培训方法对新进员工进行全方位培训。各阶段的主要培训内容如下表所示：

第一阶段：公司概况介绍、企业文化理解、企业管理制度学习等；

第二阶段：产品知识学习、市场分析及竞争对手研究等；

第三阶段：现场指导与提升工作技能。

3. 制定详细的培训计划安排日程，确保培训的顺利进行。培训内容涵盖企业基本情况介绍、产品知识、竞争对手分析等方面。

4. 在培训过程中，注重企业文化的灌输和职业生涯规划的指导，帮助新员工融入团队并明确个人发展方向。

5. 通过沟通技巧培训和职业礼仪指导，提升新员工的人际交往能力。同时组织讨论会、交流会等形式的活动，加强新员工与公司领导及优秀员工的互动交流。

33、针对专业销售技能的培养，我们注重客户接近、产品介绍、电话销售、异议处理以及有效沟通技巧的传授。

34、除了销售技能，法律知识的普及也是我们的重点，包括合同法、产品质量法等，确保每位销售人员都具备基本的法律常识。

35、我们强调培养销售人员的成功心态，包括诚信、压力管理和自我超越管理，这些心态是每位销售人员走向成功的基石。

36、对于销售人员必备的专业知识，我们涵盖了产品知识、销售技巧、谈判技巧以及团队建设等方面，力求让每位销售人员都全面发展。

37、本公司的培训以自编教材为主，适当结合购买教材。相关部门需提供培训资料的，需配合编制教材并交给人力资源部，可转化为书面资料或幻灯片，统一编制成公司入职培训教材。

38、为让新员工更快融入公司，入职培训讲师以企业内部人员为主。企业高层领导、人力资源部经理、销售部门经理及骨干等都可以分享他们的经验，为新员工提供宝贵的指导。

39、在新员工培训过程中，我们会使用到多种设备，如投影仪、幻灯机、麦克风等。在培训前，我们会做好设备的准备和调试工作，确保培训的顺利进行。

40、在培训过程中，我们强调学员要尊重讲师和工作人员，团结交流，共同提高。

41、学员们需要认真填写并上交各种调查表格，以便我们收集反馈，改进未来的培训。

42、课堂纪律十分重要，上课时请认真听讲，做好笔记，避免影响他人学习。

43、培训结束后会有考核，合格者将获得结业证明；不合格者，需要重新参加培训。

44、我们的传授方法包括讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等多种形式。

45、每期培训结束后，培训部门都会进行评估，作为未来培训的参考。

46、对培训讲师的评估，我们主要通过调查问卷的形式进行。问卷内容包括培训目标的明确性、培训内容与目标的结合程度、讲师风格、课堂时间安排以及对今后工作的帮助等方面。

47、受训学员需提供的个人信息包括姓名、职位和所属部门，评估日期。

48、关于培训目标，学员可评价其明确性。

49、评价培训内容与目标的结合程度，是否紧密联系实际。

50、关于讲师的风格，学员可表达自己的喜好。

51、课堂时间的安排合理性评价。

52、对培训对未来工作的帮助程度进行评价。

53、对这堂课的总体评价，学员可表达他们的满意度。