一、关于营销渠道策略的深入剖析

中石化作为中国*的能源化工公司，其业务范围涵盖了石油与天然气的勘探开发、开采及销售，以及石油炼制、石油化工等多个领域。为了在全球能源市场占据一席之地，中石化的销售网络布局尤为关键。从历史和现实的角度出发，中石化的销售公司经历了多次重组和改革。在*的大力支持下，中石化成功整合了多家省级石油公司，实现了销售网络的大幅扩张。这一过程中也存在一些管理层次过多、市场反应缓慢等问题。为了应对这些问题，中石化从改革销售管理体制入手，进行了一系列渠道的大变革。这些变革旨在提高运营效率、降低成本，以适应入世后日益激烈的市场竞争。

值得一提的是，跨国石油巨头在油品营销管理上通行的做法对中石化有着重要的启示。以成品油中心库为圆心，划定相应的配送半径，成立基本管理单位，是这些跨国公司的常用策略。这种管理模式不仅降低了运营成本，而且提高了市场反应速度。基于此，中石化销售渠道重组的总体思路是按照“区域化、专业化、扁平化”的原则，以优化物流配送和强化成品油市场营销为重点，构建新型经营管理体制。

在具体实施上，中石化选择了云南石油分公司和广东石油分公司作为先期试点单位。这两个公司率先进行了管理体制改革，建立了省级物流中心，实现了物流与商流的分离。部分地市公司也进行了跨区域重组，并在区域公司内部实现了向下垂直管理到经营网点的专业化分工。通过这些改革，省级销售公司的管理职能得到了强化，地市级公司则更多地承担起开拓市场、提高销量的重任。

创立于1959年的*安利公司也是一家知名的日用消费品生产商及销售商。安利公司在全球范围内采用直销作为其主要营销模式。在中国市场的背景下，直销模式遇到了诸多挑战。随着中国市场对*活动的监管趋严，安利公司在中国的直销业务被禁止。为了应对这一变化，安利公司开始转型为“店铺+雇佣推销员”的经营模式。这一转型使得安利公司能够适应中国市场的特点，通过多种销售方式并举，为消费者带来新的选择。这也对安利公司融入中国国情提出了新的挑战。

安利在中国渠道转型的核心内容之一是“店铺+雇佣推销员”模式。安利公司创办人之一狄维士对这一转型表示强烈的信心，称之为安利前所未有的革命。总裁黄德荫总结了这一渠道模式的三大优势：保证产品质量、提供良好销售渠道和直接受益于积极的市场推广手法。安达高公司执行副总裁BillPayne也对此表示赞同，并详细阐述了这一变革的具体内容和积极影响。

随着这一新型渠道的成功推进，安利也在加紧对员工的管理整顿。从2002年1月开始，安利（中国）公司暂停新营业代表的加入，并对现有人员进行全面培训和整顿。所有营销人员都是安利的合约雇员，这意味着安利必须承担每位推销员的职务行为所引起的法律责任。安利还加强了对营销队伍的管理，通过培训和严格的奖惩制度来规范推销员的行为。这一变革使得安利的推销队伍更加专业、规范，市场收益也大幅增加。

在财务管理方面，安利公司制定了一系列严格的规章制度和管理制度大纲，旨在加强公司的规范化管理、提高经济效益和保护员工权益。这些制度要求全体员工遵守公司章程和各项规章制度，树立全局观念，鼓励员工积极参与公司的决策和管理，提倡求真务实的工作作风等。公司还实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并推行岗位责任制和考核制度，对做出贡献者予以表彰和奖励。这些措施有效地提高了员工的工作积极性和工作效率。

从法律角度看，企业的劳动规章制度是企业内部的“劳动法律”，是企业进行劳动管理的工具。对于安利公司而言，建立和完善劳动规章制度既是其权利也是其义务。这些规章制度不仅有助于企业规范管理劳动者的行为，还能保护劳动者权益。如果规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益，劳动者可以解除劳动合同；如果规章制度合法有效，劳动者违反的，用人单位也可以依据规章制度合法地解除与劳动者的劳动合同。企业应高度重视劳动规章制度的建立和完善。

合理合法地处理财会业务，严格审核办公室所有报销单据，作为领导审批的第一道关卡，对不合理的票据坚决不予报销。一旦发现疑问，立即向领导汇报。认真执行会计基础工作，仔细审核原始凭证，确保会计凭证手续齐全、装订整洁、符合要求。科目设置准确，账目清晰，会计报表准确、及时、完整。定期向领导汇报财会业务执行情况，协调会计中心与各企业之间的关系。除了完成本职工作，还能妥善处理临时性工作任务。

收支管理是财务管理的重中之重。为了加强这一管理，我们建立了各项财务制度，使财务日常工作有法可依、有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按照财务制度执行，积极催收创收，确保资金集中用于事业发展。财务科认真执行这些措施，取得了显著成效。在经费紧张的情况下，既保证了各项业务的正常开展和财务收支的健康顺利，又使各项收支符合事业发展计划和财政政策的要求，提高了资金的使用效益。

在预算编制方面，企业预算是完成各项工作任务、实现计划的重要保证。做好xx的收支预算具有十分重要的意义。根据xx的发展实际，既要分析上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度国家政策对预算的影响，并广泛征求各部门意见，多次向领导汇报。在现有条件下，挖掘潜力，多渠道筹集资金。本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则，使预算更加贴近实际，便于操作，充分发挥其在财务管理中的积极作用。

年终决算是一项复杂而繁重的工作，主要包括结清旧账、年终转账和记入新账、编制会计报表等。财务报表是反映企业财务状况和收支情况的书面文件，是了解企业财务状况、掌握政策、指导预算执行工作的重要依据。我们非常重视这项工作，放弃了周末和元旦假期的休息时间，加班加点，认真细致地做好年终决算和编制各种会计报表。针对报表撰写出详细的财务分析报告，对一年来的收支活动进行分析和研究，做出准确的总结。通过分析总结管理中的经验，揭示存在的问题，以改进财务管理工作，提高管理水平，为领导的决策提供依据。

回顾过去一年的工作历程，每一天都充满了汗水和收获。在这一年里，我在本科室人员的共同努力下完成了许多卓有成效的工作。这一切都离不开xx的正确领导和同志们的艰苦奋斗。新的一年里我们将更加努力工作，发扬成绩、改正不足、以勤奋务实、开拓进取的工作态度为我们的xx建设和发展贡献自己的力量。同时我也收获了成长和见识的喜悦与丰富的工作经历让我更成熟稳重、更加明确了自己的职业方向和发展规划希望能够在未来为公司做出更大的贡献。此外我也认识到在工作中不仅要注重专业技能的提升更要注重团队协作和沟通能力的提升以便更好地适应公司的发展需求实现个人价值与企业价值的共同成长与提升。同时我们也要认识到我们所拥有的一切都是公司给予的感恩企业为我们创造的工作环境和学习机会努力为企业的发展贡献自己的力量为企业的辉煌明天而努力拼搏！时光飞逝转眼间一年的时间已经过去在这一年里我们生产部门克服了种种困难不断探索新的工艺和技术圆满完成了各项生产任务为公司的稳步发展做出了重要贡献我们也在这个过程中积累了丰富的经验和宝贵的教训为新的一年打下了坚实的基础！在过往的一年里，我司生产部门围绕行业特性，致力于安全生产与日常管理工作的深度融合。我们持续强化员工的安全知识教育，确保操作工能正确操作生产设备，及时处理发现问题，从而保障生产过程的顺利进行。我们也遭遇了因违反操作规程造成的人身伤害事故，针对此类事件，我们加强了安全警示教育，并对相关责任人进行了严肃处理。

我司生产部门在公司的正确领导下，顺利通过了审核组的严格审核，并在此过程中完善了诸多工作细节。各生产岗位的同仁们知难而上，圆满完成了公司下达的各项生产任务。虽然我们做了大量的工作并取得了一定的成绩，但仍然存在一些不足。

各岗位的生产现场管理显得较为混乱，辅助用品的摆放不整齐，定置管理执行不到位。环境卫生和设备卫生状况不佳，操作工的清场意识也有待加强。为解决这些问题，我们计划加强现场管理，制定更严格的处罚措施，并安排专人进行监督检查。

由于生产部员工多从社会临时招聘而来，普遍存在文化素质偏低、工作态度松散的问题。加之生产管理人员在具体管理方面的松懈，导致员工的责任意识、团队意识和服从管理意识不强。为改变这一现状，我们正在进行整顿教育，制定详细的规章制度和培训计划，并针对出现的问题进行有目标的培训教育，同时建立健全相应的奖罚措施。

公司近年来引进了大量新设备，特别是人机界面的应用，采用了先进的电子控制技术，为操作和模具保护提供了便利。部分操作工未能妥善爱护设备、模具，造成了模具损坏事故。设备的保养和故障预防工作也做得不够到位。为改善这一状况，我们计划立即补充有相关经验的专职维修人员，并对主要模具维修人员进行培训，建立设备模具运转率、故障率等统计报告，及时采取相应措施。

在辅助用品、物料消耗及生产成本的控制方面，我们目前正努力培养操作工的责任心，健全职能岗位人员的管理。我们将指定区域安排专人协同现场管理和仓储部门，遵循相关实施办法并加大执行力度。我们将实行安全例会制度，强调安全知识的重要性，使员工时刻绷紧安全这根弦。

从公司整体角度来看，我们提出几点建议：一是加强新产品生产方面的应变能力，以应对日益激烈的市场竞争；二是提高产品质量，加大品质部门的管理力度；三是建立有效的监督体系；四是注重技术熟练人员的培养和留用；五是加强企业文化建设；六是持续完善和优化日常工作流程。

展望即将到来的20xx年，我司生产部将以最饱满的热情迎接新的挑战。我们将团结协作、克服不足、提高工作质量、抓好安全生产。我们坚信通过全体员工的共同努力定能推动公司的发展再上新台阶！

在时间飞逝中我也即将走过一年的工作时光。作为公司的一名网络管理员我始终致力于日常工作的顺利开展和完成。具体工作中我努力做好服务工作保障公司计算机及网络产品的正常运作同时也注重公司计算机软件安装及维护工作及时解决软件使用中的问题防止机器及网络被病毒攻击。此外我还负责公司计算机相关产品的日常故障维护及共享设置等工作为公司的日常运营提供坚实的支持。面对过去我总结经验在今后将再接再厉更好地服务于公司发展助力公司的壮大。在日常工作中，我积极应对公司各部门的电脑软件、硬件、网络和打印机等设备的维护工作。由于公司机器众多，日常故障发生的情况较为普遍。主要的故障类型包括硬件故障、系统故障、网络故障和软件故障等。长时间的使用导致系统中存在大量垃圾文件，部分系统文件也遭受损坏，甚至引发系统崩溃，需要重装系统。还有一些网络故障和线路问题。我尽可能降低设备故障率，在出现故障时立即解决，不能立即解决的也在最短时间内予以解决，确保了公司计算机的正常使用。

近一年来，我始终严格要求自己，保持勤奋努力的态度，在平凡而普通的工作岗位上努力做好本职工作。回顾过去一年的工作，我在思想、学习和工作上取得了新的进步。但我认识到自己存在一些不足：在一些突发故障集中的时候，未能科学安排时间，导致部分问题处理不及时；对现代网络技术发展的认识不够全面，对新技术的掌握速度不够快。

总结过去，才能找到不足！针对来年的工作计划，在总结今年工作的针对自己的不足，我也做出了初步设想。在继续完善公司网络的加强理论和业务知识学习，不断提高自身综合素质水平，争取把工作做得更好。对于领导交办的每一项任务，我会分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

自XXXX年XX月XX日进入公司这个大家庭以来，我感慨良多。作为部门的一员，我对工作的每一个细节进行检查核对，总结经验教训。只有从如何节省时间、提高工作效率、使配料员的工作标准化等方面入手，才能提高每个配料员的操作技能水平，减少工作中的失误。每天遇到的工作难题都会不断加以完善，与仓管员不断沟通、相互学习，推动工作的开展达到新的高度。

在具体工作中，我进行了以下改进：

1. 了解了各仓管员的管辖区域物料摆放情况后，针对仓储规划的不明确问题，对物料现场进行了区域划分和调整，并进行了相应的标识，以更有利于现场物料管理和公共物料暂存区的管理。

2. 为了避免仓管员在备料过程中找不到物料或找料时间过长，我要求他们定时更新库位表。对于部分未做库位表的仓管员，要求他们进行整改。现在所有货架都贴上了库位表，仓管员能够迅速找到所需物料。

3. 在与采购部门的协作沟通中，我逐渐加强了对物料来料规模和时间控制的要求。仓储部门根据计划排程进行物料准备和入库管理。同时注重异常物料的管理和处理记录。加强现场管理与监督并加强人员技能培训等管理工作避免物料异常事件发生对生产造成影响保证生产顺利进行 。

针对物料堆放问题我采取了以下措施：要求所有包材供应商在卸货后进行适当的堆码控制以防止倒塌事件发生；对于长期库存的物料进行除尘工作特别是库存时间超过一年的物料外包进行封存处理；对部分裸露在外的物料及时进行处理和保护避免受到损坏和外界环境的影响如阳光直射等 。 对仓库进行安全管理对消防设备进行定期检查和维护确保仓库的安全管理符合要求。针对物料管理中的信息系统进行了优化通过信息录入及时更新确保信息的准确性和及时性方便各部门查询和使用 。 对仓库进行定期的盘点工作确保仓库的物资与账目相符对异常情况进行及时处理和跟进确保公司的物资安全 。 在日常工作中我也存在一些不足之处需要不断学习和改进提高工作效率和质量保证公司的生产运营顺利进行 。在未来的工作中我将继续努力提高自己的综合素质和业务水平为公司的发展贡献自己的力量 。感谢公司给予我的发展机会祝愿公司在新的一年里更上一层楼取得更好的业绩！