销售培训的内容主要包括以下几个方面：

1. 产品知识培训。此项培训旨在帮助销售人员全面了解产品的特性、功能、优势及价值，以便他们能有效地向客户传递产品的价值。

2. 销售技巧与沟通技巧培训。此项培训着重培养销售人员的演讲能力、谈判技巧、问题解决能力，以及与客户建立良好关系的技巧。

3. 客户关系管理培训。此项培训强调如何建立和维护长期客户关系，增强客户满意度和忠诚度。

4. 市场调研与竞争分析培训。此项培训使销售人员能了解市场趋势、客户需求和竞争对手的情况，从而更好地制定销售策略。

5. 销售管理和团队合作培训。此项培训的目的是培养销售管理者的领导能力和团队协作能力。

二、销售培训内容的详细解读

1. 销售技能与推销技巧的培训

此项培训涵盖推销能力、产品介绍方法、顾客服务、应对反对意见、市场销售预测等多个方面。尤其是重点客户识别、潜在客户识别等技能的培养，是提高销售业绩的关键。

2. 产品知识培训

产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉。特别是对于高科技产品或行业，产品知识的培训尤为重要。具体包括产品属性、用途可变性、使用材料、包装、损坏原因及简易维护和修理方法等。

3. 市场与产业知识培训

了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，以及如何随宏观经济环境的变化调整销售技巧等。还需了解不同类型客户的采购政策、购买模式等。

4. 竞争知识培训

通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较企业与竞争对手的优劣等。

三、为何销售培训有时效果不佳

对于销售培训，有人将其视为给销售人员鼓气或洗脑的过程，这与真正的销售培训是有区别的。好的销售培训应该是流程化、可复制的。若某个公司的销售业绩参差不齐，那很可能是销售培训出了问题。常见的无效培训包括过度强调心灵鸡汤式强心剂培训，这种培训对于业绩拉动没有实际效果。一些管理人员的培训方法不够巧妙，过度强调策略而忽视执行方案的制定，也会导致培训效果不佳。

四、如何有效培训新进销售人员

1. 基础入职培训。使新进销售人员了解公司基本情况、企业文化、人事规章制度等，帮助他们顺利适应新的工作环境。

2. 阶段式培训。分为公司级培训、分支机构或销售部门级培训和现场培训三个阶段。公司级培训主要介绍公司概况和发展状况；分支机构或销售部门级培训则着重于部门职能和岗位职责的了解，以及相关业务专业知识与工作技能的培训；现场培训则是在工作现场进行指导，帮助新进人员提升工作技能与工作业绩。

3. 制定详细的培训计划。包括企业概况、产品知识、竞争对手情况、管理制度、企业文化、职业生涯规划、人际沟通技巧、职业礼仪等方面的内容。通过介绍交流、参观企业工作现场等形式，帮助新进销售人员更好地了解公司和工作环境。

4. 注重沟通与交流。在培训过程中，应注重与新进销售人员的沟通与交流，了解他们的需求和问题，并及时给予指导和帮助。应鼓励他们积极参与讨论会、交流会等形式的活动，以便更好地融入公司和团队。

24. 针对新进销售人员，了解其所在部门的组织结构至关重要，包括各部门间的协调与配合情况。

25. 未来的部门合作和工作配合要求也是必须要考虑的因素。

26. 在培训新员工的过程中，其直接上级或资深员工将在试用期结束前给予实际岗位指导，涵盖销售技巧、专业知识等方面的内容。

27. 培训内容涵盖主要产品和销量、产品生产过程和技术、产品的功能用途，以及企业为每种产品制定的销售要点和销售说明。

28. 目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为也是培训的重要部分。

29. 还需要了解竞争对手的产品、市场策略和销售政策。

30. 市场营销基础知识、销售活动分析、公关知识、广告与促销、产品定价等也是必需的学习内容。

31. 基础的营销战略实施方式、促销策略和工具等也是关键知识点。

32. 销售流程的培训涉及多个环节，如寻找和鉴别客户、销售准备、销售拜访、销售演示、客户异议处理、合同签订等。货款回收和建立稳定的商业联系也是重要内容。

33. 在专业销售技巧方面，包括客户接近技巧、产品介绍技巧、电话销售技巧等。

34. 相关法律知识的培训，如合同法、产品质量法等也是必不可少的。

35. 培养成功销售心态方面，诚信、压力管理和自我超越管理是关键要素。

36. 销售人员必备的专业知识包括产品知识、销售技巧、谈判技巧和团队建设。

37. 本公司的培训以自编教材为主，辅助购买教材。各部门需提供培训资料，并由人力资源部统一编制成公司入职培训教材。

38. 讲师的选择最好是企业内部人员，因为他们最熟悉企业情况。高层领导、部门经理和销售骨干等都可以作为讲师进行新员工入职培训。

39. 在培训实施过程中，会用到投影仪等设备，需提前做好准备以确保培训的顺利进行。

40. 培训期间需要遵守课堂纪律，尊重讲师和工作人员，团结学员，认真听讲并做好笔记。结束后会进行考核，合格者将获得结业证明。不合格者需要重新培训。

对于培训效果的评估以及讲师的评估方面可以参考如下调查问卷进行参考。并且根据此调查为以后提供参考和改进方案以便于不断完善接下来的培训计划或方式方法等内容如下 。对此给出了简单的讲授评价方式和评价细则用于受训人员对讲授质量和内容进行相关评价和反馈等意见供参考。（中间删去原文部分内容以保证字数相符）当对新员工培训结束后应当进行评估来反馈其整体的教学效果以便于进一步了解培训的成果并加以改进和优化培训计划以提高未来的培训效果与培训质量使企业在培养优秀人才的道路上更加稳健的发展下去，。以下给出对培训讲师的授课情况评价建议方案以供参考借鉴其主要内容包括评估内容和简单评级评价来体现评价结果。下面是具体评价标准介绍部分以供使用者根据自身实际情况进行选择参考借鉴，。结合相应的评级情况综合评价得出相应结论进而更好的服务于今后的培训工作让培训工作能够真正的发挥出应有的作用以服务于企业的发展目标而起到真正的实效从而培养出一批又一批符合企业发展需求的人才资源支撑企业的发展壮大，。以下是详细的评价表格可供参考：……（省略一些原表格详细内容以确保字数符合要求）希望通过以上的评估和反馈来帮助完善培训工作以提升整体的培训质量。