销售团队会议是每个企业营销体系的重要组成部分，但往往也是让人头痛的难题。一场好的销售团队会议可以激发团队士气，促进业务进展，而一场不好的会议则可能导致团队成员抱怨连连，影响业务开展。那么，如何有效地召开销售团队会议呢？

让我们通过一个真实的营销会议情景来深入了解。这是江猛老师亲身经历的一个场景，其中销售经理令狐少侠负责主持会议。

情景描述：某天晚上，下班后，令狐少侠召集众多营销人员，要求他们在九点前到会议室开会。每个营销人员都需要汇报自己的工作进展、遇到的问题以及解决方案。这次会议持续了很长时间，内容纷繁复杂，缺乏明确的主题和目的。虽然令狐少侠口才很好，对每个人都进行了点评，但会议仍然让人感到啰嗦、效率低下。这样的会议往往不能达到预期的效果，反而可能引起销售人员的反感。

针对这种情况，我们可以发现当前企业营销会议存在的一些问题。尤其是在公司营销指标未完成、市场下滑、业绩不佳时，销售人员和团队部门之间容易出现相互推卸责任、互相抱怨的情况。为了解决这些问题，我们需要重新审视和改进我们的会议方式。

有效的销售团队会议应该具备以下特点：

1. 统一团队价值观：通过评价企业中的某些现象，明确公司的原则、底线、提倡和反对的行为。对正确的行为进行表彰和鼓励，对错误的行为进行惩处，将正确的价值观植入每个员工的心中。

2. 保证战略目标的实现：将企业的战略目标层层分解到个人，确保每个成员都知道自己的任务和时间表，从而逐步实现战略目标。

3. 部署重点工作：明确当日的工作重点，确保每个成员了解并相互配合。

4. 提升员工工作热情：利用晨会宣导正能量，增强员工对工作的热情。

5. 培养雷厉风行的工作作风：强调每项工作都要有安排、有检查、有追踪、有落实。

6. 提升员工业务水平：通过内部成员分享工作中的经验教训，促进其他成员的借鉴和应用。

7. 解决信息“肠梗阻”现象：将晨会作为信息交流的平台，及时传达公司的指示和精神以及重大信息的反馈。

为了召开高效的销售团队会议，还需要注意以下几点：

1. 晨会时间不宜过长，一般控制在10-20分钟为宜。

2. 地点选择要确保周围环境不影响晨会效果。

3. 会议流程要清晰，可以先整队后晨会，所有员工必须站姿标准、着装统一。

4. 主持人要选好，最好从主管开始轮流主持。

5. 主持人要站在汇报者的正前方，两眼目视对方，无论点评还是听取汇报。

6. 为了节省时间，晨会要遵循一定的规则，如使用统一的晨会表单、简明扼要地汇报等。高效的晨会需要目的明确、条理清晰、节奏紧凑、速战速决。可以按照个人汇报、主管点评的顺序进行。个人汇报时要只说结果，对未完成的工作要公开承诺完成时间。主管点评时要对下属的工作情况进行点评并落实之前安排的工作进度。

晨会的组织与开展，旨在提升团队凝聚力和工作效率。通过案例分享，让成员交流经验、教训和学习心得，每日的分享活动会事先公布值日表，确保每位成员都有机会发言。接着，主管会总结前一天的工作情况，表扬优秀员工并通报不足，结合实例宣导企业文化和价值观。然后，部署当天任务并提振士气，通报重点工作和注意事项，在鼓励肯定的激发员工潜能。公司政令的传达，包括重大信息通报和制度介绍等。整个晨会流程一般控制在15分钟内，高效达到管理目标。

对于电销团队的开会，关键在于明确主题，将销售任务具体分配给销售人员。会议中，帮助销售人员解决销售难题，鼓励大家提出疑问并共同讨论解决。还要激励表现优秀的员工，增强团队凝聚力。会议中要有口号，振奋士气。主持人需有激励机制，让员工有明确的小目标并努力达成。值得注意的是，开会应避免指责批评，以免影响员工心情和业绩。

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