我是福建省福州市一个县城的人，尚未完成初中教育，就在2007年底，怀着对未来的美好憧憬，踏上了前往南京的打工之路。从店铺的最底层开始，经过一年的努力，我晋升为领班。第二年，我成为经理，负责管理店铺的运营。那时市场景气，我的收入在每月三万左右。随着经验的累积，我发现自己只是在跟随市场的步伐，没有真正的自我提升。

转眼间到了2015年，整个行业市场下滑，我的收入也受到影响。这时，我决定回到老家县城发展。八年的打工生涯让我认识到，除了积累了一些社会经验和脾气变得更加耐心外，我在这个行业并没有获得太多的成长。我决定寻找新的出路，选择进入销售行业。

刚开始，我对销售一无所知，甚至觉得网上的销售知识是*。但在与学长的接触中，我逐渐被蓝小雨销售吸引。我加入了蓝小雨培训，开始了我的销售之旅。

在培训过程中，我学习了人情四招、三大课程等，让我对销售有了更深入的理解。我在医疗器械销售工作中遇到了很多困难，但我也收获了很多。我懂得了如何与人沟通交流、如何处理顾客问题、如何与同事建立良好关系等。

在销售工作中，我遇到了很多新的挑战。为了更了解这个行业，我向公司内部的同事请教，通过与他们的交流，我更好地了解了公司的运作机制和销售策略。我还通过分析自身、竞品和消费者的优劣势来制定销售策略。公司的优势是医保卡刷卡、专业体检机构、服务*等；我的优势是有车、有本地人脉等；而公司的劣势是私立机构、价格相对较高；我的劣势是行业新人和业务不熟。竞品方面，公立机构有知名度和价格优势，但服务、环境和检查时间上有劣势。消费者则更关注体检的质量和价格。

对于整个行业的分享，我的观点很明确，那就是勇于提问，不懂就问，遇到困难就问。现在，我们需要对自己的策略进行深入的思考和提问。

我的业绩主要由三个部分组成：①散客，②村医，③团体订单。由于团体订单属于项目销售，需要花费时间和精力去经营，对于初学者来说有一定的难度，开单不易。而且好的大多被同事占据，若想要做团体订单，需要花费时间去筛选优质客户。但我更希望一开始就能出业绩，这样我的上司会更重视我，公司也会给予更多的资源。经过深思熟虑和提问分析，我认为从村医转诊入手是一个不错的选择：①门槛低；②可以实践学习，通过交流发现自己的问题；③可以迅速出业绩。

确定了发力方向后，我运用目标细分法找到了村医转诊的发力点。接下来，我用提问思维，换位思考，提出主要问题并进行分析。分析的结果如下：

①村医转诊能得到什么？公司的政策是村医转诊可以得到15%的提成，这就是他们的动力来源。

②村医会在什么情况下进行转诊？我们是一家体检机构，当病人有需求，身体出现问题时，医生会推荐病人来体检。那些有体检意识的人也会选择我们。

③村医转诊中的人情占比有多大？因为我们有竞争对手，所以必须先建立信任关系。如何让村医信任我们，是关健所在。根据人情做透四招中的理念，我们需要先建立人情关系，才能赢得客户的信任和支持。在此基础上再扩大我们的优势，打败竞争对手。综合判断后，村医能介绍病人的组成是：人情做透+利益驱动+能解决实际问题。其中人情是关键因素之一，让我们在众多竞争对手中脱颖而出。

下面我将介绍一个典型的村医案例，这位村医为我们带来了四万的业绩，并成为了我们重点关注的优质客户群体。那么，我如何通过与她建立良好关系来实现这一目标呢？

在一次体检活动中，我有幸遇到这位村医。当时她来做胃镜检查，我主动上前与她交流，介绍了我们公司的体检服务，并向她展示了我们对于女性健康的关怀。得知她是负责三个村子妇女保健工作的资深村医，我意识到这是一个重要的潜在客户。由于她经常忙于村里的医疗工作，进行一次县里的体检是一项繁琐的事情，所以我及时提出了解决她的痛点——方便性和个性化的服务体验。同时我注意到她是女性，年龄五十多岁，喜欢打麻将，因此我了解到了她的兴趣爱好，并以此为契机拉近了我们之间的距离。

第一次拜访时，我特意带了公司的雨伞作为小礼物，因为当地经常下雨，这个小礼物非常实用。在交谈中，我了解到村民们对体检的需求和痛点——缺乏信任感和对私立医疗机构的不放心。通过对话和交流，我逐步建立起和她之间的信任和友好关系。在此基础上，我开始通过短信的方式保持联系，并逐渐深入了解她的工作和生活需求。在三八妇女节期间，利用公司的优惠政策和她的人脉资源进行合作推广。为了更好地服务村民，我还为她提供了一些增值服务，如申请公司车辆接送和优惠折扣等。这些举措不仅增加了村民的满意度和信任度，也让这位村医更加信任和依赖我们。在此基础上我继续利用所学三大法进行沟通与销售方法跟进再次拜访进一步达成合作共识和目标实现了可喜的成果随着后续工作的开展以及进一步维护好客情关系我们还做了更多增值服务如提供报告解读服务并组织专家下乡问诊等以满足村民的需求同时也继续深化与司机和主任等人的人情关系通过各种方式加强沟通和合作以实现更长远的发展后期只要维护好客情口碑宣传的效果就有了优势太明显了后期收获成果也水到渠成一切都是源于我们对客户的真心关爱和付出再次感谢老大三大的帮助感恩感谢让我们在迷茫之际坚定内心迅速适应新的行业继续努力把业务做得更好更大。

二、中音阶梯音乐艺考培训费用详解

关于中音阶梯音乐艺考培训的费用，大致可以估算为6万元左右。

对于大多数参加音乐艺考集训的学生来说，通常从高二开始准备，集训时间大约从第二年的四月份开始，持续到一月左右。这段时间内，学生们需要在校外进行系统的音乐艺考培训。

音乐艺考培训的时长大约在九个月左右。在这期间，机构的学费一般约为4万元。还需要考虑食宿费用，大约每月需要花费1500元左右，九个月下来累计为13500元。文化课的辅导费用也是一笔开销，按月计算约为每月1000元，累计为9个月的约一万元。将这些费用相加，总费用大约为6万元左右。

关于音乐艺考的具体内容，有如下几个方面：

1. 声乐演唱：考生需要准备三首歌曲，包括民歌、歌剧和原创歌曲。在考试过程中，考生需要选择一首进行演唱，并由考官随机抽取一首，演唱时间控制在六分钟内。

2. 视唱练耳：视唱部分采取一对一的抽题面试，要求考生根据五线谱看谱哼唱；练耳则通过笔试形式，考察考生的听音记谱能力。

3. 乐理：通过笔试形式进行考察，内容涵盖基本的音乐理论知识，如记谱法的基本知识、音名、唱名、音的分组、谱号、谱表、音符及休止符、节奏节拍以及音阶调号等。

4. 音乐知识：这部分也是通过笔试形式进行，具体的内容根据教材来定，可能包括人声的分类、声乐的演唱形式以及声乐作品的常见体裁等。

5. 素质面试：采用客观化的考核方式，对考生的语言理解、数量关系、判断推理以及资料分析等方面进行考核。在面试过程中，考生的谈吐需要谦虚谨慎，保持举止文雅大方，态度热情。

以上信息均来自中音阶梯艺考培训官方网站，为考生们提供了一个详细的费用及考试内容的参考。