1. 全方位培训：结合讲师讲授、案例分析、案例分享讨论、课堂联系、情景演练等，使培训效果*化。

2. 确定方向：明确冲刺的终点在哪里，选择比努力更重要。在起跑之初，方向和目标的重要性不容忽视。

3. 职业态度：积极健康的职业态度是职业成功的基石，心态决定人生，拥有何种心态就有何种人生。

4. 能力提升：在职业生涯初期，投资自己比获得薪水更重要。不断提升自身能力，为未来打好基础。

5. 情商发展：学会做人做事的智慧，成为受同事欢迎、上司喜欢、企业重用的人，情商的作用不可忽视。

6. 团队协作：个人融入团队才能发挥更大的力量，团队的力量是无穷的，成就自我离不开强大团队的支持。

7. 竞争意识：职场竞争激烈，只有第一名被记住，所以要努力争取第一。

二、产品知识培训方案构思与策划

1. 回顾过去：总结过去一年的工作成果和不足之处，为今年的工作提供参考。

2. 制定计划：根据公司的总体发展战略目标，结合市场实际情况，制定今年的销售计划和工作重点。

3. 加强讲师队伍建设：提高讲师素质，增加讲师人数，以满足培训工作的需求。

4. 收集市场信息：让讲师深入市场，收集市场信息，丰富课堂培训内容，提高培训质量。

5. 合理安排培训课程：结合市场需求和人员需求，制定培训课程和讲义，确保学员能够快速适应市场。

当前市场经济日新月异，我们人力资源部的培训科也必须与时俱进，不断更新培训内容。我们遵循公司销售策略，结合市场信息和精英团队打造，创造*业绩的培训原则，对现有的培训资料进行及时的编写和修订，确保培训内容符合市场发展的需求。

我们要求所有讲师能够自主编写所选培训内容的讲义，以确保培训课程的生动性和学员对课程的全面理解，从而达到培训销售精英的效果。讲义内容必须适应公司发展中的市场需求，包含系统的市场分析，提高学员的实战能力。

我们人力资源部的培训科始终服从公司安排，响应公司号召，结合公司战略目标，为一线市场培养和补充优秀的销售人员。在此，我分享一些关于销售培训的收获和总结。

我有幸参加了一次营销知识与业务技能培训，其中教授详细介绍了营销技巧、客情关系管理等内容。此次培训实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，使我们在轻松的氛围中掌握更多的方法和技能。

每天工作开始，都要以积极的心态去面对客户和消费者。在推销商品之前，首先要推销自己，对自己有信心，只有赢得客户的信任，才能将产品成功推销给客户。

做事要有诚心，心态是成功的基石。必须抱着一颗真诚的心，诚恳地对待客户和同事。处处留心皆学问，要养成勤于思考、善于总结经验的习惯。机会是留给有准备的人，把握住每一个细节，不断提高自己。

好的产品要有好的市场和营销策略，网络建设是销售产品的关键。了解市场动态，增进与客户的友谊，改善自身经营管理水平，更好地将产品推销到客户手中。为客户出谋划策，包装产品，做促销活动，让客户感受到真诚和信赖。

这次培训让我真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。保持积极心态，有信心、责任心、虚心、进取心、恒心、感恩之心，追求卓越，超越平凡。

26、尽管具备一些专业知识，但进入公司后仍需从头开始，一边学习产品知识，一边摸索。这次的学习让我收获颇丰，不仅学到了销售技巧，还明白了许多为人处世的道理。这些经验相信能为我指引方向，让我在未来的道路上少走弯路。这次的培训让我对销售有了更深入的了解。

27、这次主要是对实际情境进行分析讲解，感觉对我的帮助非常大。从最初的茫然无知，到寻求解决问题的方案，再到研究针对性策略，我受益匪浅。细节决定成败，如何拜访陌生客户、了解客户心态是一门大学问。在与客户的交谈中，我们必须察言观色，灵活应变。

28、人与人之间的交流、学习总结都需要通过行动来证明。提高素质是必要的，只有实践才能证明理论的可行性。

29、回顾过去的经验，分析原因，吸取教训，不断改变自己。从昨天的失败中汲取教训，确立今天的成功目标，掌握技巧。这次培训再次让我感受到学习带来的好处，它让我们视野更加开阔，思路更加敏捷。但遗憾的是学习时间有限，要学的东西太多，自身还有许多不足需要去改变，尤其是表达和述说的能力。

30、这次培训让我深刻感受到学习的重要性和紧迫性。只有学习才能快速提高个人素质。从被动学习转变为主动学习，克服学习上的惰性，不再为自己找借口。采用系统化的学习方法，使做事更加简洁明了，做人更加有条理。多向有经验的前辈学习、交流，接受新的理念，培养自己的意识。然后团队协作，知识互补，相互包容。

31、这次培训让我找到了自身的差距，明确了努力的方向，并教会我如何去思考。在今后的工作中，我决定更加用心学习，细心思考，做好本职工作，努力争取更大的进步。

32、这次培训让我的心灵再次泛起涟漪，感触很大，收获很多。尽管之前有过这方面的思考，但仍有所欠缺。这次培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。我更加明确了自己的努力方向，更加细致的思考问题。

33、在房产行业，销售人员是公司的重要形象代表。我们掌握的知识层面决定了我们在客户心中的定位，同时也决定了公司在客户心中的印象及名誉。我们必须以良好的形象来树立公司的品牌，并赢得客户的肯定。

34、我们需要学习更多：全面了解公司、房地产法律法规、政策、专业名词和术语；对区域内的项目有整体了解和认识；掌握所在项目的规划、理念、风格、结构等；熟悉各项税费的计算和时间等房产相关知识。我们需要学习的内容非常丰富。

35、作为一线销售人员、经营理念传递者、客户购楼的引导者，我们必须比别人更优秀、更懂得更多，认知也必须比别人更深刻。

36、在与客户的交谈中，我们必须扮演主导角色。察言观色、随机应变、人际交流等能力都非常重要。这些都需要通过我们的行动来体现，所以提高素质是必要的，而提高销售技巧也是必须的。

37、如何提升销售技巧呢？虽然没有标准答案，但可以用理论指导实践，用实践证明理论；通过总结经验、分析原因、吸取教训来不断提升自己的销售技巧。

38、俗话说“活到老，学到老”，我们要不断用知识来武装自己。忘记昨天的失败，确立今天的成功目标，规划明天的辉煌。未来我将从提高素质和技巧两方面入手，不断学习提升自己综合水平成就大辉煌。