根据国家对职业教育发展的政策导向、我校的办校条件以及市场对人才的需求，我们计划开设金融管理与实务专业，致力于培养懂金融、熟悉金融产品，同时具备市场分析、营销技能的应用型高等技术人才。此专业的开设具有广阔的发展前景。

一、开设金融管理与实务专业的必要性

据了解，全国的中等职业学校数量庞大，但高等职业教育与中等职业教育的发展规模并不相称。金融业的混业化发展使得金融与营销紧密结合，市场对金融人才的需求全方位且多元化，尤其是缺少既懂金融又具备营销技能的人才。银行业、保险业、证券业等金融行业对这类人才的需求旺盛。

二、开办金融管理与实务专业的条件与能力

1. 专业设置基础牢固：我校自招生以来，已开设多个金融类专业，并积累了丰富的教学经验。学校高度重视金融与营销专业的开设，成立了专门的职能机构进行专业设置和运作。

2. 现代化教学设施：学校拥有优良的多媒体教学手段和计算机实验室，实现了局域网环境，并新建了校园网络工程，为教学提供了良好的技术支持。

3. 师资队伍：学校以“双师型”为重点，通过培训、引进等方式，建立了一支高素质、实力强的师资队伍。近年来，教师们还参与了大量的科研项目，取得了多项成果。

4. 与行业紧密合作：我校与多家金融机构、保险公司、证券公司等建立了紧密的合作关系，为学生提供了得天独厚的实习与实训场所和条件。

三、我校金融管理与实务专业的发展方向

为顺应经济全球化和金融业一体化的发展趋势，我校将以市场为导向，以金融领域职业岗位与营销技能的需求为基础，确定学生的知识、能力与素质结构。我们将构建以应用性和实践性为基本特点的教学体系，加强与金融机构的合作关系，使教学与金融实务工作紧密结合。

我校金融管理与实务专业的改革核心在于加强学生“两基两能”的培养，即公共基础知识和专业基础知识，以及相关职业基本技能和岗位专业技能。

我们的教学计划全程设计中，将必修课程划分为四大类：公共基础课、专业基础课、专业（岗位）技能及实训课和选修课。我们特别加大了技能课和实训课的比重，使得实践性教学环节占整个教学计划的约四成。

通过公共基础课和专业基础课的教学，我们致力于培养学生的“两基”。在教学内容上，我们注重理论知识的应用和实践能力的培养，以必须、够用为度，以讲清概念、强化应用为教学重点。我们的目标是让学生具备一定的知识迁移能力、多种岗位转换的适应能力和可持续发展的基础。

实践教学体系则由职业（岗位）技能课和岗位实训课组成，占全程教学计划的四成左右。我们运用校内校外实训实习基地，运用计算机等手段，通过一系列技能训练和实训，如点钞、储蓄存款、对公存款等，结合市场营销场景演绎，培养学生的“两能”。我们已与中国农业银行南湖支行等建立了合作关系，逐年增加学生顶岗实习、跟班实习的机会。我们还积极创造机会和条件，让学生参与更多的社会公共活动，体验公关环境，运用营销知识和公关技巧，提高他们的营销技能。

在教学方法上，我们采用启发式、互动式、案例式和讲座式等多种教学方法，并重视现代教学技术、手段的研究和应用。除了常规的电化教学手段外，我们还组织教师对专业主干课程CAI课件的研究和开发，以加速实现教学技术和手段的现代化。

我们的金融管理与实务专业注重学历教育与职业资格考试的结合。对于专业考核合格且德智体等各方面符合要求的学生，我们将发给国家承认的相应的高等职业教育。我们要求学生参加相关的职业资格技术证考试，并取得相应证书。我们还将加快科学实用创新型教材的建设，引进和编写体现科学性、实用性和创新性的课程教材。

至于金融管理与实务专业的具体教学计划，我们的招生对象主要是高中毕业生、职业中专和普通中专及对口升学毕业生。学制为全日制三年，并逐步过渡到两年。我们的目标是培养适应21世纪社会主义市场经济发展需要的应用型高、中级专门人才。这些人才不仅要求具备银行、保险、证券等金融领域的基本知识与业务操作技能，还要有良好的职业道德和社交能力。我们也鼓励学生报考相关专业职（执）业资格考试，以增强就业竞争力。学生还必须通过计算机和英语的*考试，并获得相关的专业等级证书。主要就业岗位群涵盖了银行金融机构、保险公司等金融机构以及一般工商企业的市场策划和营销等领域。学生需要熟练掌握金融基本业务操作流程、保险业务等环节的工作以及会计核算等能力。具体课程设置包括公共基础课、专业基础课、专业课和选修课四大类。实践教学环节的安排是整个教学计划的关键部分。学生考核包括考试和考查两种方式。所有必修课的理论部分必须通过考试完成学习任务并取得证书和学位。在提升学生综合能力方面也需要安排充分的实践和技能训练确保学生的理论知识得到强化提升及应用*熟练的地步职业。为了培养和评估学生符合教学培养目标水平与能力特性最终达到本职业的技能考核目标我院为此还提供了实习技能应用的操作方案并对其采取专项业务能力及操作的考核制度安排专职教师负责评定成绩考核评定内容等细节事宜以满足学生专业技能训练的需要以及行业就业的需求与标准提升职业教育的质量水平并为学生未来的职业发展奠定坚实的基础整体应用良好的创新教材和严格细致的实习培养是提高学生的*渠道最终不仅保证了学生在校的学习成果还能够有效地为社会和企业培养合格的技能型人才同时促进学生的全面发展和就业择业工作的有效落实展现出金融管理与实务专业的实用性和前瞻性为社会经济发展做出重要贡献。一、专业发展与人才培养

实际表明，金融业的格局已形成稳固的经营规模及业务框架，与此市场营销环节不仅成为金融业的重要支柱，同时也显露出其作为行业薄弱环节的一面。为此，本专业应运而生，以金融专业为基础，突出营销的重要性，不仅彰显了专业的创新性，也满足了金融业对人才培养的需求。

我校在金融类专业教学上具有显著优势。得益于行业特色与支持，我校长期与银行、信用社、保业公司等单位保持密切合作与联系。我们的教学计划能够紧密结合行业的实际需求与发展趋势。

本专业在确保理论教学足够的基础上，特别强调对学生实际操作能力的培养。我们注重实践与实训课程的教学，在校内外建立了广泛的实验室和实训基地，为学生提供了优越的实训条件，确保了教学效果的达成。

二、结合学历与职业资格的双重教育

学生完成学业后，可获得相应的，同时还可以参加英语、计算机应用能力水平考试，获取相应的证书以及职业资格证书和其他相关证书。这样的教育模式旨在全面提升学生的综合素质与职业技能。

对学生进行教育与培训时，我们主要讲解《学生手册》及学校的规章制度，帮助学生明确学习目的，端正学习态度，树立牢固的专业思想，并遵守国家法律法规。我们期望学生能以全新的面貌投入到学习中。

对于新生，除了进行常规的队列训练和内务训练外，还会进行国防教育。通过学习基本的军事知识，传承中国人民解放军的优良传统作风，培养学生的组织纪律观念，以及爱国奉献、为人民服务的精神。

我们致力于提升学生的思想政治素质、职业道德修养、文明作风，以及时代感与使命感。我们的目标是培养具有健康心理、德智体全面发展的新一代大学生。

我们还经常组织学生参与各类劳动，如清洁卫生、绿化环境、整理内务等，并开设劳动教育讲座，以培养学生的劳动热情和正确的劳动观念。

三、第二课堂活动与学生全面发展

第二课堂活动是第一课堂的延伸与补充，它丰富了学生的知识体系，开拓了学生的视野。通过第二课堂的活动，如书法、音乐、舞蹈、文学、演讲、主持等，培养学生的高雅情趣，全面提高学生的综合素质。

四、销售人员的培训课程重点

销售人员的培训课程应涵盖四个主要方面：品德素质、能力素质、知识素质和心理素质。在品德素质培训中，我们强调职业道德、工作态度和与客户、竞争对手的相处之道。能力素质培训则着重提高销售人员的各方面能力，如逻辑学、交际学、演讲与口才等。知识素质培训则包括营销知识、企业及其所在行业知识、经营管理知识和产品以及技术知识等。而心理素质培训则着重培养销售人员的自信心、成功欲望和刚强的意志。

五、培训机构中的职位分类

1. 教师团队：这是培训机构的核心教学人员，包括各学科的老师和技能培训师等。他们负责按照教学计划和课程标准对学生进行专业知识与技能的传授。

2. 教学管理团队：包括教务管理、课程安排与规划人员等。他们负责日常教学管理、教学质量监控与评估等工作。

3. 市场与销售团队：主要负责宣传机构的课程，吸引潜在的学生。他们需要有良好的沟通能力和市场洞察力。

4. 客户服务团队：主要负责处理学生和家长的咨询问题、收集反馈等。他们需要耐心和细心，以维护机构与学生之间的良好关系。

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