刚开始工作时，应专注于核心任务，集中精力突破关键点。例如，新入职时若缺乏客户基础，可投入一定时间，如十天甚至更长，全力提高客户线索的数量。其他非核心事务，如同事关系维护等，可暂缓处理。销售人员需明白，此项工作并非单打独斗，而是要充分利用各种资源。

要争取管理层的支持。在价格策略等方面，管理层能提供巨大帮助。有些销售人员可能担心频繁麻烦领导会显得自己无能，但事实上，销售人员的成功也是管理层的成功，他们乐于提供必要的支持。在寻求帮助前，务必梳理清楚问题，避免将琐碎事务推给领导。

除了管理层，其他部门如市场部、财务部、技术部等也都是重要资源。市场部能提供市场数据及走势，帮助销售人员更准确地定位客户；财务部则能帮助销售人员了解财税和发票制度，及时收回应收账款，维系长久健康的客户关系；技术部则能为销售人员提供必要的技术支持。

例如，在第九届全运会期间，戴尔公司不仅为组委会提供了设备，还派驻了技术工程师现场支持，确保了全运会的顺利进行。这次成功的销售离不开技术部的支持。新入职的销售人员应快速了解公司各部门职能，明确哪些部门能为销售工作提供支持。

面对重要客户时，销售人员应有策略地处理客户请求。不是所有客户请求都需亲自处理跟进，而是要区分内外工作，专注于完成自己的核心职责。例如，当客户提出销售之外的请求时，销售人员应判断是否应将问题转交给其他部门处理。

在时间管理方面，销售人员应合理分配时间，高效处理重要工作。例如，可以设定一段时间专门处理客户事务，避免被无关事务打扰。要区分重点客户，将精力集中在最重要的客户上，以获得更高的转化率和业绩。

每个公司的重点客户标准可能不同，因此销售人员需要明确哪些客户是重点客户。这不仅仅是规模大小的问题，还要考虑客户的购买意愿和购买力等因素。团队负责人应为此提供明确的指导和支持。

至于成为金牌销售的方法，其实很简单。首先要设定明确的目标，并每天为之努力。如果知道自己的目标是什么，就应全身心投入去完成它。只要每天都朝着目标努力，能力自然会提高，客户数量和成交额也会不断增加。

有些销售人员可能会对时间偷懒、对质量侥幸，这是不可取的。要想成为金牌销售，核心是每天完成目标、取得固定成果、不断进步。如果完不成任务，那就要提高自身能力，如工作计划能力、目标分解能力等。

二、销售主管如何带领团队做业绩

销售主管是销售团队的核心和精神支柱。要带领团队做出业绩，首先要关心团队里的每一位成员，把他们当做一起战斗、一起奋斗的战友，而不是提高业绩的工具。要认同并关心团队成员，作为管理层的第一步。

销售主管要学会总结经验教训。要从每一次失败中吸取教训，从跌倒的地方爬起来。要与团队成员经常沟通，了解他们的想法和烦恼，看看他们最近有哪些进步和问题。遇到问题要及时解决，进行心理疏导。这样可以从沟通中拉近彼此的关系，增强团队凝聚力。

销售主管要学会适当放权。不能事必躬亲，所有事情都亲力亲为不仅会让自己精疲力尽，而且也不利于团队成员的成长。适当的授权可以锻炼团队成员的能力，增强他们的自信，同时也可以解放自己，让自己有更多时间去关注更重要的事情。

要领导团队并让团队成员心悦诚服地跟随，必须明确奖罚，领导者更应身先士卒。表现优秀者应得到应有的褒奖，而对于犯错的成员，则应根据错误的程度施以相应的惩罚。教育为主，让犯错者明白错误并迅速改正，避免再次犯错。绝不能一味心软，对某一位员工一再包庇，应一视同仁。

人若长期身处批评环境，成长速度会减慢；若在鼓励的环境中，心态将积极向上。即使面对挫折，也绝不会轻易放弃，会积极寻找解决办法。适时制定激励政策，能激发团队成员的工作动力。

坐到这个位置并不意味着万事大吉，仍需不断学习和充实自己。否则，手下的人可能会随时超越你。要有危机意识。只有真正有才华的人，才能赢得团队的倾慕，稳固自己的位置，带领团队飞向更高更远的目标。

【1】走在竞争对手之前的数据能力应用策略至关重要

在当今商业环境中，数据是关键工具。我们需要利用数据理解和预测竞争对手及消费者的行为偏好。那些仍遵循传统方式、只关注当前销售需求的代表和经理需要改变思维习惯。

体验式拓展培训是挖掘个人潜能、熔炼团队的重要途径。它不仅强调团队协作精神，而且应用户外生存法则，使员工忘却日常烦恼与束缚，全身心投入其中，忘记身份和家庭背景，将自己完全融入团队的大家庭。这一过程中，不仅让个人充分展示自己的才华与独特之处，而且团队也可在面临挑战与挫折时更加团结和坚强。

一、个人成长与完善

体验式拓展培训是一个自我完善的过程。每一个拓展游戏都有其独特的设计初衷和固定节点。在游戏中，好学者会自然地感受到自身存在的问题，无论是平时已察觉到的还是未曾注意到的。善于自省的人会尝试用不同的方式来处理问题，这实际上是一种验证：如果将来在工作中换一种方式方法是否可行。尽管大多数人都不会以这种极其理性的方式参与培训，但实际拓展的氛围及所面临的压力常常使人以真实状态参与其中，这充分展示了个人在团队中的特点和价值。

二、团队问题发掘与人才筛选

体验式拓展训练在帮助企业发现团队问题、优化团队协作方面具有重要意义。这种培训形式还可以用于人才的发掘。通过对参训学员的比较分析，企业可以更准确地评估其员工的潜力和能力，为企业的长远发展储备人才。

三、纵横比较与附加价值

纵向比较适用于新员工的培训项目，通过分析不同阶段的培训效果，企业可以更好地规划员工的发展路径。而横向比较则可以帮助企业发现同类型企业中人才的共性和差异，为企业的招聘和人才选拔提供参考。这种培训方式还具有很高的附加值，可以激发员工的潜力，提高其解决问题的能力。

四、心理与团队合作训练

拓展训练旨在帮助企业提升员工的心理素质和核心价值。通过一系列的户外体验活动，可以增强员工的自信心、团队精神以及面对困难的毅力。通过团队成员之间的互动和合作，可以更深刻地理解个人与团队之间的关系，从而激发出团队更高的工作热情和创新动力。

五、现代企业培训的新趋势

在现代社会，知识和技能固然重要，但意志和精神的力量同样不可忽视。拓展训练作为现代企业培训的新趋势，强调动手能力和意志的坚定、坚韧的重要性。通过拓展训练，可以开发出隐藏在个体身上的力量，帮助员工认清自己与他人的沟通和信任的深度。良好的团队精神和积极进取的人生态度是现代人应有的基本素质。

六、不断创新与多元化的拓展培训课程

励训等机构不断创新和开发拓展培训课程，以满足现代企业的需求。除了常规的户外体验活动外，还根据企业的具体需求量身设计培训课程。对于多次参加拓展训练的企业团队，励训还采用全新的体验游戏和开营方式，保证培训效果的持续性和*化。

体验式拓展培训不仅是提升员工技能和知识的方法之一，更是培养现代人应有的基本素质和人格特质的途径。它利用自然环境作为舞台，以活动为道具，以学员为中心，通过寓教于乐的方式帮助团队更快地成长。