一、市场上的网络营销培训机构众多，大型和小型的、线上和线下的都有。其中，中公优就业是行业内口碑较好的网络营销培训机构，其主要优势有以下几个方面。

1. 品牌口碑好，规模大。作为中公教育旗下的培训机构，中公教育在深交所上市，能够提供比中小型培训机构更多的保障。并且有足够的资金去建设学习基地和食堂。

2. 课程大纲定期更新，紧跟企业需求。优就业网络营销课程由专业研发老师研发，并根据学员反馈调整课程内容和学习路线，让学员轻松建立学习思维。由于互联网行业的特殊性，技术每年都在更新，课程大纲也会根据企业所需技术进行更新。

3. 师资授课经验丰富，拥有实战工作经验。优就业的讲师通过层层筛选和试讲才能入选，并有专门的培训课程。学员有权更换不满意的老师。优秀的老师能让学习之路更为顺畅。

4. 学习环境优良，提供就业支持。优就业的学习环境以中小型班为主，课程由线下老师讲授。北京等地有自建学习基地和食堂，提供自助餐食。最后阶段有专门的就业老师进行技术加面试指导。

二、汽车销售经理总结要点

销售行业需要良好的心态，被拒绝后依然要坚持不懈。总结有助于梳理记忆，理解复杂关系。在撰写汽车销售经理总结时，需要注意以下几点：

1. 是否展示了了解顾客需求的动作，包括提问和需求分析的技巧。

2. 是否运用5W2H法进行需求分析。

3. 是否能仔细聆听顾客谈话，不打断顾客说话并对顾客的提问给予回应。

4. 是否主动根据顾客需求介绍相关产品，并主动向顾客询问付款方式。

5. 是否在需求分析结束时对顾客需求进行总结并确认。

6. 是否运用销售工具进行需求分析，并对顾客进行分级管理，记录顾客需求信息。

7. 是否了解顾客的购买偏好、决策者和影响者。

广汽本田在今年成功逆袭，其背后的原因引人关注。一方面，广汽本田早在几年前就开始在产品上下足功夫，不断完善产品布局。多款新车型如紧凑型SUV缤智、第三代飞度以及全新奥德赛等在20__年全面发力，市场表现亮眼。

广汽本田也积极探索互联网营销的新模式。与易车集团签订战略合作协议，共同探索互联网时代汽车电商的新路径。在天猫商城搭建电商平台，并通过众筹形式开展全新锋范预售。广汽本田还贴合“互联网”时代用户媒介接触习惯，通过在线互动等方式向消费者传递产品价值。

对于广汽本田来说，“线上决策、线下体验”的消费模式非常符合当今消费者的行为特点。针对年轻消费者，广汽本田将继续发力网络营销，探索适合他们的电商及互联网营销模式。

随着越来越多的车企涉足互联网营销，广汽集团的股东方也在加快布局。广汽集团汽车互联网生态圈项目的实施，包括整车电商平台、车生活平台、车联网平台和创业投融资平台等多个方面。

尽管今年以来车市持续低迷，但互联网+概念的兴起为车企和经销商提供了新的突破路径。永达汽车作为乘用车经销商和综合务供应商，今年上半年取得了稳定的增长，并已经开始布局电商领域。多家汽车经销商也合作共建电商平台，依托线下渠道与线上相结合运营。

不仅如此，汽车维修配件流通渠道也将逐渐开放。近日，有媒体报道《关于促进汽车维修业转型升级、提升服务质量的指导意见》终稿已通过，预计明年1月1日起实施。这意味着汽车维修行业垄断局面将被打破。

广汽本田等车企在面对电商抢夺新车销售订单的也在加强实体店的建设。他们完善实体店的营销模式，提升服务和网络能力，并将售后服务延伸到社区、商圈等地。

对于汽车销售行业的现状，需要重新调整业务结构。虽然天津港事件帮助经销商减轻了库存压力，但生存困境并未缓解。要做一名好的汽车销售顾问，必须树立以客户为中心的理念，将销售的重点放在解决客户问题的方案上。要用头脑做销售、用真心做服务，充分理解信念的力量是无穷的。

通过深入学习，我认识到客户行为的深层动机在于追求快乐和逃避痛苦。在买卖过程中，客户真正购买的并非产品本身，而是产品能带来的好处以及能避免的痛苦。客户关注的并非单纯的产品特性，而是产品的利益、价值和好处。他们购买你的产品，是为了获得特定的利益和快乐，避免某些麻烦和痛苦。*的销售顾问擅长推销结果和好处，二流的关注成分，三流的则只关注价格。

至于我们之前接待顾客的部分，或许在厂商或老板的压力下提高了服务意识，尽管不清楚为何要做，但仍会按照要求去做。但在需求分析这一块，许多人都认为它没有用，因此并不认真执行。回顾我们过去的销售培训，每一期都少不了需求分析的内容，但大家是否真正掌握了它的内涵呢？

对于需求分析阶段的目的，大家通常认为是发现顾客需求并满足他们，从而达成顾客满意。为此，我们被教导要学会使用开放式问题和封闭式问题。我发现这并没有太大的实际效果。作为销售顾问，我们首先要学会聆听，但聆听并非只是简单地听顾客说话。我们需要从顾客的话语中寻找到有价值的信息。这就要求我们能够提出高质量的问题，引导顾客表达他们的真实想法。

接下来是第二个误区：关于开放式问题和封闭式问题的使用。有些培训师告诉我们，要善用这两种问题形式。于是我努力准备，试图提出好的问题。当顾客来临时，他们并没有正面回答我的问题，而是避重就轻，一带而过。

我尝试提出开放式问题，希望能发现更多有价值的信息。顾客有时只是敷衍两句，有时则明确表示只是随便看看。在统计的案例中，无论是成功的还是失败的，开放式问题和封闭式问题的数量差异并不大。这说明，问题的形式并不决定成功与否，关键在于问题的内容。我们应该关注的是提问的内容，而不是形式。

对于第三个误区：仅仅发现顾客的需求是不够的。我认为销售培训中的这个观点很有道理：一定要发现顾客的需求并满足他们，顾客才会满意。我尝试模仿老销售的方式，观察他们如何发现顾客需求。终于有一天，我也能够发现顾客的需求了。仅仅发现需求并没有给我带来业绩上的显著提升。

《探究成功老销售的特点与秘诀》

真正成功的老销售在销售过程中有哪些独特的魅力呢？他们的谈话氛围轻松愉快，仿佛是朋友间的闲聊。虽然这样的销售方式已经越来越少，但仍然有值得学习的地方。他们的沟通方式非常顺畅，客户几乎没有感受到压力，仿佛只是在享受一次愉快的对话，而交易就在这种轻松氛围中达成。顾客甚至会主动邀请他们共同庆祝，并对他们充满信任。有些老销售甚至能获得老顾客的持续推荐，每月都能获得百分之三四十的销量。这是怎样的境界呢？

他们到底是如何做到的呢？在聆听他们的对话时，你会发现他们并不频繁地介绍产品，并不像刚入行或仅有一两年经验的销售那样不断地讲述产品的特点和优势。相反，他们的谈话更像是朋友间的交流，轻松惬意。那么，他们是如何达到这种境界的呢？

答案就在于他们实际上是在进行需求分析的工作。这一环节是重中之重，我们需要明确这一阶段的目的，了解如何去做，但不必急于求成。在接下来的章节中，无论你是从事汽车销售、房地产销售还是其他行业，甚至是管理和培训，这部分内容都将对你终身受益。让我们从最基础的知识开始学习。

我们曾经提到，顾客接待时所说的一句话，我们所有的销售技巧都是基于研究顾客心理而来的。同样，需求分析的手段和目的也是通过研究顾客心理得出的。我们首先来了解一下顾客的心理，从这方面入手，无论是需求分析还是需求强化，核心都是对顾客需求的理解和把握。

他们的成功并非偶然，而是源于对销售技巧的深入理解和运用，以及对顾客心理的精准把握。这样的销售方式值得我们学习和借鉴。