王越讲师销售培训课程怎么样？

非常感谢领导安排的这次培训，感谢学尔森给的这个平台。这次培训教会我放弃原有的方法，改变思维惯性，行为惯性和心理惰性，在销售这个位置上更好的发挥所长。通过培训，本人切实的感受到了销售方法的重要，方法找对了，可以起到事半功倍的作用。在今后的工作中可以马上应用起来，不追求客户数量*化，而要追求质量*化。接下来的工作就是做好涨价通知这个工作，打电话罗列今天所讲各种理由，总结学员信息反馈，梳理各种理由对学员的触动效果*，更精准的掌握客户的心理，抓住客户的心理就等于赢了一半。期待明天王越老师更多的精彩分享。
大家好！ 我是第二组的集团企业服务事业部的沈莱。今天听了老师的课后，感觉对我的帮助很大。特别是老师说要针对客户群，不要什么企业都抓，一个人的精力有限，要把主要精力花在百分之20的客户上，要找优质客户，不要什么都做，这样也没有能好好的为企业服务。还有老师说每周都要有目标，自己要细化，不要被动，一定要主动出击。通过学习，也了解如何去促单，不是企业说什么时候报名就等着，往往后来就不能成功报名，通过听课，以后还要多拜访企业，过去从来没有打感情牌，以后我会尝试去做。我平时转介绍不多，以后这方面一定要加强。今天老师的内容讲的太多，所以在以后的日子里还要慢慢的体会理解和消化。 今天非常感谢老师，一天课上下来老师也很辛苦！ 集团企业服务事业部沈莱

培训总结。王者荣耀永远第一！这是我们小组的名号。战士终究是要上战场的。我们的团队在王越老师的销售培训分享中，有激动有压力更有喜悦。作为战斗在第一线的课咨老师，通过了今天王老师的培训，更能了解到客户和服务的互利关系。掌握好技巧。和客户合作的真诚忠实。还有我们团队的力量的努力。感谢王老师很有互动性的讲课。受益匪浅。在以后的工作中不断学习和优化。最后记住了一句王老师的经典话不要问购物的女人喜欢哪个包，而是问她不喜欢哪个包！ 谢谢！ 徐敏

培训总结
参加了一天的TOB销售培训，本人切实的感觉到了自身的提高，在此感谢上级安排的此次学习活动，感谢王老师精彩的授课。参加了一天的培训，自己感觉TOB端业务从理论到实践案例，业务水平都有所提高。
通过培训，我意识到几个问题，以后工作中会进行调整
一.培训的重要性
在日常工作做，每个人都有自己的销售习惯，但不一定是行业习惯或是学员习惯，多组织培训及分享，有利于整个团队业务能力的提升。就如同折纸飞机，每个人折的都不一样，但一定有一个人的纸飞机是飞的最远的，如果他分享了他的折纸经验，那么团队每个人的纸飞机都会飞的比原来远。
二.渠道开拓
之前的渠道开发聚焦更多的是考虑新渠道的开拓及老学员毕业后的二次开发，弱化了增销、锁销等环节。后续这块内容会在TOC&TOB业务开发中加强
三.销售产品的定位
之前的工作是每月定标，不定产品，受市场等外界影响因素比较多，指标完成情况可控性差。后续会考虑每月主推销售产品及精准意向人群、配套市场活动，提高有效回访及有效转换率。


上海学校
张琼
南通课资庄晓娟课后总结：成功的时候要想着自己侥幸的做对了哪些事情，失败的时候要想着我下一次要如何做，哪一步完善一下就会离成功更近一步，作为销售人员，每个人都会遇到自己的瓶颈期，我目前的就是处在瓶颈期，今天是我生完宝宝回到学尔森的第三周，前两周里，我按照一年半前的模式进行工作，每天外呼40多个电话，但是效果甚微，感觉就是在坐吃等死，今天通过王老师的系统催化，我觉得得走出去，主动联系老学员，老学员生日问候，一来二去熟悉了再找机会让他推荐身边的亲戚朋友同事，还有一个亲戚是做市政工程的，经常参加各种工程的招标，我想接下来可以和他多联系，通过他来认识更多需要培训的人，还有就是对于我们的课程，以前我都是直接按照简章，照本宣科的介绍课程，接下来我要从准学员的角度出发，为他们定制合适的套餐班型，不拘泥于简章，还有就是以前的我从来不会跳出自己是课资的高度，总是觉得打完电话，做好记录就是完成任务了，其实不然，我不能只把自己定位在一线销售的位置，那样我不会进步，不会得到更多的见识，后期我会设想自己是领导，我会怎么做？设想自己是学员，我会买哪一个课程，今天学习的东西太多，不是短短300字就能写完的，先这么多了，感谢 王老师！

9月18日南通分校丛琳学习总结：
1.颠覆了我以往对于产品涨价的理念，在之前我个人是很怕课程涨价的，会觉得涨价让学员更难接受我们的课程，害怕失去客户。现在我明白了，涨价并不单一只为了增加收入利润，同时也可以催促客户在涨价前尽早下单，给促单成为一个坚实的理由，也维护产品价值；
2.在一开始接触课程的时候，我的一贯思路是用真诚打动客户，打法很单一，现在我了解到针对不同的客户，在介绍产品时的不同态度（高、低球），同时我也第一次了解到，原来第一个推荐的产品是需要销、购双方否定的，在此之前我确实每次都抱着一种忐忑的心情，会怕客户拒绝我。
3.在对待竞争机构时，今天通过和全国同事的交流，我更加了解了竞争机构的优势和劣势，在推荐课程时更增加了我对自己课程的信心，也能更好的了解了如何在客户面前展现我们的优势。
4.对于客户的选择。之前因为种种原因，南通始终都很纠结现有客户量少，于是花很大代价在处理奇葩、问题客户上。现在我了解到了，其实对于客户我们也是有选择权的，我们理应当选择更适合我们、需要我们的客户，才能更大发挥优势。
5.南通以往的打法确实属于A行不通立刻实验B，确实多点出击，每个都想做到完美，满足所有人，然而收效甚微。其实我们应该一开始就设置一个和我们有链接强度的公司，重点攻破，才能达到效果。
以上为我对今天培训的一些学习和感悟，感谢王老师的分享，感谢同僚们不吝赐教，共同踏实探讨。无比期待明天的课程！
各位老师好，我是来自洛阳分校TOC事业部的梁政明。很高兴能够通过学尔森的大平台，在上海总部和各位老师同聚一堂。也第一次见到集团的扛把子杨总裁，总裁的动员发言，深受触动，赢得人要反思抓住了哪个机遇赢得比赛，输的人更要反思，哪方面的不足，输掉了比赛。验证了这个社会在不断的惩罚那些不愿改变的人。也非常感谢授课老师王越讲师精彩的授课。特别是针对销售的十一点流程，十七个转化率，以及不同的销售模式“增，追，锁，跨，搭，捆，减”的详细讲解，以及各方面的明确要求，都有了深刻的体会。此次的培训学习，使自己的销售理论基础，业务修养等方面有了比较明显的认知，进一步增强了学习理论的自觉性与坚定性，增强了做好新形势下本职工作的能力和信心。通过学习也深刻体会到自身销售技巧以及其他思维方式的不足，最后也希望自己能够在学尔森的大家庭中不断成长，获取更多人生宝贵的经验财富。谢谢大家！

第六组施红梅 个人总结
此课程由来自全国各地，从事各行各业共有100多的人员组成。王越老师将我们分成了八个小组，我分在了第六小组，一群很少有过交际的人组成了临时团队，在短短的一天时间里，我们在一起不仅要上好课，而且要争夺前三名分数不然要受到惩罚（跳草裙舞）。选举出了团队的团长、副团长、秘书和纪委职位，确定了队名（王者荣耀）、队呼（王者荣耀，王者 王者 永远第一！）。
通过一天王老师的精彩分享，我们首先学会了认识自己，审视自己，从以终为始、无限细分、穷尽可能、全员营销、全源渠道、岗位总裁、发现盲区和突破瓶颈开始，到最后的新客户的开发策略。让我们从不确定到相信，也更加坚信，努力不一定会成功，但不努力就*不会成功！ 特别受益的是让我更了解了如何选择客户，如何留住老客户，如何挽回不满意客户，如何让客户帮我转介绍。真的非常感谢学尔森给我这次特训的机会，也非常感谢王老师的精彩讲课。
二组 学尔森 校企 钱恋云：今天在王老师细心的指导下，我们学习了很多也收获了很多，首先，我们学习了团队的潜力，以终为始，无限细分，穷尽可能，全员营销，全员渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈。其次，学习了一个流程＋7个转化率，重点是营销是讲纪实性的，你下一个最好的客户是你的老客户，如果说我们忘了老客户相当于90%的钱就扔掉了。涨价，分为三个方面：一，不降价，二，提前下单，三增加销售额。简单来说，归纳为：增销、追销、锁销、跨销、搭销、捆销、减销。要点是：主推的往往不是用来卖的。主推主要分为三个方面：抬高身价，压低对手士气，用来比较。可采用高球低球策略，高球分为高价低质，中价高质，低价中质。低球分为低价中质，中价中止，高价高质。除此之外，还学习了如何挽回不满意客户，以及对公司不满的八个原因，还有对标，对标讲的是二元竞争或者是二元经济，分析原因：有成本构成，回报分析，对比标准，最主要归纳为，刻板，扭曲，删减，归纳等等，最后，我们还学习了如何留住老客户，以及如何找到精准的客户。通过表格的训练，最终让我们受益匪浅，在以后的工作当中，有了明确的方向。

南通校企姜云蕾18日培训总结：学习32字方针受益匪浅 老师讲课打破我一惯认定的学习模式 认识到后期的任务很艰巨 “钟一”是后期维护以及发掘客户的一大重点 掌握了7种销售模式 打破了我一直认为的只要维护好客情关系的快消品营销模式 以及与其之前相反广撒网的模式转变的精准点客户发展 一天下来 累 嗓子疼 脑供血不足因为大家的热情太充足 认识了洛阳学校的好多同事 大家的工作态度 做事方式很值得南通学尔森学习 果断 魄力 发散思维 开洞脑力 时时刻刻学习 学会选择客户 注重老学员的维护以及他们周边的转介绍 细分化 *化以精准客户为中心 积极做到足要出户 明天大家一起加油
课后总结：（4组：顾峻溪）
通过今天的培训，反思了很多日常管理出现的问题，比如目标导向、全源渠道开发、我们的目标群体分析、客户的取舍、重点客户如何开发。“做销售工作要能够准确清晰的表达自己的立场，根据客户的态度和意向调整自己”这点对于我们现有的销售团队需要不断培训和指导，才能以最快速度成熟起来。在今后的工作中必须针对于我们制定的销售目标做细致性分解，分析，做出可行性方案，帮助团队明确到底要做什么，怎么做。在今天的学习中还学习了很多提高销售业绩的方法，比如老客户的挖掘、增量增项，转介绍的各种思路。还有一项就是客户的退出成本，这点在以往的销售过程中没有关注到，之后要设计相关话术教会员工使用。最后一点就是对对标机构需要采取的手段，在回去的工作中需要尽快做出实施方案，对整个市场中竞争力较弱的对手进行摸底、试沟通，及时调整策略找出共同点整合。对主要竞争对手优路的销售团队及产品要进行详细的摸底，做应对市场竞争的方案。
综上所述：1、销售团队管理的方式需要重新调整、培训、提高团队战斗力；2销售目标分解，以终为始、量化分析，日清日结；3、提升业绩的方式方法要多种多样，重点客户的开发目标要明确。梳理管理流程、发现瓶颈；4、渠道开发和市场整合要多动脑，及时落地。
王老师一天经验传授，收获很多，非常感谢！
第五组上海八佰伴校区陈琴培训总结:经过两天的销售精英特训课程，让我*的收获就是拓宽了销售的思路，对渠道挖掘的各种途径更加深入的了解，为以后发展客户打好更深的基础，对销售的方式有多重的方法去打开与客户不同方位沟通，为以后做业绩增加砝码，在今后的工作中努力突破瓶颈，增加转换率，在发展新客户的同时更深入挖掘老客户转介绍 ，多开发新产品从中更多的抓住其中的商机来转化为业绩，多重思维多重角度去挖掘客户，抓住已有的老客户不放过新进的准客户，多联系多沟通，争取把业绩完成的最好，谢谢王老师辛苦的培训，受益匪浅，我必将继续兢兢业业为我们学尔森打拼！

二组作业 北京校企一部严志红，非常感谢王老师今天的培训，以下是我的总结：完成目标的可能性：一、明确目标，以目标为导向，然后细分具体客户、课程、流程、时间等方面，实行焦土战略；发展身边一切可能的资源，多方面发展渠道，突破常规做法，打破现有惯性，突破瓶颈。与对标企业相比我们优势，用直观的数据告诉客户。二、老客户维护：对老客户通过利益、与客户成为朋友、情感投入、互相帮助增强粘度，达到转介绍的目的。对企业报价可以进行高球或低球的报价，TOB要考虑企业的组织利益和部门利益。三、新客户开发：寻找目标客户，把握精准客户，找到20%能创造80%利润的客户，这点对我非常有帮助，我们要把时间更多的放在精准客户上，而不是四处撒网。王老师的培训对我非常有帮助，我是TOB事业部的，新客户和老客户这方面的知识对我帮助特别大，可能今天一时吸收不了那么多，在以后的工作中，我会把王老师教的方法实践在工作中。

第一组南京校区邓颖培训总结：今天作为ToC人员感到非常有幸的来到上海来参加销售精英特训营培训营。这次培训内容丰富，形式多样，让我受益匪浅。上午通过领导的发言，深切感知销售的责任。作为销售人员的我，通过今天的学习一定要坚守以终为始的销售理念，把自己的客户逐步分级管理，发动全员营销的优势，让身边朋友转介绍客户，实施焦土战略，全源渠道，要多换位思考，用结果为导向合理分配的工作。通过今天的培训，我会想出适合自己的挖掘客户方案，努力克服自己的思维惯性，突破瓶颈，增加信息量，增加准客量，达成销售目标！感谢为此次培训老师们，辛苦了！
感谢王老师一天的培训，对于本身就从事销售工作的我帮助非常大。
今天主要学习的是新客户的寻找和老客户的挖掘。
寻找新客户，帮助我们对客户进行分级管理，不但解决了销售过程中如何精准找寻客户的问题，同时对新CC的存活也有很大帮助。其中，80%的客户带来20%的业绩同时却带来120%的麻烦，结合之前的销售经验，的确非常有感触。
老客户的挖掘，通过“八周”的方式，让我们对客户的二次开发以周为单位，提炼出八个表格工具，不但让我们知道如何做，更重要的是可以在以后的工作中结合自身产品特点，带领团队找到方法突破瓶颈。
这次培训中，收获*的是这些表格工具的使用，相比平时的员工培训，这些表格更能够帮助员工快速找到工作方法，培养工作思路，从身体努力转变为头脑努力，对员工销售业绩的提升和以后职位的晋升都有着非常重要的作用。
期待明天的培训！

TOC事业部
孙卿云

作为互联网产品设计人员，通过今天的学习，初步总结如下:
1、在充分了解和分析竞品在线平台产品后，我还将会在平台设计上考虑如何加入促进营销的功能，比如:预设和丰富活动属性，为达到涨价目标，设置增项服务展示，及提前报名享优惠活动已达到产品的涨价，并能让学员提前预定课程商品，充分展现在线平台的静默转换。
2、为加大起订量，将设计开发企业大学项目，让企业充分利用在线平台，已达到企业内训及团报升资质目标，平台将会建立企业档案及学员个人学习档案，已达到学习-考证-掌握技能-企业应用-建立简历档案-高升就业等闭环流程。
3、平台将会加大用户数据的积累，分析用户及企业的行为习惯，已实现更多的定制化服务，为我们的增项服务提供有利产品。
4、建立积分体系，已实现更多的用户转换、客户转换、及全员帮介绍等目的。
总之，通过今天的学习，虽然是更多偏向销售培训，但同时我也在思考在线学习平台如何能更加有效的帮助销售，如何更方便的让各位同事使用工具来销售，如何让我们对学员的服务变得更好！
感谢王老师精彩教授，感谢公司提供的机会！
一组 济南宋滕飞：本次九月十八日学尔森销售精英训练营---从增加营业额角度着手开始训练，经过八个方向的角度考虑与运用，从新认识了以往片面的市场分析手段，从根本上颠覆了我对客户群体，行业理解的认知度。精细的群体划分，销售技巧的分析方法，对我以前感性的谈单方式有了根本的改变。

在以往的地毯式搜索目标客户，耗费了时间而更重要的是没有做过更好的量化统计，没有跳出来局限性思维，也没有很好的发挥岗位职能。经过今天的培训，从摸索客户需求点到切单再到如何增加后期单量都有了清晰的模式，从感性应答到理性思考，我觉得这是最重要的。

课程里面也出现了想要了解的处理问题资源，归类问题学员的课程，往常处理起来困难且棘手，而且老客户再销售，渠道如何分析，渠道如何打通与建立，增加渠道的销售网络都有了行业手册般的执行策略。

通过今天的头脑风暴，在以后的业务工作中会变的轻松与顺畅，扫清了自己的盲区，定会提高工作效率，在后边的校企工作中有了新思路，新方法，感谢王老师。