####建议方案如下：

一、参训人员方面：鼓励高层领导积极参与企业培训，这不仅有助于增加个人知识和视野，更重要的是可以作为了解下属、增进交流的机会。高管人员的授课也是一种良好的方式，中层领导的核心价值在于执行力，应针对其素质、绩效管理、团队管理等方面选择课程，提高其管理与领导力。并明确规定中层领导对下属员工培训与能力开发的职责，并将其纳入绩效考核指标。同时培养一部分中层领导参与讲课，提供专业化的训练，为企业提供丰富的适用课程。

二、课程设计方面：课程设计应紧密结合企业的核心业务和工作重点，体现公司的发展战略，并有助于员工的职业发展。针对工程、房地产等行业，可以利用特定的课程进行理论与操作指导，同时组织经营者进行行业对比分析。利用公司内部资源，组织召开总结会，进行经验交流。建议职能部门选择一些相关的行业动向、管理方法、技术应用等题目，组织集中学习，促进行业整体管理水平的提高。

三、培训方式和方法上：采用形式多样的手段，鼓励员工参与。例如，召开部门业务研讨会、定期拟定业务课题、开展经验分享等内部会议，利用公司内联网建立业务知识研讨论坛等。

四、结果应用上：注重激励，建立制度。将培训与员工的学习动力、绩效考评、晋升轮岗等结合，发挥培训的激励作用，促进学习氛围的形成。例如，将员工参加培训的情况作为绩效考评的一项考核指标，或选送表现突出的员工到知名学府或培训机构进行短期培训等。在实现企业经营目标的前提下，根据员工个人职业规划安排相关岗位轮岗锻炼。

###二、销售培训为何常常效果不佳？

很多人混淆了两个概念：给销售人员培训和给销售人员鼓气。真正的销售培训应该是有技术含量的，好的销售应该是可以流程化、可复制的。销售培训常见的问题包括无用的心灵鸡汤式培训、缺乏复制性的经验分享以及缺乏执行力的策略布局等。一些市场总监或销售主管虽然经验丰富，但他们的经验能否复制则不确定。一些培训只找问题却缺乏高度和巧妙的执行方案，没有形成良好的销售体系。销售不是突击能搞定的事，需要层层递进地洞察用户心理并针对性地做方案。

###三、如何做好企业销售培训工作？

一、培训需求问题——销售培训必须是人力资源管理的一部分。企业的销售培训应该是一个长期系统工程，需要明确销售人员在不同时间应具备的能力和知识。企业的环境对于培训的成功至关重要，需要正确的人力资源理念和战略，以及承认个人与企业共同成长的双赢理念。像IBM这样的公司，通过积极帮助员工的个人成长，有机地结合员工个人价值的实现与企业的发展，让员工与公司一起成长，是其成功的关键之一。销售培训应该清晰地告诉销售人员何时应具哪些能力、哪些知识，提供哪些解决方案，并规划出清晰的职业发展路径。这是一个长期积累的过程，最终完成从量变到质变的飞跃。

以上内容仅供参考，实际操作中需要根据企业自身情况进行调整和优化。企业管理与发展培训策略探讨

在企业的人力资源管理中，培训作为不可或缺的一部分，起着至关重要的作用。今天，我们以某公司服务部总经理周勤的成长历程为例，来阐述培训在员工职业规划和企业发展中的重要性。

周勤在加入公司初期，先参加了“新员工培训”，此培训旨在帮助新员工迅速熟悉并适应公司的新环境。通过这个培训，周勤获得了对公司的文化、目标和业绩考核办法的理解。之后，他与上司共同确定了个人发展目标，并制定了相应的培训计划。随着工作内容的调整，周勤的培训需求也在不断变化，但公司始终根据他的需求和目标调整培训计划，确保他能够得到持续的成长与进步。从初期的技术类培训，到后来的沟通、谈判和管理培训，周勤的每一次成长都离不开公司的培训和培养。

与此我们再看看国际领先企业IBM的管理策略。IBM的管理系统强调对自我的承诺和目标的制定。每年年初，员工会根据公司的要求和自身的承诺制定个人目标，并与人力资源部协商出个人的全年培训计划。这样的培训不仅仅是技能的提升，更是员工与企业共同成长的体现。可以看出，只有当培训成为人力资源管理的一部分时，它才能发挥出*的效用。

有效的培训不仅仅包括内容的制定，更包括培训方法和讲师的选用。销售培训的目标是提高销售人员的个人绩效，进而达成企业的销售业绩。培训内容应涵盖企业文化、产品知识、销售技巧、人际关系处理等多个方面。而培训的方法则应注重行为的反复练习，使技巧成为员工的工作习惯。培训师的选用也是关键，一个优秀的培训师应具备实战经验、理论造诣、良好的表达能力和控场能力以及出色的授课技巧。

在企业中，中层干部在培训后的跟进工作中起着至关重要的作用。他们需要督促员工将培训中学到的技巧应用到实际工作中，这是销售培训成败的关键。企业各部门间的协同也是必不可少的。市场部门、培训部门和人力资源部门应共同商定培训内容，确保培训的针对性和充实性。

最后需要指出的是，无论是公司的管理层还是员工层都应意识到：不能简单地将培训视为知识的传授，更重要的是通过培训改变观念、提升技能、培养习惯。只有这样，企业与员工才能共同成长、共同发展。

17、从长远来看，企业在培训方面应该注重培养自己的内部培训师。并非只有资深背景的人员才能担任培训师的角色。实际上，在某些内部培训课程上，部门经理或某些在公司内部特定领域表现突出的普通员工也能胜任培训师的工作。企业自主培养的培训师拥有从外部聘请的培训师所无法比拟的优势。他们熟悉公司的内部环境、管理风格以及业务状况；他们认同公司的企业文化和价值观；他们制定的培训内容更贴近企业实际存在的问题，并能进行有针对性的跟踪和调整。虽然企业自己的培训师可能在授课技巧方面略有不足，但从性价比的角度来看，对企业来说更为有利。

18、总结来说，要想在企业中实施有效的销售培训，必须将其纳入企业管理的一部分。这需要紧密结合企业的发展目标、人力资源战略以及员工的职业生涯规划，各部门要齐心协力，充分利用企业内部的讲师资源。贯彻“从实践中来，到实践中去”的学习方法，开展更具针对性和分层次的培训。让我们共同努力，开创企业销售培训的新局面，推动销售团队的业绩持续提升，为企业的发展注入新的活力！