因为一家企业的成败,是由内外两个条件所组成的.如果企业不能站在行业的高度经营企业,那么当这个行业出现危机时,企业就必死无疑,所以老板只有精通行业,才能做好企业.
一.了解行业趋势
老板要想持续经营一家企业,就必须掌握市场发展规律,社会发展趋势.因为再大的企业也不可能与趋势抗衡.比如中国从农业到工业,从工业到商业,从商业到网络业,这就是社会的发展趋势.如果老板不能与时俱进,那么就会淘汰出局.从自行车到摩托车,从摩托车到小轿车,这就是社会的发展趋势.如果企业家不懂得在企业经营中抬头看路,主动变革,那么企业走向死亡.今天有的大企业倒闭不是被竞争打败的,而是被趋势打败的.
因此,智慧的老板一定要了解未来社会的发展趋势,消费者的需求动向,才能让企业永远立于不败之地.
二.判断行业前景
因为企业再大,相对于行业来说就是小.所以企业不管是做得顺利也好,困难也好.老板要站在行业高度看企业的未来.如果行业前景好,那么企业就值得坚持,再大的困难只要眼前挺过去了,那么企业就会迎来发展商机.如果行业前景不好,那么即使眼前赚钱再多,也只是暂时的收获.企业不会有持续的竞争力.
因此,企业是否多元化还是专业化,关键看行业前景.如果你明明知道这个行业不可能做成大企业,那么换一个行业也是不错的选择.为什么中国多数企业转项做房地产,因为房地产行业比他原来的企业更赚钱.而且有人转行后做得更成功.所以坚持还是放弃不存在对与错,关键看自身的实力或行业的前景.
三.分析行业现状
因为每个行业的都有一定的发展规律,从行业的萌芽期、发展期、成熟期到衰退期都有一个过程,如果企业是在萌芽期进入这个行业,那么企业发展机遇比较多;如果企业在行业的衰退期再进入这个行业,那么等待的只有死亡.所以老板经营一家企业,一定要了解这个行业的发展现状,特别是科技型企业,产品更新换代的速度非常快,也许你今天还在投资建厂,明天的产品就被淘汰了.
因此,看一定行业的现状如何就是看这个行业未来能不能出现大企业,现在有没有出现大企业.如果一个行业出现了多数知名企业,那么你再进入基本没戏.因为做企业越混乱的时候,越有机遇,越规范的时候越没有空间.所以老板要学会根据行业的现状判断企业的未来.
四.熟悉行业特点
因为市场上所有的产品都是为了满足人类的需求.然而,随着人类的变化,有的低级需求会被高级需求淘汰,而有的需求不管社会如何发展都有市场,所以老板经营企业需要了解你的行业特点,产品特点.因为决定企业销售量的三个要点:一是销售数量,二是销售金额,三是销售频率.要知道,即使一家企业的产品再好也不可能同时满足三个条件,那么你的企业卖点是什么呢?所以老板要站的行业的高度思考企业的特点.然后根据行业的特点制定你的营销策略.
五.把握行业机遇
决定一家企业是否有行业发展机遇,企业需要思考三个问题:一是客户的需求量大吗?二是你的竞争对手多吗?三是你的自身能力强吗?如果企业仅仅只具备一个条件,那么很难形成自己的商机.比如说,市场需求量大,但是你的竞争对手也多,你自身也没有竞争优势,那么这个商机不属于你所有.
因此,企业只有从以上三个方面了解客户,了解竞争对手,了解自身优势 ,才知道你所经营的企业在行业内是否存在商机.是否有竞争优势.成功需要智取,而不是硬拼,你只有做到知己知彼,才能做到百战不殆.
