| 培训维度 |
培训内容 |
培训作用 |
| 营销管理 |
了解市场需求，制定合理营销策略；了解竞争对手情况，制定应对策略 |
提高产品竞争力、销售额和市场占有率 |
| 人力资源管理 |
了解员工需求，制定薪酬福利政策；建立人才培养机制 |
提高员工工作积极性和满意度，为企业发展提供人才支持 |
| 财务管理 |
了解财务管理原理和方法，制定财务预算和管理制度；了解税收政策和财务风险管理 |
提高企业财务状况和经营效益，提升财务管理水平和风险控制能力 |
| 生产管理 |
了解生产管理原理和方法，制定生产计划和管理制度；了解生产设备的维护和管理 |
提高企业生产效率和产品质量，提高生产设备利用率和维护效率 |
| 品牌管理 |
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| 企业名称 |
地址 |
性质 |
规模 |
成立时间 |
行业 |
工资情况 |
管理特色 |
| 广东骆驼服饰有限公司 |
广东省佛山市南海区里水镇甘蕉社区上街西线工业区18号 |
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| 广州高腾服装有限公司 |
广州番禺区 |
民营公司 |
50 - 99人 |
19年 |
服装/纺织/皮革 |
￥8 - 10K占比最多占66.7% |
注重人才导入和培育，聘请资深顾问师开展内训及终端提升培训，完善人才激励制度，推行is9001国际质量体系认证 |
| 员工类型 |
培训内容 |
培训目的 |
| 新员工 |
公司文化、规章制度、岗位职责等 |
使其全面了解公司 |
| 不同岗位员工 |
个性化在职培训 |
提高员工专业技能和综合素质 |
| 中高层管理人员 |
领导力培训 |
提高领导能力和管理水平 |
| 阶段 |
描述 |
| 初期创立阶段 |
描述企业创立时的背景、初衷以及早期的发展历程 |
| 逐步扩张阶段 |
企业在成长过程中逐渐扩大规模、增加产品线、拓展市场的历程 |
| 品牌塑造阶段 |
企业通过品牌建设、营销推广等手段提升品牌知名度和美誉度 |
| 市场相关要素 |
具体内容 |
| 市场规模与增长 |
当前童装市场的总体规模、增长速度以及未来发展趋势 |
| 消费者需求与偏好 |
消费者对于童装的购买动机、消费习惯和偏好特征；随着环保意识提升，倾向有机棉等环保材料；个性化和定制化需求增长；科技与时尚融合的产品受青睐 |
| 竞争格局与主要品牌 |
童装市场的竞争格局，包括主要品牌的市场份额、产品特点等 |
| 行业政策与法规 |
影响童装市场发展的相关政策法规，如质量标准、安全认证等 |
| 企业理念相关 |
具体内容 |
| 公司愿景 |
企业的长远发展目标，包括市场地位、品牌影响力等方面的追求 |
| 核心价值观 |
企业所秉持的核心价值观念，如诚信、创新、质量至上等 |
| 企业文化特色 |
企业在经营管理过程中所形成的独特文化氛围和风格 |
| 企业文化核心理念 |
具体措施 |
| 以顾客为中心 |
关注顾客需求和体验，提供优质购物服务；建立完善售后服务体系，解决顾客问题和投诉，提升顾客满意度；培养员工服务意识，传递温暖与关怀，让顾客感受家的温馨 |
| 团队建设 |
建立有效沟通机制，促进信息共享和思想交流，提升团队凝聚力；关注员工成长与发展，提供培训和学习机会，助力员工实现自我价值；倡导团队合作精神，鼓励员工相互支持、协作配合，共同完成任务 |
| 诚信与质量 |
坚守诚信原则，遵守商业道德和法律法规，树立良好企业形象；严格把控产品质量，确保童装安全、舒适、环保，赢得顾客信任；建立完善的质量管理体系 |
| 供应链相关 |
具体内容 |
| 定义 |
由供应商、制造商、仓库、配送中心和商店等组成，形成产品从原材料到消费者手中的完整流程 |
| 组成 |
供应商、制造商、仓库、配送中心和商店等 |
| 管理目标 |
降低成本、提高效率，增强对市场变化的响应速度和客户满意度 |
| 功能 |
负责产品的采购、制造、分配、运输和销售，确保产品能够高效、及时地满足市场需求 |
| 特点 |
小批量多样化；季节性与时尚性，需快速响应市场变化；质量安全标准严格 |
| 重要性 |
降低库存成本，提高资金周转率，增强企业竞争力；更快响应市场需求，缩短交货时间，提升客户满意度；分散风险，确保在面临市场波动时的稳定运营 |
| 行业规范管理制度章节 |
具体条款及内容 |
| 总则 |
第一条：为加强童装行业管理，规范市场经营秩序，保障消费者和经营者合法权益，依据相关法律法规制定本制度；第二条：适用于我国境内从事童装生产、销售、进口的企业和个体经营者；第三条：遵循合法、诚信、公平、有序原则，提高产品质量，保障童装安全，满足消费者需求；第四条：国家质量监督检验检疫总局负责全国童装行业监督管理，地方质量监督部门负责本行政区域内监督管理 |
| 产品质量管理 |
第五条：童装生产者应依法取得生产许可证，按国家规定生产工艺和标准组织生产；第六条：对生产的童装产品质量负责，确保符合国家有关安全、卫生、环保等标准；第七条：不得生产国家明令淘汰产品，不得使用有毒、有害物质材料；第八条：在产品上标注厂名、厂址、规格、等级、生产日期、保质期等事项 |
| 市场经营秩序 |
第九条：童装经营者应依法取得营业执照，遵守国家有关法律法规；第十条：建立健全内部管理制度，加强员工培训，提高服务质量；第十一条：不得销售无厂名、厂址、生产日期、保质期产品，不得销售假冒伪劣、质量不合格产品 |
| 店铺管理相关 |
具体内容 |
| 人员管理 |
导购人员工作角色：为顾客推荐商品、提供流行资讯、维护购物环境、推广品牌等；店员管理：有效激励、按标准招聘、提早培训；店铺目标管理：设定目标、分解落实、跟进追踪 |
| 店铺环境管理 |
基础设施配备齐全，营造和谐高效的店铺环境，包括全体成员团结协作、工作认真、店容店貌整洁、精神饱满、服务标准明确等 |
| 童装陈列相关 |
具体内容 |
| 橱窗设计 |
观察细节作为设计主题，如郊外野花、蚂蚱、蝴蝶等，展现孩子喜欢的假日场景，吸引消费者 |
| 商品陈列要求 |
给商品足够展示空间；通过款式、颜色营造美感；陈列充实，品种齐全；关联产品陈列在一起 |
| 卖场视觉营造 |
了解儿童色彩世界，做好色彩规划；将橱窗、卖场演示、商品陈列与道具、主题配合，打造快乐、童真童趣的空间 |
| 全棉童装企业数字化转型相关 |
具体内容 |
| 行业背景与现状 |
行业蓬勃发展，全棉童装受青睐，但面临生产成本上升、消费需求多样化、市场竞争加剧等挑战；从传统制造向现代制造转型，引入数字化技术，但仍处于初级阶段；数字化转型表现在生产自动化智能化、供应链管理优化整合、市场营销数字化、客户服务与体验提升，但存在技术投入不足、人才储备不足、数据应用能力有限等问题 |
| 数字化转型重要性 |
是提升竞争力的核心驱动力 |
| 培训活动 |
活动详情 |
| 知识产权质押融资培训 |
由佛山市儿童用品产业协会在禅城区市场监督管理局指导下，在佛山织梦产业园举办，60多家童装企业代表参加；围绕“政策解读”“操作流程及要点”开展；旨在强化知识产权金融要素功能，助力中小企业知识产权价值变现，打通服务“最后一公里”，提质增效 |
术语解释：
- ERP：企业资源计划，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
- MES：制造执行系统，是一套面向制造企业车间执行层的生产信息化管理系统。
- is9001国际质量体系认证：即ISO 9001质量管理体系认证，是国际标准化组织（ISO）制定的质量管理体系标准，用于证实组织具有提供满足顾客要求和适用法规要求的产品的能力，目的在于增进顾客满意。
