为培训机构建立自身的页面，如制作智慧厅页面、六达个人空间页和博客等，作为宣传的窗口。

接着，寻求网站合作，目前与六达网有着良好的合作关系。

运用论坛营销，在豆瓣等平台上进行推广宣传。

通过百度贴吧、百度知道等网络社区进行招生宣传。针对在校学生，可以通过以下方式进行推广：在高校内散发传单，让学生了解开设的课程项目；对培训机构的老学员进行电话回访；在工作室外或入口处设置展版，供学生咨询时查看；在宿舍门口或阳台挂横幅，吸引同小区的学生和家长注意。

还可以利用QQ群、直播、微信等方式进行招生。利用QQ群的群体特性，在相应的群聊中活跃，进行二次甚至三次营销。直播招生是借助当前趋势，利用直播的热度来推广。微信已经成为大势所趋，可以通过微信群或附近的人锁定目标人群，进行有针对性的招生。

需要注意的是，培训机构需具备场地和师资的要求，需教育主管部门认证并获取社会力量办学资格方可营业。培训课程价格需核算并报教育部门批准，调整课程或收费需获得教育部门的批准。

二、销售体系解析

问题一：销售与营销的区别以及营销体系的含义。销售是将产品或服务提供给个人或集体以获得报酬的社会活动，而营销则是通过创造和交换产品及价值，满足个人或群体的欲望和需要的社会过程和管理过程。营销体系化则是在销售过程中提升品牌、客户满意度和忠诚度，将销售动作标准化、流程化，建立客户拜访、服务等客户关系管理工作，满足企业和客户的需求。

问题二：营销体系包括什么。包括营销调研分析（规划企业战略分析、消费者行为分析、营销环境分析），营销战略（目标市场、细分市场、市场定位），营销策略（产品、价格、渠道、促销、品牌与包装）。

问题三：什么是市场营销体系。市场营销是实现企业战略意图的基本手段，也是企业最核心的经营管理行为理念。市场营销体系是一个围绕顾客展开的经营哲学和思想，包括营销战略、品牌定位、产品组合、渠道建设、促销推广、营销团队、服务支持以及物流配送等方面。纳道咨询提出的营销体系是一个中心点、两条平行线（顾客线与竞争线）和四根支撑柱（产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱）构成的架构。

问题四：营销体系建设涉及哪些方面。包括营销战略、品牌定位、产品组合、渠道建设、促销推广、营销团队、服务支持以及物流配送等。

问题五：销售的基本级别及各级业务员的工作重点。在一个完善的销售体系中，不同级别的业务员各负其责，以确保整个体系的健康有序发展。以五级三阶制运作体系为例，E级业务员注重学习和邀约，D级业务员注重发展，C级主任负责行动，B级经理则树立形象。各级业务员需不断提升自己的业务水平和威信，为体系的发展做出贡献。高级业务员领袖的角色与职责

*的A级业务员担任着领导B级业务员及整个销售体系的重任。他们在重大决策中做出正确选择，与公司保持紧密联系，身先士卒地捍卫体系的利益。他们应具备卓越的协调能力，是体系中备受尊敬的精神领袖。

问题：若遇不负责任的推荐人应如何应对？

面对不负责任的推荐人，虽然这可能会让人感到沮丧，但我们必须明白，我们从事的是自己的事业，并非仅为他人的工作服务。每一名体系中的推荐者中总有尽职尽责的人存在。只要我们愿意付出努力，他们自然会伸出援手。而且，那些不负责任的人终将在体系中难以立足，自食其果。

当前公认的营销模式主要有两种：

一是基于市场细分法的市场营销模式，通过企业管理体系的细分与延伸来构建。

二是以客户整合法为核心的整合营销模式，强调建立客户价值核心，整合企业各环节资源。市场营销模式主要围绕企业构建营销体系，而整合营销则更侧重于以客户为中心。

在以上两种模式下，还发展出了众多具体的营销手法，如体验式营销、一对一营销、全球地方化营销等。

问题与解决方案：如何构建完善的市场销售体系？

一、业务员行动过程管理。优秀的管理者应对销售团队成员的行动过程进行有效管理，监控业务员的行动，确保其工作集中在高价值项目上。需制定详细的计划与报告制度，包括月销售计划、行动计划、销售报告等。

二、销售计划管理。合理的销售计划应在各个方面进行合理分解，如品种、区域、客户、业务员等。分解过程既是目标的落实，也是说服的过程，可检验目标的合理性与挑战性。

三、客户管理。客户管理的核心在于热情管理与市场风险管理，需调动客户的热情与积极性，同时对客户的信用、能力及市场价格进行控制。可采取管理、客户策略卡等方式。

四、结果管理。对业务员的业绩与市场信息进行研究，包括销售量、回款情况、市场策划情况等，同时也要收集竞争对手及市场趋势等信息。

在通信市场营销管理体系中，还需注意市场营销审计、管理控制、培训提高及市场营销信息处理等方面。健全的市场营销管理体系对于发挥人的积极性、提高营销核算单位的效益具有重要作用。常言道“胜人先胜已”，企业若能战胜自己，打好基础，定能提升市场竞争力。

再谈如何建立适应市场发展的营销管理、销售体系？

许多企业虽然拥有年薪百万的营销老总及系统的营销理论、营销管理经验，但依然会在五花八门的营销手段及过度的市场竞争中感到困惑。这需要企业在思考和着手建立销售管理体系时具备更完善的思路和更明确的目标。具体措施应包括上述提到的业务员行动过程管理、销售计划管理、客户管理及结果管理等方面。企业的销售管理制度应配套完善，避免出现“木桶效应”，确保应有的奖励与惩罚措施得以实施。实践证明，无管理的销售已成企业发展的障碍，建立一套完善的销售管理体系势在必行。

市场营销管理与销售体系的建立是企业成功的关键。只有通过科学的管理、完善的计划及高效的执行，才能实现企业在市场中的持续发展。企业也需不断适应市场的新变化，培训提高市场营销人员的素质，建立健全的市场信息处理系统，才能更好地迎接市场的挑战。三、销售担当与市场营销管理体系详解

问题九：完善的营销管理体系详述

完善的营销管理体系是企业实现营销目标的重要保障。这一体系以顾客为中心点，密切关注顾客线和竞争线的动态变化，并通过适时调整产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱这四根支撑柱来进行应对。

一、营销战略规划

营销战略规划是营销管理体系的基石，它涉及到制定与实施1~3年的市场营销战略目标。这包括明确市场定位，设定销售目标，并制定出相应的营销策略和计划。

二、产品定价与服务策略

1. 产品定价策略与竞价体系规划：企业需要完善产品的定价策略，根据市场情况和竞品价格，制定合理的产品定价。

2. 服务策略与服务体系规划：企业应完善产品的服务体系，提升服务理念，通过提供优质的服务来增强顾客的满意度和忠诚度。

三、渠道与促销管理

1. 渠道策略与渠道体系规划：企业需要完善产品的渠道发展策略，包括选择合适的销售渠道、建立稳定的合作关系、优化渠道结构等。

2. 促销策略与传播体系规划：企业应完善促销策略，包括各种促销活动、推广活动的策划与执行，以及企业传播体系的管理，以提升品牌知名度和影响力。

四、销售管理体系

销售管理体系的完善是营销管理体系的重要组成部分。这包括销售目标的设定、销售计划的制定与执行、销售人员的培训与管理等，以提升销售团队的效率和业绩。

五、市场调研与竞争对手分析

市场调研和竞争对手分析是营销管理体系的两个基本点。通过市场调研了解市场需求、消费者行为等信息，以指导产品的开发和市场的拓展。而竞争对手分析则能帮助企业了解竞品情况，制定相应的竞争策略。

六、三个步骤与四个重点

市场营销体系的构建还涉及到三个步骤：市场细分、目标市场、市场定位（STP）。还需要关注四个重点，即4P：产品、价格、渠道、促销。这些是市场营销体系的核心要素，企业需要根据市场情况和自身情况，进行合理的规划和调整。

问题十：销售担当的含义与职责

销售担当是指在企业中负责销售工作的专职人员。他们负责所管辖区域的渠道建设、项目开发、市场推广活动的策划与执行，以及价格体系的监督与维护等工作。销售担当需要具备丰富的销售经验和专业知识，能够独立完成销售任务，并为企业带来直接的经济效益。

问题一至八略过，以下是关于业务担当和其他相关职位的解释：

业务担当是指在公司中专门负责某项业务的员工。他们需要具备一定的专业知识和技能，能够独立完成所负责的业务工作。在日企中，业务担当是一个比较常见的职位，尤其是在物流行业。他们需要具备物流专业知识，熟悉进出口及来料加工等贸易流程，并具备企业物流或物流公司的工作经验。

项目担当是韩国的称谓，指的是项目经理。他们负责项目的全过程管理，包括项目开发、实施、验收等各个阶段的工作。项目担当需要具备丰富的项目管理经验和专业知识，能够有效地协调各方资源，确保项目的顺利实施。

这个职业主要看重一个人的沟通能力、性格、经验、人脉等多方面能力。对于还在校园的学生朋友们来说，可能缺乏丰富的社会经验和广泛的人脉关系。那么在人力资源部门看来，应聘者的沟通能力就显得尤为重要，这也是日本企业高度重视的“沟通能力”。在销售工作中，与客户建立良好的沟通是至关重要的，要能够站在客户的角度思考问题，并设法解决客户的难题，产生共鸣，赢得客户的信任。

对公司产品有深入的了解也是必不可少的。如果因为对产品不熟悉而显得不够专业，就很难赢得客户的信任，进而可能导致销售失败。在日本企业，新入职的销售人员通常需要接受三到半年的基础培训，才能正式开展客户开发工作。其实，这个职位适合各种性格的人，但无论性格如何，沟通能力都是关键。

这里的沟通能力并不仅仅要求你讲话流利、有条理，更重要的是与客户建立长期的信赖关系。如果你拥有广泛的人脉，那么你在这个职位上会更加得心应手。因为人脉关系也是非常重要的参考指标，它不仅在中国，在日本也是如此。

销售担当的类别主要分为以下三种：一是新规开拓型，即开拓新的客户市场；二是既存客户型，与固定老客户维持信赖关系；三是促进销售型，主要以促进销售为主，包括销售战略策划、工具表格文本制作等。

营业这样的工作在很多公司都很有挑战性。每个月都会有明确的销售目标金额，需要努力达成。在工作中，会遇到各种性格的营业担当，有的人会因为目标金额而感到压力巨大，有的人会因为达成目标而获得成就感。如果你是学生并且打算从事这份工作，应该对自己做一个全面的自我评价。可以参加一些实习活动来体验工作的真实情况。如果你觉得自己真的适合这份工作，那就去争取吧。如果你还不确定自己是否适合这份工作但又想尝试的话，也可以去挑战一下。面试官会根据你的表现做出恰当的评价。简单来说，“销售担当”在日本企业中的含义与我们所理解的“销售业务员”相似，还包括业务担当、采购担当等职位。