储备管理主要负责新客户的开发和老客户的维护，了解并熟悉公司产品并积极推荐。储备管理者应具备强烈的逻辑思维能力和一定的管理能力。在硕士、博士储备管理岗位上，该职位是为了为企业培养中层甚至高层管理人员。通过一系列的培训和锻炼，这些储备人员最终能够胜任部门或分公司负责人等管理岗位。为了寻找并培养这些潜力人才，企业会通过严格的招聘程序选拔*潜力的人才，然后进行全面的培训，以使其成为专业经理人所需的能力和技能。社会上有些人认为储备干部只是从基层做起，或者企业把他们当作成本低廉的劳动力来使用。但实际上，企业的目的是培养未来的管理者。

二、销售管理储备生是什么？

销售管理储备生是企业自主培养的未来高层管理人员的人才储备计划。通常，他们会在公司的各个部门实习，了解整个公司的运作流程，然后根据公司需求和个人的专长进行安排。最终，他们有可能胜任部门或分公司的负责人。该项目的目的在于为企业培养未来的管理者，因此在设计项目时，会安排内部的跨部门轮岗、领导力培训、企业文化培训等内容，让未来的领导人能够经历这些挑战，以得到足够的锻炼，在10-15年后成为公司的高层管理者。

三、营销管理培训生是什么？

营销管理培训生是企业在营销领域培养潜在管理人才的计划。通过招募实习生，让他们经历营销工作，最终走向营销管理的岗位。实际上，这是一个很好的机会，被大公司选中的实习生经过实习和培训后，如果表现优秀，会有机会晋升。这个专业要求实习生具备专业基础扎实、个人综合素质优秀、有潜能等条件。虽然名为“培训生”，但招聘流程与正式员工招聘相似，需要经过简历筛选、笔试、面试等层层筛选。关于营销类管理培训生如何与客户沟通、如何推销产品等问题，需要实习生在实际工作和学习中逐渐掌握。

四、销售主管如何做培训计划？

销售主管在制定培训计划时，一般会分为等级培训、专业培训、特殊培训三种。等级培训是根据员工的职位系列来划分，如管理人员（高层、中层、基层）、一般员工和新员工。专业培训则是根据企业的功能或职能特点进行划分，如销售、市场等。特殊培训则是根据企业要完成的特定任务设定。针对储备干部培训这样的特殊培训，应依据企业的战略规划和需要解决的问题来确定具体内容和课程。企业通常会制定年度培训计划，有针对性地进行培训。在制定计划时，还需要进行费用预算，包括讲课费、教室费、教材费、课程设计费等。根据培训师的来源不同，费用预算会有所不同。

对年度费用进行合理的按比例分配是关键。针对每家企业来说，一般都需要按照国家规定进行一定比例的培训费用的投入（通常情况下，教育经费占工资总额的1%）。在制定培训计划时，需要结合企业的发展战略和各类培训需求，按照问题的重要性和紧急程度进行费用的合理分配。这样可以确保既能满足企业长期发展战略规划所需的培训，又能突出当前的培训重点和目标。

例如，如果当年主要目标是解决等级培训中的中基层管理人员培训问题以及提升专业营销人员的能力，那么在这些方面的费用投入就应该相应地加大倾斜力度，确保年度费用中的重点支出得到有效保证。同时还需要兼顾年度培训的各个方面如管理人员的培训内容、普通员工的技能提升等以及专业人才的个性化培训等各个角度展开详尽分析。在综合权衡后，可以根据不同的培训目标、年度培训重点、参与人数、人均培训时间以及费用预算等制定各级的培训计划表。通过这样的方式，企业可以更加精准地规划和管理自己的培训工作，确保每一分培训费用都能发挥*的价值。此外还可以从参与人员方面进行差异化区分比如参培的管理者考虑如何进行工作进度管理的关键所在技能的提高如何*效率进行培训流程的跟进以便从源头对人力资源进行合理的管控配置培训方案等相关角度进行深入研究和探讨。