一、渠道销售总监概述

渠道销售总监是企业中通过合作伙伴进行间接销售和服务支持的管理者。他们的主要职责包括：

1. 制定整体渠道策略及运作模式，执行销售和市场推广方案。

2. 提供渠道服务支持，确保渠道畅通无阻。

3. 及时与客户沟通，反馈市场信息，并作出相应处理意见。

4. 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

对于渠道销售总监的任职要求，他们需要具备市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。他们还需要具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力。他们需要熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，具备市场判断力和开拓能力，并具有较强的观察力、应变能力和财务能力。最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于整合资金、资源和人力。具备把握方向和大局的能力，有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

合格的渠道总监在各大知名企业都有广泛的就业前景。例如：可口可乐公司、宝洁公司、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司等。

二、国内*的企业培训家——易发久

易发久是国内*的成功训练专家之一，典型的成功学实践者。他的影响力广泛，担任多家机构的要职，如上海市演讲学研究会常务理事、培训专业委员会主任，以及“中国培训论坛”组委会执行主席等。

易发久也是国内*的职业成功训练师，曾亲自为超过1100家知名企业（包括多家世界500强在华企业）提供过专业训练。他的课程学员满意率连续数年超过97%，创造了训练界的奇迹。他首创了“影响力训练”标准授权课程及“中国企业培训师”认证标准，致力于为中国企业普及必修课程。其著作《成功一定有方法》和《不是不可能》广受欢迎，被誉为成功学领域的经典之作。

易发久的经历十分丰富。在1991年，他南下去珠海创业，公司的房地产项目投资规模一度达9000万元人民币。在“房地产泡沫潮”中公司宣告破产。之后，他来到上海重新开始创业，创建了“影响力训练”机构。该机构被评为“中国十大企管咨询机构”之一，并被公认为“中国*影响力的十大培训公司”。他的课程如《领袖的风采》等，被广大企业认可并采用。现在，《领袖的风采》已成为影响力训练集团的“核心品牌课程”。许多知名企业如华硕电脑、旺旺集团等都接受过他的训练。易发久用自己的经历书写了成功的方法论，对于很多追求成功的人来说是一个很好的榜样和启示。他的故事不仅仅是一个失败和成功的历程，更是一个关于坚持和不断学习的历程。一段意想不到的创业旅程

出乎意料的机遇降临到了易发久身上。由于开发区鼓励干部利用资源进行招商引资，他借此机会踏入了商海。当时赐予他一块土地，他又找到了来自不同地方的投资者，包括香港、湖南以及区里的资金。他计划在这片土地上建立一座高耸的23层大厦，总投资额为9000万元。按比例分配，项目成功后易发久的公司能获得可观的利润，而且这个目标似乎只需两三年便可达成。面对眼前的成功前景，易发久充满了雄心壮志。

然而风云难测，1993年的国家宏观调控使内地资金陷入冻结，1994年境外资金也难以进入，项目遭遇了巨大的冲击。到了年底，整个项目因资金短缺而陷入停滞，那座宏伟的大厦也仅建起了两层。随后，银行和债主开始催债，易发久不得不变卖资产以偿还债务。

这次失败给易发久带来了沉重的打击。原本以为能轻松赚取大笔利润的项目，最后不仅分文未得，还欠下了一笔巨大的债务。到了1995年年底，他意识到这样的状况不能再继续下去。权衡各方因素后，他认为暂时离开珠海可能是东山再起的*途径。

在考虑去向时，易发久心中*了北京、广州、深圳和上海四个地方。虽然前三个地方都有很好的条件吸引他，但他最终选择了陌生的上海。他认为上海是一个商业运行规范的地方，适合他通过努力完成原始积累。他带着借来的3000元人民币来到了上海。

在上海，易发久面临了极大的挑战和考验。这是一个全新的开始，他身无分文，却决心要还清债务。由于没有资金重新创业，他决定从智力投资的项目开始做起。在珠海经济特区的熏陶下，他学到了很多新的策划理念。

刚开始，他找到了一家公司并提出不投资但靠自己的营销方法运作并要求占到25%的智力股。公司老板考虑到没有风险便同意了他的条件。从此，易发久全身心投入工作，并取得了显著的业绩。他不仅卖出了大量打折优惠卡，还通过培训方法培训了业务员。这种成功让他有机会合股创业，他们筹集了6万元资金和一些卡垫底作为第二次运作的基础。

然而合作的道路并不顺利。在某次合作中，当易发久把所有筹款收齐后，公司老板却提出了让他当总经理的提议并拒绝讨论股份问题。易发久明白这可能无法满足他的债务偿还需求，因此坚持成为公司的投资者才有可能赚更多的钱来还债。然而尽管他阐述了他在公司的价值和对公司的贡献可能翻倍的观点，合作却仍未能达成共识而告终。

在上海的第一次创业失败后不久，易发久又与某报社驻上海站记者合作策划了媒体经营计划。他们计划在这张报纸上买下版面设立房地产专刊并瞄准了当时刚起步的房地产行业进行经营然而这个计划也因各种原因而未能成功开展下去

接下来的日子里易发久生活拮据一度陷入困境然而正是这段经历让他更加坚定了要通过自己的努力改变现状的决心于是他开始在一家培训中心兼职讲课并利用业余时间学习更高层次的课程以提升自己

在一次听课后他受到了启发决定将他的成功学训练经验用于培训事业并以此为契机重新开始创业之路虽然过程中遭遇了多次失败但他从未放弃最终成功开创了自己的事业并逐渐走出了困境这段经历也让他更加珍惜现在所拥有的一切使他变得更加坚韧和成熟在创业道路上继续前行着。

总的来说易发久在创业的道路上经历了多次失败和挑战但他从未放弃并最终取得了成功的故事证明了只要有坚定的信念和不懈的努力就一定能够克服一切困难实现自己的梦想和目标也鼓励着更多人去勇敢地追求自己的梦想和事业即使遭遇挫折也不放弃坚持到底才能看到成功的曙光。离开培训中心两个月后，易发久接到一家保险公司的邀请，希望他能前去授课，讲课费用为两千元。这一切源于几个月前，易发久在人才招聘市场积极推销自己的企业培训课程，给保险公司的人事总监留下了深刻的印象。半年之后，这位人事总监主动联系到他，邀请他为公司进行一次培训课程。当时，易发久得到了这个难得的机会，但也被告知必须成功，不能失败。

易发久十分重视这次机会，进行了充分的准备。在授课当天，他的表现非常出色，得到了人事总监的高度评价。由于他的课程效果超出了对方的期望，因此公司最后付给他两千五百元作为酬劳。这次成功的经历对他产生了重要的影响，不仅让他的讲课费用开始以千元计算，更重要的是，这次经历使他走上了自由职业讲师的道路。虽然一开始他的决定遭到了朋友的冷嘲热讽，但他并没有放弃。

为了拓展客户群，易发久努力开展各种营销活动。他每天使用两部电话进行推销，一部用于主动打电话，一部等待回电。他还会去各个写字楼进行上门推销。通过这种方式，他成功地吸引了十多家公司前来邀请他授课。后来，他成立了自己的公司，并不断努力提升自己的教学水平。他的公司很快得到了业界的认可，他也成为了多家培训企业的签约讲师。

易发久在成功的也在不断地学习和提升自己。他的课程质量越来越高，公司的发展也非常迅速。他的公司甚至被评为当年中国十大咨询培训机构之一。而他的讲课费用也从最初的每小时三十元涨到了每小时一万元。

易发久在接受媒体采访时揭示了成功的秘诀：积极。他认为，积极背后包括了积极的思考、准备、寻找方法和行动。他强调，成功的本质是一种哲学范畴，是一种思考模式和生活模式。他的书籍《成功一定有方法》和《不是不可能》等也反映了他对积极面对困难、寻求成功的理念。他的教学理念和管理畅销书籍不断推出，为社会提供了宝贵的启示和实用的方法。