教育培训行业课程销售是每位教培校长面临的重要任务。面对课程销售方面的挑战，如何有效提升课程销量成为关键。以下为大家介绍一些新的销售策略和步骤，帮助机构实现高效销售。

1. 开场白要巧妙：

以平和的语气介绍自己，避免直接透露机构背景，减少家长的抵触心理。

利用家长对老师的尊敬心理，拉近与家长的距离。

2. 提供首次体验价值：

以机构庆祝活动为由，提供免费体验课，吸引家长关注。

3. 消除顾虑：

详细介绍体验课的价值和目的，降低家长的担忧，展示机构的专业性和责任心。

4. 展示实力与成绩：

分享机构的历史、实力和成绩，增强家长对机构的信任感。

5. 提供额外服务：

义务辅导时间、名师资源分享等，展现对教育的热情和投入，吸引家长。

6. 社交媒体运营：

在朋友圈展示机构的生活状态、个人实力，增加家长的信任。

优化朋友圈内容，避免过度宣传，注重塑造教育人设。

7. 课前、课中、课后沟通：

课前准备：提供《体验课提前知》、教材等，为家长和孩子详细解读课程。

课中互动：老师与孩子互动，提高孩子的参与度和兴趣。

课后沟通：通过《课堂记录详情表》与家长交流，提供个性化反馈和建议。

8. 熟人效应：

提供价值礼包，鼓励家长转发朋友圈，获取学习资料，利用熟人效应吸引更多潜在客户。

通过以上策略和步骤，教育培训行业的课程销售效率将得到显著提升，实现从电销到到店转化，再到裂变的全过程优化。

###二、销售培训课程种类

销售方向的培训课程涵盖多个领域，大致可分为渠道管理类、终端管理类、销售团队管理类等。

1. 渠道管理类课程：包括渠道开发与建设、经销商管理与维护、特许经营等。

2. 终端管理类课程：涉及销售技巧、店铺管理、陈列管理、店长技能等。

3. 销售团队管理类课程：包括销售心态、销售目标管理、销售团队建设、精英店长训练等。

还有高效率培训、自我管理培训、团队意识培训、营销方法培训、客户服务技巧培训、交流技巧培训、项目风险管理培训、薪酬设计培训、领导艺术场景培训以及战略人力资源培训等课程。

针对特定专业要求，如高中起点本科和专科等，还有相应的市场营销及管理的专业课程，如《管理学》、《微观经济学》、《市场营销学》等。这些课程旨在培养适应市场的营销及管理层的高层次专门人才，要求考生掌握基本理论、基本知识和基本技能，并具备独立分析和解决实际问题的能力。一、微观经济学与宏观经济学概述

微观经济学（Microeconomics）源自希腊文“μικρο”的意译，即“小”的意思。它主要研究单个经济单位（如单个生产者、消费者及市场经济活动）的经济行为。通过分析这些单个单位的经济活动，微观经济学探究了经济变量的单项数值是如何被决定的。此学科亦称为市场经济学或价格理论。

相对而言，宏观经济学（Macroeconomics）则是一个使用国民收入、经济整体的投资和消费等总体性统计概念来分析经济运行规律的学科领域。它着眼于整个经济体系的运行，与微观经济学的研究对象形成对比。

二、市场营销学与广告学简介

市场营销学研究的是企业或组织如何以消费者需求为中心，进行一系列满足消费者需求的活动。这些活动涉及商品或服务从生产者到消费者的转移过程，并包含了一系列有计划、有组织的营销活动。

广告学则是一门独立的学科，专门研究广告活动的历史、理论、策略、制作及经营管理。它涉及到广告知识的系统性研究，是研究广告内容如何被制作、如何经营管理的科学。

对于市场毕业生而言，他们可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发等多方面工作，是大型企业不可或缺的人才。需要注意的是，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。

主修课程中包括了工商管理、基础会计、财务管理等基础学科，以及市场营销学、市场调查与预测、商务谈判等专业知识课程。

三、教育培训行业的精准营销策略及发展现状

当前，教育培训行业正处在转型发展期。随着技术革新的推动，教育培训行业正向着智能化和数字化转型。政策方面，如《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》等政策的出台，对整个行业市场产生了深远影响。资本市场对此也反应敏感，多个赛道进入洗牌期。

教育培训行业作为“大教育”的重要组成部分，旨在适应就业、发展或其他需要，进行短期教育活动。其培训内容多样，包括语言培训、企业培训、IT培训、职业资格培训等。此行业相对于学校教育，表现出形式灵活、内容多样、针对性强的特点。

从产业划分的角度看，教育培训行业属于第三产业中的文化产业，是现代服务业的重要组成部分。它对于提高整个社会的人力资本水平，对经济社会发展具有重要作用。

中国教育培训行业的发展历程经历了萌芽期、发展期、开放期等多个阶段。在线教育在此背景下蓬勃发展，形成了新东方、好未来等知名企业。随着政策的强监管，教育培训市场出现了冰火两重天的局面。一方面，素质教育、K12教育等多个赛道火热；部分机构因不符合规范而被整改关停。

在市场规范化的大趋势下，头部企业将迎来更多发展机遇。随着技术的不断革新，教育培训行业将迎来新的创业机会。政策方面，也将继续加强对行业的监管，以推动市场的健康发展。

尽管近年来教育培训机构的数量有所减少，但教育培训行业依然保持着较高的市场投资热度。特别是在K12教育、早教和在线教育领域，成为资本市场追逐的热点。市场领军企业规模迅速扩张，总体趋势显示教育培训行业的市场规模仍在增长。

根据前瞻产业研究院发布的报告，经过一轮整合，我国教育培训行业的市场规模逐渐稳定在2万亿元左右。从2010年的7800亿元，到2013年突破万亿元，再到2017年增至19795亿元，初步估计2018年市场规模将突破2万亿元，达到21775亿元。

在2019年第一季度，尽管中国消费服务市场的融资数量略有下降，但教育培训领域依然成为消费服务投资市场的领跑者。在细分市场中，素质教育、K12教育和早教备受关注。

教育培训行业的融资情况也呈现出上升态势。在2019年一季度，共有144起融资案例，同比下降43.08%，但融资金额达55.8亿美元，同比上升46.79%。其中，教育培训行业的融资案例数量为75起，占消费服务行业融资事件数量的52%，融资规模为30.7亿美元，占消费服务行业融资规模的55%。

值得一提的是，在线教育公司“掌门1对1”获得了3.5亿美元的E轮融资，这是K12在线一对一全科辅导赛道迄今为止金额最高的一笔融资。哒哒英语也获得了2.55亿美元的D轮融资，成为该季度的明星项目。

随着移动互联网的普及，在线教育得到了迅猛的发展。到2018年12月，我国在线教育用户规模达到了2.01亿，较2017年底增长了4605万，使用率也增加了4.2个百分点。根据腾讯发布的《中国在线职业教育市场发展报告》，2018年中国在线教育市场规模达到2336亿元人民币，近三年规模翻了一番，其中职业教育是市场高速增长的主要动力之一。

技术革新也为教育培训行业带来了智能化、数字化转型的可能。随着互联网技术的发展以及智能终端设备的普及，数字化、移动化的在线学习已成为主流。以腾讯的智能教育解决方案为例，通过图像识别技术、AI教育技术等，实现了智能阅卷、作业批改、发音评价、教学质量判断等功能，提高了教育效率，降低了成本，提升了教学质量。在营销阶段应用语音质检、智能外呼、人脸融合等技术，帮助客户进行精细化运营，实现降本增效。

可以说，教育培训行业虽然在经历一些整合和变化，但其在市场中的地位依然稳固，并呈现出不断增长的态势。随着技术的不断进步和市场的日益成熟，教育培训行业将迎来更多的发展机遇。