绩效工资是一种基于员工的工作业绩、工作态度、工作技能等综合考核的薪酬制度。其基本特征是将雇员的薪酬收入与个人业绩挂钩，从而激励员工更好地完成工作。对于培训学校而言，实施绩效工资制度是提高教师工作积极性、提高教学质量的重要途径。

绩效工资的实施条件：

1. 工资范围要足够大，各档次之间要有明显的差距，以体现公平性。

2. 业绩标准要科学、客观，衡量结果应与工资结构紧密挂钩。

3. 需要有浓厚的企业文化氛围来支持业绩评估系统的实施和运作。

4. 将业绩评估过程与组织目标实施相结合，确保工资体系促进整个组织的发展。

教师工作量计算及绩效工资发放办法：

1. 课堂教学教分值计算：根据教师授课的学时数、课程难度、教材使用等情况进行综合考虑。

2. 在校外带领并指导学生野外操作实习、校内停课实习、毕业设计等，按照实际工作量进行计算。

3. 授课任务外的文体活动指导，另有工作量计算标准。

4. 教师因公出差、由学校安排编写教材及其他教学资料等，都有相应的工作量计算。

5. 教师完成其他零星工作任务，根据具体情况决定其工作量。

绩效工资及部分津贴的计发：

1. 绩效工资与职称、职务工资不同，实行绩效工资后，将调整原有的职务职称工资制度。

2. 工资总额包括：基本工资（看学历）、工龄工资（看教龄）、岗位工资（工作岗位）和工作业绩（考核结果）。

3. 设立单项奖，奖励在教学、育人、管理、科研等方面有突出贡献的教师。

关于教师与公务员的工资问题，需要明确的是，公务员实行阳光工资，即津补贴，而教师的工资调整将与其他事业单位一起实行绩效工资。实行绩效工资后，原有的基本工资将有所减少。教师在关注工资调整时，需要了解并接受这一变化。

三、销售绩效考核方案详解

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本文为大家提供销售绩效考核方案的范文，适用于各种规模和类型的销售团队。该方案旨在确保工作顺利进行，明确目标，提高效率，并为员工的薪酬、培训、晋升等决策提供依据。

一、绩效考核的目的

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1. 公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度，激励员工提高绩效和个人能力，提升企业的整体效益。

2. 为人力资源管理工作如薪酬决策、培训规划、职位晋升等提供决策支持。

本制度适用于公司所有客服人员，但考评期内未到岗超过2个月的员工不参与当期考核。

二、考核内容

1. 工作业绩：主要依据月销售额和上级主管安排的任务完成情况。

2. 工作技能：根据员工实际完成的工作成果、专业知识掌握程度、学习能力、沟通技巧等进行评估。

3. 工作态度：主要对员工平时的工作表现进行评价，包括客户纠纷处理、积极性、责任感、信息反馈等。

三、考核时间与流程

1. 考核实施时间为每月的5-10日，考核上月绩效。

2. 考核者根据制定的考核指标和评价标准，对被考核者进行评估，确定考核等级。

3. 考核者应熟悉绩效考核制度及流程，客观公正地完成考评工作。

为了加强机关管理，充分调动全体干部职工的工作积极性，制定以下绩效考核方案。

四、适用范围

适用于局机关在职在岗的干部职工，包括借用到局机关工作时间达半年以上的干部职工。

五、考核内容与方法

1. 考核内容为学习、出勤、现实表现、工作业绩、股室工作、群众测评、领导评价等七个方面。

2. 考核方法包括个人总结和述职、考核组考核、量化测评、综合评价等步骤。

六、具体考核标准与流程

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1. 有政治业务学习读本、学习笔记、调研报告和合理化建议的记4分，缺一项扣1分。

2. 政治、业务学习笔记达到10000字以上记6分，每少100字扣0.5分。

3. 按时参加集体学习和有关会议记4分，无故缺会1次扣1分。

4. 出满勤记6分，有事必先请假。旷工1天扣3分，事假1天扣0.5分。

5. 团结同志、廉洁自律、服从工作安排、完成工作任务等方面均有具体的评分标准。

6. 机关股室年度考核按股室实得分数分类，测评项目按“优秀”、“称职”等四个档次设置。被考核者测评得分根据优秀档次的数量和其他档次的数量计算得出。

七、考核的重要性与奖惩机制

1. 考核结果将作为干部选拔任用和晋职晋级的重要依据，进入个人档案。

2. 年度考核评优时，根据被考核者的得分情况，确定评优对象。获优人员将给予嘉奖和物质奖励。

3. 对综合考核得分在60分以下且排名末位的员工，将实行待岗学习，年度考核定为基本称职。

八、学校教职工绩效考核方案（参考）

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为深化农村义务教育经费保障机制改革，加强教师队伍建设，规范教育教学质量管理，制定以下方案：

1. 对教职工出勤进行考核，实施《xx中学教职工出勤奖励办法》。

2. 对教职工的“四优”进行考核，实施《xx中学四优评比方案》。

3. 对教育教学工作进行全面考核并实施奖励，实施《龙坪中学教学常规考核细则》。

4. 对参加市统一调研考试的教师进行特殊贡献奖励。具体的奖励办法和考核标准按照相关方案执行。

为了更科学有效地管理学校教育教学工作，提高教育教学质量，特此制定并优化上述绩效考核方案。希望通过这样的方式能够激励教职工发挥出*的潜能，进一步提升学校的整体教育质量。实施班级及员工工作绩效考核制度方案

为优化公司管理体系，提升整体运营效率和员工积极性，根据公司实际情况，制定以下绩效考核方案。此方案旨在为公司实现总体目标及部门绩效指标提供有力保障。

一、班主任及部门工作奖励制度

为鼓励班主任及各部门工作的优秀表现，公司实施工作过程管理奖及其他部门工作优秀奖。人均每月奖励30元，以激励员工的工作热情和提升工作效率。

二、员工工资构成

员工工资由基本工资、岗位工资及部门绩效考核系数决定的岗位工资三部构成。还包括年终奖励，如盈亏奖励和特别贡献奖。

三、岗位工资及部门考核系数设定

岗位工资的制定根据公司的实际情况，结合员工的工作内容和职责进行确定。部门考核系数则以公司总产量为基础，根据部门员工的基本完成数据或行业产量完成定额，结合实际工作情况确定。

四、具体工作内容及考核标准

1. 图纸计算量及结算量的考核：以每月每人计算的图纸量及结算量为依据，进行考核。

2. 工程盈亏对比分析：负责结算的工程需进行盈亏对比分析，查找亏方原因，并出分析表。对于有突出贡献（如扭亏为盈）的个人，给予特别贡献奖。

3. 结算任务分配及调整：根据下月的产量预测，调整结算任务的分配方式及比例，避免绩效差额幅度过大。

4. 图纸计算及结算的准确性：对于计算错误或作弊行为，给予相应的惩罚或降低岗位工资。

5. 结算时间及范围：图纸计算应在工程施工前进行，结算时间应符合合同及业务要求，不影响回款时间。

五、部门及员工月度工作目标设定及评价

各部门需在每月25日前提交下月工作目标（计划）电子档至厂长办公室。每月2日，“核查员”按“月度工作计划质量评分标准”对各部门进行评分，并提出修改建议。部门及员工的绩效得分将作为综合评分的依据。

六、综合评价及奖惩制度

1. 综合得分计算公式及等级划分：综合得分将根据部门月度工作目标（计划）考核得分、月度工作目标（计划）质量评价得分及总经理特别加减分进行计算。得分将分为A级、B级、C级。

2. 奖金额度：根据综合得分，A级部门成员每月每人次可获得100元奖金，B级50元，C级无奖金。

3. 违规行为处理：对于违反公司规定的职员，将按公司相关制度进行处理，并作为部门月度工作目标（计划）考核的依据。

4. 评选资格取消：在评选周期内被查出失败、弄虚作假行为的部门，将取消其参评资格，综合评分为零。

七、其他事项

为提高公司管理水平，促进员工不断改进和提高工作业绩、工作效率，公司将定期对职员的工作执行情况与能力进行客观、公正的评价。此方案适用于公司除业务部、财务部以外的员工，参与考核人员名单详见《团队绩效考核人员名单》。

以上方案旨在优化公司管理，提升员工工作效率和积极性，实现公司整体业绩的提升。希望全体员工共同努力，为公司的发展贡献力量。一、工作计划与执行

1. 核查员负责统计月度工作计划完成率，由厂长办公室审核部门提交的完成率情况，追踪各部门月度工作目标的实施情况。统计各部门的总经理指令完成率，并计算各部门综合得分，拟定获奖名单。核查员需审核获奖名单，最终公布获奖结果。

2. 每月的获奖名单及获奖金额需在公示栏内至少公示三天以上，确保透明公开。

3. 若参评部门职员对公示结果有异议，可在公示之日起三天内向项目小组提出申诉。核查员在接到申诉后，需在1个工作日内给予回复。若核查员无法解决，需提交至厂长处解决。

4. 若公示之日起三天内无异议或异议全部解决，则结果于公示之日起三天后生效；若存在异议，则需待异议全部解决后的次日生效。

二、团队绩效奖与年终奖金评定依据

1. 团队绩效奖的发放依据为受评职员的每月表现。

2. 年终奖金及单位负责人的加薪、职位升迁的评定依据也以此为准。

此举旨在提升团队整体管理水平和期末成绩，对队员的工作绩效进行客观、公正的评价，强化队员的责任意识和目标导向，促进队员不断改进和提高学习能力、工作效率。团队的目标是最终成为优秀团队。

三、绩效考核与队员异议处理

每个队员的基础分为100分，根据队员整个学期的表现，从团队建设与矛盾纠纷、出勤、课堂表现、活动与作业四个方面进行绩效考核。评分标准需经全体成员通过后生效。对于公示结果的异议处理，需由监督者、副队长和队长做好考勤并每周公布队内情况。队员如有异议，需在规定时间内向团队申诉，监督者在接到申诉后需与队长、副队长共同商议并回复。若监督者等无法正确履行职责，需按绩效考核评分标准采取相应措施。

四、培训学校绩效工资与教师工作量计算

绩效工资是通过科学的绩效考核制度，根据员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估来确立员工的绩效工资增长幅度。其基本特征是将雇员的薪酬收入与个人业绩挂钩。

对于教师的工作量计算及绩效工资发放办法，需根据课堂教学教分值、指导实习、停课实习、毕业设计、课程设计、大型作业等情况进行计算。具体计算方式包括教分值计算、实习教分计算、授课教分与实习教分复合计算等。对于校外的指导工作、文体活动指导等也会计算工作量并给予相应的教分和效益工资。

工资体系构成详解：基本工资（依据学历而定）+资历工资（依据教职年限而定）+岗位工资（具体职位决定）+业绩奖金（考核成果体现）。

对于教师（含职工），若举办经学校核准的讲座，每次将获得100元的讲座津贴。按照规定辅导早、晚自习，认真解答疑问并管理班级秩序，每次辅导将获得10元的津贴。

教师（含职工）参与教务科正式安排的监考工作，每次将获得10元的监考津贴。若职工兼职授课，每学时还将获得10元的兼课津贴。

学校还设有单项奖励，涵盖教学质量、教书育人、教学管理、第二课堂活动、实验室建设、教学研究、论文撰写以及实习、设计的准备和指导等方面。对于在这些方面有突出表现和成绩的人员，将给予奖励，奖金数额由校长根据具体情况决定。

目前，有些教师对《教师法》和《义务教育法》中关于教师工资不得低于公务员的规定有所误解，实际上这是不正确的理解。公务员实行的是阳光工资，也称为津补贴，其实际收入并未增加。而一些教师误以为公务员工资上涨，而事业单位的教师工资没有相应调整。

实际上，公务员并没有涨工资，只是将以前的奖金更换了一个名称而已。大部分单位的公务员收入甚至不如以前，因为不能随意发放奖金。过去，公务员虽然基本工资较低，但奖金每月可达上千元，还有实物奖励，年终奖金也丰厚，各单位情况不同。以前公务员的年收入5万是很正常的（包括乡镇的），而教师的年收入2万，公务员一直以来收入都比教师高。

教师之所以没有类似反应，是因为没有意识到奖金的存在，现在只是更换了奖金的名称，大家才有所了解。公务员的工资改革主要是为了解决各部门各单位之间公务员奖金分配的不平等问题。

至于教师，属于事业单位编制，将和其他事业单位一样实行绩效工资。实行绩效工资后，之前的基本工资会有所减少。教师在理解新的工资体系时，需要全面考虑各项因素，以了解实际收入状况。