封闭式培训是一种特定时间和地点，由培训机构或企业组织的针对团队成员进行的培训活动。参与者需要在指定的场所居住一段时间，不能外出，以便全身心投入到培训中。这种培训方式的显著优点在于，它能促进团队成员间的互动和沟通，增强团队的凝聚力，使团队成员更加深入地了解彼此。封闭式培训还能集中培训时间，提高培训效果，让员工脱离日常工作环境，更加专注于学习和训练，从而提高学习效率。

在封闭式培训过程中，通常会包括理论讲解、案例分析、团队讨论和实操练习等多个环节。培训师会根据团队成员的具体需求，灵活调整培训内容，以确保培训活动能够达到*效果。封闭式培训还可以帮助团队成员更好地应对工作中的挑战，提高解决问题的能力，建立更紧密的合作关系，提高团队的整体表现。

二、下半年培训计划

1. 与各部门经理沟通，了解员工当前的工作技能掌握情况，根据他们的意见设立符合实际需求的培训内容。这样做的好处是，培训更具针对性，并获得部门经理的支持和帮助，有助于在公司及这个培训计划的具体实施中获得*支持和资源。

2. 从人力资源部经理处获取公司的企业文化宣传手册，将其作为培训的基础内容。接下来，结合企业文化和个人目标进行培训内容的深入设计，确保激发员工们的工作积极性。

3. 列出各部门的具体培训主题与培训内容，包括时间、地点和培训人。就培训人选可以咨询部门经理的意见。

4. 对培训计划实施后的结果进行调查研究，收集部门经理的反馈意见。

5. 提交关于本次培训体系结束后的书面工作总结报告给上级领导。

培训计划的制定与实施：为公司员工提供全面、系统的培训

一、引言

为了提升员工的专业素质，促进公司各部门之间的交流与合作，并为员工提供相互学习、共同成长的平台，人力资源部特制定了2006年培训计划。

二、培训对象及周期

针对公司全体员工，分春、夏、秋、冬四个阶段进行，每两周的星期五举行一次内部培训。

三、培训主讲人与参与成员

培训主讲人包括奥知内部培训讲师以及外部聘请的培训讲师。所有奥知员工均需参与。

四、培训形式和方法

采用讲授法、操作示范法、讨论法等多种方式进行。员工在培训后需上交《培训意见反馈表》。人力资源部将总结培训情况，并将员工参与情况存入员工人事档案，作为未来提拔任用的部分依据。

五、培训内容

1. 教材：包括公司项目资料、技术规范、内部准备的材料以及外部培训资料。

2. 培训经费：包括参加培训的员工的晚餐、培训主讲人的奖金等。

3. 每晚培训分为三节，每节45分钟，中间休息5分钟。

4. 学员应自备物品：笔记本、笔等。

5. 所需器材：投影仪、笔记本电脑、麦克风、扬声器等。

六、培训原则和方法

1. 使用灵活的培训方法，激发员工参与兴趣，进行现场讨论、现场回答问题等。

2. 与学员有效沟通，主要围绕培训内容进行。

3. 反馈学员的学习情况，纠正不足。

4. 对于学员在培训中表现出的错误，先请学员自评，再提出看法和意见，最后由培训主讲人提出自己的意见。

七、具体培训内容

1. 以各部门业务范围、主攻方向为主题，进行一个主题的培训。

2. 介绍和借鉴公司各已建成项目的监理经验、技术模块，解决技术难题的方法。

3. 介绍在建项目的进展、优势、不足以及技术路线、有争议的问题及结论等内容。

4. 各部门间的技术、管理、规范、心得的交流。

5. 监理方面相关法律法规的培训。

八、详细培训计划

以春季培训为例，包括“数字市政”、“广州市市容环卫收费管理信息系统”等项目的介绍与培训，面试主讲人将分享面试技巧和方法的交流等内容。夏季、秋季的培训计划也将陆续展开，涵盖产品研发进度计划的介绍、外部技术交流方向的主题培训等内容。

技术分享实例：主讲人基于自己对项目的深入理解，将在其他项目中遇到的技术问题进行演示，包括特定模块的类关系、代码实现等。针对公司全体员工的新项目培训。

详细培训安排如下：

晚上6：30-8：40，乔有钢将进行ARCGIS、JAVA、J2EE等计算机语言的培训，面向公司全体技术人员。

晚上同一时间段，彭进双将进行管线入库平台的培训。

产品研发部也将进行技术开发平台的培训。何义将围绕“城市规划支持和环保环卫”主题进行培训。

冬季培训阶段（2006年12月至2007年2月）详细计划表已经制定。

对于已经完成的新项目，我们将进行全面的介绍，包括项目概况、遇到的问题及解决办法、技术路线、规范管理问题以及实际的技术应用案例。公司全体员工将参与外部公司的技术交流。薛彩霞将围绕“商业网点规划与管理”主题进行培训。

在培训过程中，首先会对项目进行全面的介绍，包括项目计划、实施进度、遇到的问题及优势以及待改进的地方。接下来，将详细介绍项目所采用的技术路线，包括市面上可能的技术路线、本项目采用的技术路线以及选择该技术路线的原因。还将讨论项目过程中的规范管理问题，如界面风格、代码编码规格等。

产品研发部将展示最终成果，公司全体员工将参与产品展示。

关于公司销售部培训体系的搭建，有效的销售培训首先需要明确目标，与老板及销售部主管确认销售目标，评估现有销售团队的业绩和能力，找到差距并制定培训方向。

销售团队的氛围也非常重要，需要积极正向，互相支持、鼓励和祝福。如果目前团队氛围消极，需要深入员工层面了解他们的看法，纠正偏激想法，找到积极的火种并让其带动团队重拾信心。建议进行拓训，让团队成员看到自己和团队的智慧和力量。

需要收集销售数据并了解公司业务流程，将搜集的信息进行分析并给老板汇报，包括目标与现状的对比、提升的可能性和需要的支持。在制定培训体系时，还应考虑销售团队的特殊需求，确保培训内容和方式符合他们的实际情况，以提高培训效果。