一、美术培训班创业计划书详解

在现今社会，创业计划书的重要性日益凸显。它不仅使创业者与企业外部的组织及人员得以良好的沟通，还是企业对外宣传的重要工具。对于想要开设美术培训班的人来说，一份好的创业计划书是必不可少的。下面是我为大家整理的美术培训班创业计划书，希望对大家有所帮助。

项目性质：股份制合作企业

办学宗旨：打造新型艺术中心，培养时代艺术精英

我们的办学理念是以培养中国时代艺术精英为己任，着重培育艺术生的专业基础知识，同时将文化知识水平切实提高，为塑造杰出艺术家奠定良好的基础。并且，我们注重培育一种思想自由、积极向上、目标明确、坚忍不拔的“帝鍠”精神在艺术生身上体现。

办学规模：分前期、中期、后期三步走，逐步壮大

我们的办学特色是“文”“专”结合，高效培训，企校联合，定向培养，名人讲座与精神培育奖助结合，辅助教学多层次、宽领域、一体化培训。我们的培训对象由单独的高中生培训逐渐涵盖幼儿教育、小学、中学。

目标市场：立足厦门，巩固发展，兼容并蓄，逐步外扩。

企业发展规划：

初期，我们主要以少儿美术基础培训为主要培训对象，从事美术考试培训。我们将时间控制在一至三年内，主要目标放在升学率的提高方面。我们将尽一切有效教学方法，加强教师培训，保障升学率在90%以上，学生实现目标率（通过定向培训而实现自己原计划目标院校）达到60%以上。以此打造企业的特色模式和品牌效应，并逐渐开拓市场，将培训中心建立在全国各主要城市。

拓展培训领域，将学科增至包括所有艺术学科在内的全部课程，并将培训对象扩展至幼儿兴趣培育、小学兴趣培训、中学考试培训、高中考前特训、大学设计师技能考试培训等。并努力兼并相关培训机构，壮大企业发展规模。

我们初期将培训中心地点锁定在上海地区。上海城市发达，家长对孩子的德智体美要求高，商机无限；而且上海艺术院校较多，有利于和学校进行合作。

初期投资主要用于地点的选购，计划租赁一套企业或学校办公楼房，包括装修、购买教材在内计划需用启动投资30万，租赁房屋采用分期付款方式。资金主要支出包括房租费用、员工工资、专家讲座、设施维修、教材订购、学生补助和奖金等相关费用。

我们聘请的教授和教学教职工的人数根据学生数量而定。每个教学职工负责10个学生的教学及后勤宿舍管理。初期教职工工资设定为*标准。每月平均的专家讲座费用、支出困难补助金和奖金等也有明确的预算。

中期主要投资在建立代理机构和完善学科方面。后期则注重事业的巩固和基金的筹集。我们面临的主要挑战包括生源不足、合作伙伴的财务和意见纷争以及自主创业的市场不确定性和人员管理等问题。为了应对这些挑战，我们采取了多种预防措施，包括提前进行招生宣传、推出办学特色、保证教学质量和升学率等。同时我们也非常重视团队的互信和企业精神的塑造。我们的经营信条是“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”，我们的企业精神是“创新、进取、诚信、热情”，我们的经营哲学是“人本人和，从严从高”。这些都将成为我们服务大众、回馈社会的基石。

我们的公司定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。我们聘请的讲师均来自知名高校的学生，通过严格的选拔和考核程序为广大农村学生提供优质的课程。我们的特色在于费用低廉、拥有完善的培训考核制度和丰富的教学资源等。为了打造品牌并扩大市场份额我们将投入大量资金进行宣传并对课程进行合理定价并根据市场渗透策略逐步提高市场占有率并逐步丰富课程内容并引入新产品同时加强与学校的合作等策略来促进公司的发展壮大。目前国际上风险资金退出的主要方式包括IPO、收购和注销三种。其中，IPO需要健全资本市场的支持，而注销则意味着风险企业的失败。结合我们公司的经营目标和中国资本市场的现状，我们决定采取由管理者自身收购或风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式。我们有信心使第二种方式成为风险投资者的*，如果选用第一种方式，我们计划在第五年实现风险资金的完全退出。

启明教育公司虽然拥有广阔的销售市场和客户群，但风险始终存在。团队将以对投资者高度负责的态度，全面分析公司运营可能遇到的各种风险及应对策略。

公司基于现金流量大、周转快的特点，建立了一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，确保每一分钱都能得到合理利用并不断升值。

关于行业发展前景，上海作为拥有巨大饮食消费市场的城市，许多人尤其是港澳台及广东人热爱汤品。

我们的主要产品是各类汤料。创业者本人偏爱各种美食。创业项目拟定为广式汤品店，场地选定在成熟住宅小区和商业圈附近。

目前存在的困难主要是资金不足，我们计划通过自筹资金来解决。选择此项目的理由是汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食容易被人们接受。选址的理由是适合在成熟小区及商业圈附近开店，便于发展客户群和扩展市场。

经过市场调查，上海人群普遍重视生活质量、饮食质量和自身健康，市场潜力巨大。在特定范围内，中小型饭店、茶楼没有特色汤品，而酒店基本只售家常小菜，市场空间较大。目标客户主要是门店周围的住户群和工作群，具备一定消费能力。竞争对手虽多，但我们的服务项目不同，因此并不构成直接竞争。产品服务定位于餐饮行业中档价格，以优质的产品和优质的服务赢得客户。

企业组织机构方面，我们采取管理措施包括考勤制、赔偿制和提成制，以提高员工的工作积极性。投资方面，加盟投资需5万元，其中加盟费2万元、保证金2万元、1万元用于购置广式汤品的餐饮用具。流动资金预测包括开办费、店内柜台及汤品原材料购置、三个月的租金、工资和日常开支等。

对于周边人群消费能力的评估，我们需要做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。我们还需要注意场地选择、人员筛选与培训、产品质量把控以及市场调研的重要性。

根据市场预测，开业后三个月内尽力完成日均售出量达到300份，第六至九个月完成900份。第一年保平，稍有盈余，着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，积累资金以便开发其它门店。

我创办的项目是在泰州大润发附近开设一家以咖啡为主、甜点等小吃为辅的咖啡馆。咖啡馆提供各种咖啡、面包和糕点，同时供应书籍供消费者阅读。创办此项目的理由是因为喝咖啡成为一种流行和文化，咖啡厅能提供消费者高层次的精神享受。本人曾在星巴克工作过一个月，熟悉服务态度和顾客的消费心理。目标消费者包括普通学生、情侣、附近居民和上班族等。随着生活水平的提高，市场潜能巨大，利润可观。咖啡馆附近有几所高校和居民区，市场占有率为50%。未来随着消费水平的提高和消费观念的转变，市场会进一步扩大。面临的挑战主要是越来越多的餐饮店成为竞争对手以及追求高档消费场所的娱乐项目带来的挑战。我们选择的地点靠近大型超市、交通便利、客流量大。（3）销售方式选择

将产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商。

选择个体工商户、有限责任公司、个人独资企业或其他□合伙企业等作为销售对象。

某礼品开发和策划机构曾对礼品市场进行深入研究，发现一个人一年中送礼次数的平均值为3.9次，送礼金额从最贵重的1288元到*的11元不等，平均每次为35.6元。根据这些数据推算，全国礼品市场的容量非常巨大。情感礼品行业是一个充满潜力的新兴产业，已经成为新的经济增长点。在发达国家，这一行业已经走向成熟，但在国内尚处于初期发展阶段。

一、公司名称及宗旨

公司名称：x商贸有限公司——专注于98工艺礼品的连锁专卖店。

公司宗旨：致力于让快乐伴随每个人，以平价策略为顾客提供优质的礼品。

二、公司服务及经营方式

公司服务：我们承诺，每一份礼品都承载着我们的心意和祝福，旨在为顾客带来快乐。

公司经营方式：我们采用自主连锁经营模式，专注于围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店。

三、市场现状与竞争分析

目前市场上有两种主要的礼品店经营形式。一种是传统的个体店或夫妻店，经营多年但规模小、品牌效应弱、知信度低。另一种是生日礼品专业店和时尚饰品店，虽然具有一定的规范化、规模化、专业化，但价位较高，利润空间大，且管理体制不健全。与我们专业连锁店相比，我们在产品储备、经营专业化、价格实惠、服务人性化等方面具有更强的竞争性。

四、人员配备与薪酬体系

1. 营业员：需诚实守信，有责任心、上进心，并具备较好的表达能力和敬业精神。

2. 店长：需从事营业员工作满六个月，并经过考核合格方可担任。我们的人员配备根据店铺规模而定，一星标准店需一名店长、一名副店长和两名营业员。

我们建立人性化的薪酬体系，工资奖金动态分配，并鼓励员工参股分红，以限度留住人才。

五、商品定价与促销策略

我们的商品定价策略灵活多样，根据商品的新旧程度和市场需求进行调整。新产品上市时以x9.8元的形式定价；促销品改为5元；特价品进行降级销售。我们注重商品的个性化和时尚性，以满足不同消费者的需求。

六、营销策略与活动

1. 消费卡：进店消费者可领取消费卡，累计达一定金额可换取会员卡，以吸引新顾客再次消费。

2. 会员卡：消费达一定金额即可领取会员卡，享受更多会员优惠，以巩固老顾客。

3. 联合营销：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽销售渠道。

4. 赞助活动：参与周边院校的联谊、文艺等活动，提高品牌知名度。

5. 替送服务：为因事忙、闹别扭、商务等需要的人提供替送礼品服务。

6. 节假日活动：在元旦、情人节、圣诞节等节日进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

7. 自创活动日：在平常日子里创造特别的活动日，如和好日、道歉日等，增加销售额。

七、开店计划与投资预算

按目前行业的现状，开设一家一星的标准店（同行业规模在10-30平方米），预计投资约为15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。包括房租、装修、货架、货款及流动资金等费用。我们将通过不断努力，争取在三年内将公司品牌做大做强。

以上就是我们公司的销售方式和经营计划概述，我们将以此为基础，以顾客为中心，持续提供优质的礼品和服务。一、关于公司融资与经营

该公司通过3至6个股东融资80万元，每股5000元，共计160股。初期采取零负债模式，待企业发展加快时，可申请银行贷款，实现滚动式发展。以经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，通过专业连锁形式不断复制扩张。以西安市为起点，逐步拓展至周边西部城市，计划开设1000多家专业连锁店，打造中国工艺礼品专业连锁机构。

关于营业利润计算，以一家一星标准店为例，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。扣除营业成本12000元（包括房租6000元、税费1000元、人员工资费用4000元、包装费及礼品袋等费用1000元），月纯利润为9000元，年纯利润预计为108000元。投资回收期预计为1.5年。

二、学美术的就业方向

学美术的就业方向非常广泛，尤其在时尚行业，掌握相关技能可以从事多种时尚职业。以下是时尚圈的热门职业推荐：

1. 时尚编辑：负责报道时尚新闻、采访行业人物等，需要具备一定的写作能力、审美能力和时尚品位。

2. 博主/网红：在行业内有影响力的个人，能够影响时尚潮流的发展，需要独特的见解和持续学习的态度。

3. 活动执行：负责大型时尚活动的具体实施与执行，包括策划、沟通、场地搭建等，需要具备美学和设计功底、专业的陈列知识以及良好的时间管理能力。

4. 造型师：负责整体造型的设计和实施，包括面部化妆、发型设计、服装搭配等，是时尚圈新兴的高薪职业。

5. 买手：商业中的关键人物，负责采购货品并创造利润，需要对时尚有敏锐度并熟悉数据分析。

6. 形象顾问/色彩顾问：个人形象设计师，通过专业的色彩诊断提供搭配建议和购物陪同等服务，是新兴职业，前景广阔。

7. 软装设计师：美化空间、营造风格的设计专家，需要具备美学知识和实用技能。

8. 衣橱整理师：帮助人们整理衣橱、掌握收纳技巧的职业，需要细心、有条理和高社交能力。

9. 陈列师：衔接设计师与品牌店面形象的中间人，需要具备美学基础和商业营销知识。

三、美术培训机构的运营方法

美术培训机构的运营需要注重以下几点：

1. 前期宣传：通过招生小程序推送活动等方式吸引潜在生源。

2. 多种招生渠道：利用多种渠道招生，请小学、幼儿园的老师帮忙宣传。

3. 培养兴趣：把培养孩子的美术兴趣放在重要位置，采用多种教学方法激发孩子对美术的兴趣。

4. 展示教学过程：展示孩子的学习过程和成果，让家长看到孩子的进步和教师的努力。还可以借助教学管理系统记录学生的功课、作品等信息，让家长更直观地了解孩子的学习情况。