最近，许多企业的HR面临招聘销售人员的难题。招聘条件看似宽松，但为何应聘者寥寥无几？很多人认为是条件过高，但实际上是我们的内心深处未能真正尊重和重视销售岗位，对销售人员存在某种轻视。在许多公司，销售岗位似乎只是给弱者的一个选择。甚至在同一个公司，技术或文职岗位的员工可能存在某种优越感，形成一种观念：销售人员地位较低。在中国，做销售似乎不是高尚的职业，甚至在某些场合，销售人员被视作“没本事”的代名词。

要改变这种状况，企业需从战略高度重视销售人员的招聘与培训。应聘销售人员应像招聘总经理一样，展现出求贤若渴的尊重。欧美公司在这方面做得较好，他们只有综合素质高、学历高、英文好的人才能做销售，而且销售人员的底薪远高于普通文职或技术岗位。在欧美公司，销售是一件体面、高尚的职业。

正确的商业价值观、先进的销售理念和人性化的销售管理才是企业在全球商业竞争中获胜的关键。中国企业要想在世界获得尊重，除了在产品和技术方面赶超先进国家，还需在销售服务方面学习欧美公司的经验。员工是公司的重要客户，公司如何对待员工，员工就会如何对待客户。这一观点对销售人员同样适用。

二、如何撰写招聘销售业务员的启事

简述公司背景、业务模块及所在行业地位等信息。招聘启事需包含以下内容：

1. 基本要求：简洁概括招聘业务员的基本条件，如声音甜美、具备良好的沟通、交际应变能力等。

2. 专业技能：讲明需要的专业技能或特殊才能，以便减少招聘成本并提高成功率。

3. 特殊要求：列出特定情况，如长时间出差、特定性别等，方便企业和应聘者做出选择。

4. 招聘格式：要规范、标准，让应聘者从招聘信息中读出企业文化和发展前景。

5. 公司盖章：确保招聘信息真实可信，必须盖上公司全称和章。

为使招聘信息更具吸引力，可适当加入流行元素或俏皮句子。必须将招聘信息放置在正规的招聘网站。例如：

“加入我们，不仅有丰厚的待遇，更有无限的发展机会！不再是吃土的日子，而是吃香喝辣的生活！”

“我们注重员工培训，让你无所不知，无所不晓。”

“在XX公司，我们赚的不仅仅是钱，更是未来的无限可能！”

“我们不仅招募销售人员，更是在寻找未来的领导者。”

“无需担心经验和背景，只要你有激情、有干劲，我们就欢迎你的加入！”

“我们急需招募优秀的销售人员，因为在XX公司，之前的员工都成为了老板！”

招聘启事的正文需详细具体，包括公司业务、工作范围、地理位置、招募人员的具体要求和待遇福利等。这样既能吸引合适的应聘者，也能提高招聘效率。公司简介主营多款产品，现因业务发展需求招聘业务员若干名。以下是具体的招聘要求和职位要求：

一、招聘岗位及人数：业务员，招聘人数：10人。

二、职位要求：

1. 根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标。

2. 深入了解我们的产品和服务优势，以满足客户的推广需求。

3. 负责产品市场调研和需求分析，了解行业动态和竞争对手情况。

4. 能够独立制定并实施有效的开拓谈判计划，开发新客户和市场。

5. 良好的沟通和人际交往能力，能够拓展并维护重要的客户关系。

6. 具有一定的市场敏锐度和观察力，对销售业务有浓厚的兴趣和热情。

7. 具备良好的团队协作精神和责任心，能够积极主动、勤奋踏实地工作。

三、声音甜美，具有一定的沟通、交际应变能力（有经验者优先）。

四、招聘须知：

1. 招聘流程包括初试、复试等环节，通过面试和笔试考核应聘者的综合素质和专业技能。

2. 公司提供有竞争力的薪资待遇和福利，包括带薪年假、节日福利、定期培训等。

3. 公司注重员工的个人发展和成长，提供良好的职业发展空间和学习机会。

4. 招聘过程中，请应聘者提供真实有效的个人信息和证件，严禁弄虚作假。

关于如何通过面试招到优秀销售人员，以下是几点建议：

一、观察应聘人员的细节表现，包括谈吐、举止、精神面貌等。优秀的销售人员应该给客户留下良好的第一印象，表现出自信、专业和有活力。

二、“自来熟”是一种优秀的才干，表示该人员善于与人交往，能够迅速拉近与客户的关系。在面试中，要观察应聘人员是否具备这种才干。

三、注重应聘人员的专业知识、行业背景和销售经验。具备这些条件的人员能够更快地适应工作岗位，减少培训成本。

四、采用案例法和提问法进行面试，了解应聘人员的实际销售经验和能力。注意采用旁敲侧击的方式，从另一个角度了解应聘者的实际情况。

五、在招聘过程中，要全面了解应聘人员的业绩背景和工作任务，以确定其是否适合空缺职位。要注意市场状况和行业特点对销售业绩的影响。

对于应聘者采取的行动以深入了解其工作方式与思维特质。探究其完成任务的途径与所采取的行动，进一步挖掘其工作风格、思维方式和行为模式，是企业招聘过程中非常关键的一环。通过逐步深入的询问，我们不仅能了解应聘者如何执行任务，还能洞悉其潜在特质与潜力。每项任务背后的行动结果，无论是好是坏，都能为我们提供宝贵的反馈。

深入了解应聘者如何挖掘客户、跟进项目过程中的参与者角色、在项目推进中如何调配内外资源等，不仅是对企业负责，招聘到合适的人才，也是对应聘者负责，帮助他充分展示自我。通过一系列有针对性的问题，我们可以逐步深入了解应聘者的实际能力与潜力。

在探讨销售员必备的素质时，我们不仅要关注其专业技能，还要深入了解其性格特质。面对压力与挫折的处理方式，是评估一个销售员是否具备坚韧不拔、百折不挠的精神的重要方面。是否热爱销售行业、认同企业文化也是选拔人才的关键。

面试过程中，给面试官的第一印象至关重要，它往往决定了面试结果。应聘者的着装、言谈举止都应在符合企业性质和文化的前提下，与职位相符。除此之外，面试时的自我介绍也是展示个人优势的关键环节。应聘者应真实、自信地展现自己的相关能力和素质，突出与应聘职位相匹配的优势。面试中的肢体语言也是成功的关键因素之一。仔细聆听、面带微笑、措辞严谨等丰富的肢体语言和恰当的语音语调，都会增强应聘者的表现力。

在面试后，应聘者还需要做好善后工作。通过发送感谢信或短信，表达对面试官感谢的也可以展示自己对公司的兴趣和热情。如果一段时间内没有收到回音，可以主动打电话询问结果。即使面试看起来很成功但最终落选，也应虚心向面试官请教自己的不足以便改进。每一次的面试都是一次学习的机会，从中吸取经验不断提升自我。

对于销售员来说，不仅要了解销售技巧和面试技巧，更要注重自我提升和不断学习。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为一名优秀的销售人员。