销售团队是企业实现销售目标和市场份额增长的关键力量。他们需要掌握以下核心培训和技能：

产品知识与技能培训至关重要。销售团队必须深入了解公司产品的特点、功能、优势等，以便准确地向客户展示产品的价值。销售技巧的培训也不可忽视，包括如何与客户沟通、处理销售过程中的问题以及促进交易等。

客户关系管理培训是提升销售业绩的关键。销售团队需要学习如何建立和维护良好的客户关系，包括了解客户需求、提供个性化服务以及保持有效沟通。通过增强客户忠诚度，企业能够实现销售目标的持续增长。

销售心态与团队建设培训同样重要。销售团队面对压力和挑战时需要具备积极的心态和团队合作精神。培训内容包括如何调整心态、有效协作以及解决团队内部冲突等，以共同应对市场挑战并取得成功。

市场分析与竞争策略培训有助于销售团队把握市场机遇。他们需要了解市场动态和竞争对手情况，并学习如何制定有效的竞争策略以提高销售业绩和市场份额。

二、销售型企业如何开展培训工作

对于销售型企业而言，开展有效的培训工作至关重要。建议如下：

1. 参训人员方面，领导应带头参与培训，并鼓励全员参与。高层领导参与不仅能增加知识、拓宽视野，还能增进交流、了解下属，体现企业文化和执行力。中层领导应关注自身素质和团队管理的提升，并承担对下属员工的培训职责。

2. 课程设计方面，应贴近企业核心业务和重点工作，发挥各职能部门的指导和服务功能，解决行业或岗位的共性问题，体现公司的发展战略，并推动企业管理进程。

3. 在培训方式方法上，应采用形式多样的手段，鼓励员工参与。例如，组织经验分享、项目总结、技能推广等内部会议，利用内联网开辟研讨论坛等。

4. 在结果应用上，应将培训与公司的考评制度、激励制度和福利制度相结合，以维护培训通道的健康发展。可以考虑将员工参加培训的情况作为绩效考评和晋升轮岗的一项考核指标。

三、建立系统的营销培训体系

对于销售型的公司，建立系统的营销培训体系至关重要。这包括自上而下地推进培训文化，确保老板或高管对培训的重要性有充分的认识和支持。要根据企业所处的不同阶段，制定不同的培训规划，确保培训内容与实际需求相匹配。在创业阶段，培训内容应侧重于企业前景展望、个人发展憧憬、激励机制、企业文化宣扬以及贴身式培训方式等。通过这样的培训体系，企业能够建立良好的学习氛围，提升销售团队的绩效和市场份额。中小企业虽然无法提供高薪和优厚的福利待遇，但它们可以通过充满人情味的管理模式和提供更多的成长机会，让营销人员感到归属感，从而实现中小企业的培训体系的亲民性、引导性和福利性。这样的做法能够增强营销团队的凝聚力和向心力，更好地服务于企业的发展。

对于已经度过了创业期，开始稳定发展的中小企业来说，构建完善的培训体系尤为重要。因为这些企业在度过了生存危机之后，已经进入产品和销售的繁忙阶段。在这个阶段，中小企业的培训重点应该放在以下几个方面：

1. 规范企业流程和制度，通过流程再造来提升效率。企业培训部门应该开展深入持久的培训活动，强化营销团队的执行力。

2. 重视营销人员的职业生涯规划，打造核心营销团队，增强团队的归属感，向更高目标发起冲刺。

3. 根据不同的营销层级，开展有针对性的培训，如市场策略、推广技巧、管理水平等，使培训内容与营销人员的实际需求相结合，促进团队由“资源型”向“资本型”转变。

4. 将培训与激励、考核相结合，通过培训强化激励和考核的效果，通过激励和考核来促进培训的持续开展。

对于发展迅速甚至快速崛起的中小企业，如蒙牛乳业和华龙面业等，虽然它们进入快速发展期的时间很短，但同样面临着营销管理与市场发展不协调的问题。解决这些问题的有效方法之一是建立全面的营销培训体系，促进信息流的及时传递，加强企业内外部的沟通。这个阶段的培训应专注于以下五个方面：

1. 培训的系统性：把培训作为企业运营的一个组成部分，进行长期规划。

2. 培训的资源性：把培训转化为企业的营销力。

3. 培训的外包性：把一些大型培训活动外包给专业机构。

4. 培训的多样性：包括内部和外部培训、集中和分散培训等多种形式。

5. 培训的激励性：根据营销人员的不同需求，提供满足其内在需求的培训。满足这些需求将使中小企业的培训更具实效。在这个阶段，中小企业的培训目的是打造营销团队的威慑力和爆发力，促使企业快速、良性地发展。通过有效的培训系统，企业能够激励员工士气，提高效率和创新力等，为企业创造更大的价值。在当今市场竞争激烈的环境下，人才的竞争尤其是营销团队核心能力的竞争显得尤为重要。中小企业需要树立“大营销”的观念来构建和完善培训体系。