摘要：随着金融行业的快速发展和市场需求的日益增长，金融管理与实务专业的重要性日益凸显。本文旨在探讨开设此专业的必要性和可行性，并对我校开设此专业的条件和能力进行分析。

一、开设金融管理与实务专业的必要性

1. 全国范围内，中等职业教育与高等职业教育的发展规模存在巨大差异，市场对金融人才的需求旺盛。当前，金融行业的混业化发展使得金融与营销紧密结合，急需既懂金融又具备营销技能的人才。

2. 随着银行业的快速发展，特别是复合人才的短缺，银行业急需客户经理、高级营销策划等人才。

3. 保险业的潜在市场巨大，随着社会保险制度及医疗保障制度的改革和深化，保险事业将飞速发展，对专业人才的需求将持续增长。

4. 中国证券市场初具规模，未来发展潜力巨大，但目前证券从业人员专业教育和训练不足，急需专业人才。

5. 随着WTO的逐步开放，外资金融机构的进驻将带动金融行业的人才需求。

二、开办金融管理与实务专业的条件与能力分析

1. 我校具备丰富的金融教学经验和师资，自招生以来已开办了多个金融类专业，积累了丰富的教学资源。

2. 学校领导高度重视，成立了专门职能机构负责高职高专发展，明确了职业教育以实践训练与理论教学相结合的办学方针。

3. 学校具备优良的现代化教学设施，包括多媒体电化教室、模拟银行和会计实验室等，为金融与营销专业的教学提供了良好的实训环境。

4. 我校的上级主管机构是中国农业银行，为我校学生提供了得天独厚的实习与实训场所和条件。

5. 我校注重师资队伍建设，通过培训和引进，已形成一支高素质、实力强的师资队伍。近年来，教师在科研项目、专著、教材、论文等方面取得显著成果。

三、我校金融管理与实务专业的发展方向

1. 顺应经济全球化和金融业一体化的发展趋势，加强与市场需求的对接，构建以应用性和实践性为基本特点的教学体系。

2. 充分利用学校与银行、证券公司、保险公司紧密联系的优势，建立理论与实践紧密结合的人才培养机制。

3. 充分体现专业教育和人才培养模式特色，以能力培养和素质提高为中心，构建适应金融行业需要的高等技术应用型人才培养模式。

开设金融管理与实务专业既符合市场需求，也符合我校的办学条件和优势。我们将以此为基础，努力培养出既懂金融又具备营销技能的高素质人才。我校金融管理与实务专业教学计划改革的核心在于加强对学生“两基两能”的培养。“两基”指的是公共基础知识和专业基础知识，“两能”则是指相关职业基本技能和岗位专业技能。

一、在全程教学计划中，我们将必修课程划分为四大类：公共基础课、专业基础课、专业（岗位）技能及实训课、选修课。我们致力于加大技能课和实训课的比重，使实践性教学环节占整个教学计划的约4成。

二、通过公共基础课和专业基础课的教学，来培育学生的“两基”。教学内容需突出理论知识的应用和实践能力的培养，以必须、够用为度，以讲清概念、强化应用为教学重点。使学生具备一定的知识迁移能力、多种岗位转换的适应能力和可持续发展的基础。

三、实践教学体系由职业（岗位）技能课和岗位实训课组成，占全程教学计划的约四成。我们运用校内外的实训实习基地，通过点钞、储蓄存款、对公存款、代收代付、财务会计等技能训练和实训，结合市场营销场景，培养学生的“两能”。已与多家金融机构和企业建立合作关系，提供更多实习机会。还积极创造机会和条件，使学生能更多地参与社会公关活动和市场营销，提高其营销技能。

四、在教学方法上，我们采用多种生动活泼的教学方法，如启发式、互动式、案例式和讲座式等。并重视对现代教学技术、手段的研究和应用，除继续发挥常规电化教学手段的作用外，还组织教师对专业主干课程CAI课件的研究和开发，以提高学生整体教学水平。

五、本专业实行多证考核和培养模式，对专业考核合格且德智体符合要求的学生，发放相应的高等职业教育。同时鼓励学生参加相关职业资格技术证考试，取得相应证书。涉及的主要资格证有：金融从业人员执业资格证等。

六、在教材建设上，我们将按照国家教育部制定的重点专业教学指导方案，引进和编写体现科学性、实用性和创新性的课程教材。并联合名校教授、金融专家等共同编写教材。同时从金融机构收集各种单证等，编印成操作手册，强化学生的动手技能。

七、金融管理与实务专业的招生对象为高中毕业生等。学制为全日制三年，培养适应21世纪社会主义市场经济发展需要的应用型高、中级专门人才。既为学生毕业后顺利就业提供扎实的基本技能，也为学生毕业后进一步深造打下坚实的基础。

八、本专业学生必须通过的考试包括计算机和英语3级水平考试，并获得相关的专业等级证书。由于金融业外延的扩展和市场营销的广泛应用，本专业培养的人才具有多元化的就业岗位群，主要范围包括银行金融机构、保险公司等。

九、在专业能力培养方面，要求学生熟练掌握金融基本业务操作流程，具有保险营销、证券发行等能力。也要求学生具备较强的会计核算、报表编制能力，以及市场营销、写作和英语应用能力等。

十、根据培养目标、专业方向、学制及学生特征，本专业教学计划设计注重实用性、操作性等原则。实践教学环节的安排是整个教学计划的关键，是培养学生岗位操作应用能力的重要过程。学生考核包括考试和考查两种方式。

金融业的发展规模与业务经营格局已经成熟，市场营销在其中扮演着举足轻重的角色。针对这一趋势，我校开设了一门创新性的金融专业，突出营销的重要性，并紧密结合金融业的发展需求。

我校在金融类专业教学方面拥有显著优势，长期与各大银行、信用社、保险公司等金融机构保持紧密合作，使我们的教学计划能够紧密贴合行业的实际需求和发展趋势。

在此基础上，我们特别强调对学生应用能力的培养，注重实践与实训课程的教学。我们建立了广泛的实验室和实训基地，为学生提供了卓越的实训条件，以确保教学效果。

我们的教育形式丰富多样，学历教育与职业资格考试相结合，学生可以获得相应的以及英语、计算机应用能力水平考试证书等。我们注重学生的纪律教育和专业教育，使他们明确学习目的，树立牢固的专业思想，并遵守国家法律法规。

为了培养学生的综合素质，我们组织了各种活动，包括军事训练、劳动教育、第二课堂活动等。这些活动不仅丰富了学生的校园生活，还培养了他们的思想政治素质、职业道德修养和时代感。

对于想要从事销售工作的学生，我们提供正规的销售培训课程。这些课程由劳动局委托的专业培训机构进行，内容涵盖销售技巧、客户关系管理、产品知识、市场分析等。完成培训并通过考核后，学员可以获得广泛适用的销售证书。

平安知鸟等在线平台也提供了丰富的销售培训课程和智能陪练功能，帮助学员提升销售技能和实战经验。该平台基于深度学习算法、意图识别、微表情识别等技术，对学员的表情和说话语气进行评价，并提出改进建议。

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