销售经理培训课程主要涵盖以下几个方面的重要亮点：

1. 掌握高效的销售技巧和策略：销售经理需熟悉一系列销售技巧与策略，以引导团队达成销售目标。这包括建立客户信任、发掘客户需求、进行产品展示以及谈判技巧等方面的能力。了解市场动态和竞争对手情况对于制定销售策略也至关重要。

2. 具备团队管理和领导能力：作为团队的领导者，销售经理应具备出色的管理和领导能力。这涉及到设定团队目标、分配任务、激励团队成员以及解决团队冲突等技能。有效的沟通技巧对于与团队成员保持良好协作也至关重要。

3. 数据分析能力：销售经理需要具备数据分析的能力，以便根据销售数据制定更有效的销售策略。这包括对销售数据的收集、整理和分析，以及对市场趋势和客户需求的预测。通过数据分析，销售经理可以更好地理解销售状况，识别问题并采取相应的措施以提升销售业绩。

4. 产品知识和行业洞察力：销售经理应对所销售的产品有深入的了解，包括产品特性、优势以及竞争对手情况等。具备行业洞察力有助于更好地把握市场趋势和客户需求。通过不断学习和更新产品知识与行业信息，销售经理能够带领团队更好地应对市场变化，提高销售业绩。

二、如何做好企业销售培训

做好企业销售培训需要注意以下几点：

一、培训需求问题——销售培训是人力资源管理的一部分。只有当企业充分认识到培训的重要性并将其纳入人力资源战略时，才可能发挥真正的功效。优秀的企业会通过长期的人力资源规划和人力资源管理系统的建设来实现持续有效的培训。销售人员在工作中的绩效取决于态度、知识和技巧这三个因素。有效的销售培训应通过改善这三个方面来提高员工的业绩。不同的因素需要用不同的方法改善。其中，态度的改善需要改变观念，实现“顿悟”，这需要好的导师的引导和启发；知识的提升主要依赖于实践经验和自主学习；技巧的提高则需要通过反复的演练和实操训练来实现。

销售培训是企业管理的重要组成部分，其内容应涵盖公司文化、产品设备、生产流程、销售政策、产品推销要点、行业与竞争对手分析、销售技巧、人际关系技巧以及自我激励等方面。这些内容需要市场部门、培训部门和人力资源部门共同协商，联合编写教材，确保培训的全面性和针对性。培训部门的重要性不容忽视，但其在企业中的位置决定了其资源和重视程度有限。要想让培训深入人心，需要各部门齐心协力，共同推进。

关于讲师资源，企业一般会邀请两类人员作为培训讲师，一类是学术专家，另一类是来自其他企业的职业经理人。虽然这些专家和管理者具有深厚的理论知识和实践经验，但在实际应用和实战环境中，他们的知识往往难以被一线销售人员所接受。仅仅依靠几位专家或管理者进行授课，难以提高销售业绩。企业需要寻找更加贴近实战、更加具有针对性的培训方式。

在培训过程中，受训人员通常期望从前辈大师那里获得立竿见影的解决方案。其他企业的经验未必适用于自身，因此这种期望往往难以达成。传统的培训方式中，讲师是中心，学员处于被动接受的状态，缺乏发表意见的机会。这种方式往往导致培训效果不佳。而优秀的培训师则具备专业的培训技巧，能够引导学员积极参与，激发学员的潜力，达到更好的培训效果。

企业应该将更多的培训项目交给专业的培训师来主持。合格的培训师应该具备实战经验、理论素养、语言表达能力、控场能力和授课技巧等多方面的素质。从长远来看，企业应该培养自己的培训师，这样可以更好地结合企业的实际情况，制定更有针对性的培训计划。企业内部的部门经理或优秀员工都可以在某些专题培训中担任培训师的角色。

为了进行有效的销售培训，企业必须将其视为企业管理的一部分，紧密结合企业的发展目标、人力资源战略和员工职业生涯规划。企业要充分利用内部的讲师资源，贯彻“从实践中来，到实践中去”的学习方法，开展更有针对性的、分层次的培训。通过相关部门之间的协作，共同创造企业销售培训的新局面。

对于产品经理的培训课程，主要包括从初级到高级的产品经理所需掌握的知识和技能。例如P2系列课程就涵盖了产品调研、需求挖掘、用户分析、原型设计、功能和流程进阶、项目管理进阶等方面的内容。企业可以通过在线免费观看等方式让员工学习这些课程，助力产品经理在职业生涯中的成长和发展。