一、发单招生

培训机构应当在校门口、周边住宅区及主要街道等地方大批发单，使家长了解我们开设的项目。制作的宣传单要精心设计，内容要简洁明了，增加可读性，吸引家长和学生的注意。

二、悬挂条幅与海报

在机构所在地附近的区域，如主出入口、行人人行道等地方，悬挂有关培训机构的条幅，并在场所内张贴醒目的海报，以此提升机构知名度。

三、鼓励学员拉新学员

实施学员回访制度，鼓励老学员推荐新学员加入，为推荐成功的新学员和老学员提供一定的奖励，以此扩大生源。

四、展示板与传单结合

在培训机构入口处设立展示板，写上亮点内容，方便前来咨询的家长和学生查看。在高校内或周边地区发放传单，让学生了解培训机构的项目。

五、免试学与满意后付费

为消除学生和家长的顾虑，培训机构可提供免试学服务（时间自定），满意后再付费。这样既能让学生和家长更放心地选择我们的机构，也能为机构带来更多的生源。

二、培训机构招生途径与策略

一、网络宣传与营销

1. 制作机构官方网站或智慧厅页面，展示机构的教学环境、师资力量、课程设置等信息。

2. 与其他网站或平台合作，如六达网等，扩大机构的知名度。

3. 利用社交媒体进行营销宣传，如利用豆瓣等论坛进行宣传推广。

4. 在百度贴吧、百度知道等平台进行宣传招生。

二、电话与QQ群营销

1. 对老学员进行电话回访，了解他们的需求和建议。

2. 在QQ群中活跃，物以类聚、人以群分，QQ群天然带有招生的潜质和人群。可以加群好友进行二次甚至三次营销。

3. 利用微信群或微信附近的人锁定目标人群，进行攻心招生。

三、学校招生策划与措施

一、策划目的与对象

招生策划应围绕五个问题进行出谋划策：招生对象、招生数量、录取标准、招生渠道和招生措施。主要依据学校特点、开设科目、适龄年龄段等因素，选择合适的招生对象。要注意对象与决策人的关系问题。

二、招生数量与录取标准

要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定招生数量。录取标准方面，针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。

三、招生渠道与措施

要选择畅通的招生渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。制定具体的招生措施，包括优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法。要注意抓好两个主要方面的宣传策划，即宣传的先导作用和咨询的重要性。

四、专业化与特色化教学

培训学校的专业化和特色化教学与多元化配套学习并不矛盾和冲突。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。这也有助于扩大生源和提高学校的知名度。

五、扩大生源的策略

《免费试学体验招生全新启动。无需书本费用，免费入学试学体验课程。实现这一切的基础在于保障教育质量并加强与学生和家长的沟通联系，通过设立小测试的方式来确认学员的资格。”

“我们推出灵活的收费模式，包括分期支付学费，减轻学员经济压力同时增加收益，额外赠送课程时间等优惠措施。我们也将减少或免除教材费用等额外费用。”

“在此分享我多年来总结的十八种有效的招生方法，希望能与各位同仁共同交流学习，共同进步。这些方法能抛砖引玉，启迪更多人思考更多元化、更高质量的招生方式。”

“更多成功案例和招生方法，详情请查看我的头像资料，分享更多运营经验和故事。”